為阿里巴巴上市敲鐘之後，王淑娟又做了什麼？

距離2014年阿里巴巴美國紐交所上市馬上快三年了，「阿里巴巴上市敲鐘女孩」仍然是四川青川女孩王淑娟身上褪不去的標籤。

「我該去註冊這個商標的」，王淑娟在對封面新聞記者談起這個身份時輕鬆打趣道，坦言「敲鐘這件事真的給自己帶來了不小的變化。」

老師說我更適合創業

85後的王淑娟是四川青川縣喬庄鎮人，本科從四川音樂學院音樂教育專業畢業後沒有從事音樂老師的職業，在汶川地震後轉而走向農業這條路，開始養蜂，於2009年回鄉成立了青川縣川申農特產開發有限公司，在青川瓦礫鄉創辦了土蜂繁育基地。

「其實當時我是考上了研究生的，只是當時導師說我情商比較高，不適合埋頭做學問，適合去經商」，王淑娟在被問到怎麼不選擇一條比較穩妥的職業路徑時這樣說，說完自己都不禁笑了起來，輕描過眼線的眼睛彎彎地，透著一絲機靈。

「家人同意你畢業就創業的決定嗎？」

「我從小被散養大，他們管不了我，但我爸直到現在還是經常和我吵」，王淑娟的回答帶著射手座敢想敢闖的氣質。

雖說父親不是特別支持王淑娟創業的決定，但成立公司的初始資金大部分還是來自家庭的支持。2010年，在阿里巴巴和淘寶等電商蓬勃發展的啟發和阿里之家的指引之下，她開始了自己的電商之路，入駐了成都淘寶創業園，成為青川最老的一批網商。隨著實體和網路雙渠道的開展，她自己的蜂蜜產品「清江源」牌唐家河蜂蜜和王氏土蜂蜜這兩個系列逐漸受到廣大消費者青睞。

我們的蜂蜜不比國外差

2011年，在創業路上走得越來越深入時，王淑娟感覺到進一步發展的掣肘。在創業兩年後她重回校園，考入了澳大利亞迪肯大學，學習傳媒和公共關係專業，並於2013年順利畢業，獲得傳媒學碩士學位。

當被問到「為什麼不是去學MBA這些企業管理類的專業時」，王淑娟回答四十分「接地氣」，「我不太懂MBA這些，覺得有點空。我當時的想法是我的產品質量是非常好的，就是宣傳推廣跟不上，所以就『對症下藥』攻讀傳媒類專業。」

留學期間，王淑娟嘗遍了澳大利亞和紐西蘭各種品牌的蜂蜜，並查閱了大量關於蜜蜂養殖的前沿資料。她認為，正宗的家鄉蜂蜜營養成分一點都不比那些國外高檔蜂蜜低，但品牌、包裝、產品附加值與之相比相差甚遠。

品牌概念的強化確實讓王淑娟在創業思路上有所轉變。碩士畢業後，她把自己在國外的所見所聞以及學到的專業知識能充分運用到實踐中去，讓自己的品牌一步步做大做強，「清江源」品牌已獲得廣元市知名品牌稱號，入駐廣元、宜賓、綿陽、成都等大型超市。

面對競爭對手主打超市平價牌時，定位中高端路線的「念初心，王淑娟」新農人品牌走上了差異化競爭路線，獲得了廣大新老顧客的認可。它以精良的原材料、嚴格的質量監管為產品提供切實保障，在線上銷售的同時，也在積極準備進入成都各大高端酒店、商場等。

「我們的蜂蜜與國外的比起來真的不差，他們的宣傳、營銷策略很值得我們學習。但是，目前還是以線上銷售為主，線下推廣還需時間」，王淑娟說道。

敲鐘時大腦一片空白

2014年，為了更好的發展電子商務，為青川當地的農副特產擴展網路銷量，王淑娟成立了青川縣智宸網路服務有限公司。公司成立之後，她們成功申辦了淘寶特色中國—青川館，伴隨著青川品牌的打造，旅遊、生態、人文等產業也將得到蓬勃發展。

