揭秘 Sand Hill Program：谷歌的技術私教和超級創業加速器

科技 08-15

摘要：谷歌隱秘存在的這個超級創業「加速器」，讓你知道走向國際化市場「還有這種開掛模式」。

從 2000 年至今，中國互聯網行業在發展到快到第二個 10 年時，這項已經改變了各個行業的「革命」已經到了下半場。就在不久前的「上半場」，創業公司在和投資人談 BP 時，通常要找一個對標的矽谷公司，例如「中國版的 eBay」，就比較好懂也容易讓後者掏錢。然而，當國內互聯網人口紅利基本吃盡的「下半場」時，如何在本土之外的國際市場打開局面似乎成了所有公司都要面臨的問題。

印度、泰國、菲律賓、馬來西亞這些中國近鄰國家早已成為國內互聯網公司和資本爭鬥的第二戰場。不過，對於很多已經向鄰國成功輸出互聯網經驗的公司來說，在面對歐美及全球市場時依然心有餘而力不足。這時候，如果有一個能在用戶和市場上非常有積累的公司幫忙，一定事半功倍。

美國打車應用 Lyft、家居裝修網站 Houzz、中國音樂短視頻社交網站 Musical.ly 這幾家看起來不太有關聯的創業公司，其實背後有一個共同之處——Google Sand Hill Program，這個谷歌內部的神秘項目組彙集全球最有潛力的初創公司，並且已經助力孵化了數個創業公司變身「獨角獸」。這個谷歌朋友圈發布的內容，相信很多心懷全球市場的國內創業公司都會十分感興趣。

近日，極客公園與 Sand Hill Program 創始人 Suman Prasad 進行對話，後者也分享了谷歌這個神秘的創業公司加速項目。

Google 原廠創業公司加速器

美國藝術家安迪·沃霍曾經預言每個人都能成名 15 分鐘，當然他沒有算到互聯網技術在 21 世紀的巨大成功。一涉及到互聯網，甚至連時間概念都被改變，上一批巨頭公司如谷歌、阿里巴巴、百度等發展 10 年時間取得的成就，在當下可能僅僅 2 年就被創業公司超過。創業公司出現的速度越來越快，當然淘汰的速度也越來越快，如何在更短的時間內從頭角崢嶸到成為真正的「Player」，是每一個有野心的創業公司都要面對的難題。

如何讓這些全球具有獨角獸氣質和潛力的創業公司快速壯大，則是 Google Sand Hill Program 的重要任務。

2013 年，已經在谷歌新興業務發展部門擔任戰略和運營主管兩年時間的 Suman Prasad 正式成立 Sand Hill Program。在成為谷歌全球創業公司合作總監之前，Suman 有十年以上的投資和管理經驗。憑藉在投資和互聯網科技領域的深厚積累，Suman 創立的 Sand Hill Program 從一開始朋友圈就包含了頂級投資公司和極具潛力的創業公司。

當然，想要進入谷歌超級朋友圈，還是需要符合比較嚴苛的標準的。首先，作為 Sand Hill Program 的合作夥伴如紅杉、KPCB 這樣的矽谷頂級投資公司會給前者推薦拿到 A/B 輪融資的創業團隊——能被這些投資公司選中的團隊，其潛力自然不小。過了專業創投這關，Google 還會考察公司的產品是否切中市場痛點，是否足夠吸引用戶進行深度互動, 是否能和谷歌的產品生態體系很好的契合。

「重要的一點，是要看谷歌能否幫助這些公司，通過谷歌的產品和服務創造為其更多價值。」Suman 如此解釋道。

谷歌旗下多種技術和產品

谷歌生態產品的「私人教練」

對於很多創業公司來說