2014年9月19日，王淑娟接受了阿里巴巴集團的邀請到美國參加了其在美國上市的儀式，並有幸被董事局主席馬雲先生選為網路平台商代表敲響了紐交所大鐘，成為四川在紐交所敲鐘第一人。

王淑娟與馬雲在美國

「其實被選中去敲鐘我事先一點都不知道」，現在回憶起來，王淑娟似乎還是覺得有點不可思議，「最先是阿里巴巴讓我交一份簡歷過去，然後不久就通知我簡歷通過篩選了，讓我們去美國體驗免費的感恩之旅，說是回饋淘寶平台上的網商。我一聽就很開心啊，我英語不錯，美國也沒去過，那就去玩玩兒唄」。

「誰知道，到美國敲鐘的前一晚才告訴我，明天將和其餘七個小夥伴代表馬雲老闆去紐交所敲鐘，我當時連IPO是什麼都不知道」。

被問到敲鐘當時的感受時，王淑娟笑了笑，「大腦一片空白，台下的閃光燈不停地對著我閃啊閃」。

2014年，阿里巴巴在美國紐交所上市，八位優秀網商代表敲鐘

在談到「敲鐘」對自己、對品牌的影響時，王淑娟有點羞澀地表示，「肯定有的，現在都有點走偏了，對我本人以及公司產品都有明顯積極的影響。」

最直接的影響就是網店的關注度變高了，來了不少慕名而來的關注者。「有很多買家都會私信問我的店是不是新聞里說的四川敲鐘女孩的店。一些不為大家熟悉的一些蜂蜜產品也開始有人主動過問。」

做完就去環遊世界

2013年，王淑娟成立了青川縣蜀蕊蜂業專業合作社，採用線上線下雙渠道營銷，成功實現了農戶+合作社+公司+電商的新模式。目前，合作社已經從最初的16戶社員發展到現在500多戶精品蜂農，光四月份產量就達到約150噸，去年年銷售額約為2000萬元。

與此同時，蜀蕊蜂業專業合作社技術指導服務站—蜂農之家也順利的在青溪鎮成立了，長年聘請養蜂技術指導，他們有本地的也有外地的，為蜂農提供淺顯易懂、免費的技術指導、零利潤蜂具等服務。

「技術人員的指導給蜂農們提高很大的幫助，講解淺顯易懂，我自己在指導下都學會了」，王淑娟表示在技術人員的指導下，傳統的蜂農們摒棄了靠天吃飯的「小作坊式」作業，從而在不同的氣候條件下使蜂蜜產量得到保障。

這一新模式走出了一條示範化、標準化的規模經營路徑，受到了廣泛關注，各大媒體爭相報道。

此外，在著力發展農業的同時，王淑娟談到了新的目標——一二三產業融合，打造養蜂、采蜜、觀光體驗館，體驗館佔地約10畝，計劃投入4000萬元，今明兩年投資約1000萬，資金來源有自有資金、朋友眾籌，也有銀行貸款。

「我最近看到日本有這種一二三產業融合的體驗園，這和我的發展思路不謀而合，這也是以後我們的發展方向，近期我會去日本親自考察考察」，王淑娟說道。

當談到未來目標時，王淑娟曾在2015年接受媒體採訪時表示，「5年後，銷售額要突破一個億」。當再次被問到時，她似乎有點不好意思地笑了笑，開玩笑地說，「我就希望好好做產品，合理安排到員工做事，然後我就可以去環遊世界了」。

雖然氣質活潑、思維發散讓王淑娟調侃自己做不好財務工作，但正是這樣敢想敢做的性格讓自己的創業版圖越來越大。開茶室，與朋友成立皮具工作室，這位「新農人」的創業精神無所不在。

「我們辦公室的員工平均年齡25歲，貓貓狗狗隨便亂竄，我前段時間還救了一隻流浪狗」，王淑娟一副「貓奴」、「狗奴」的樣子搭配「新農人」的身份著實可愛。

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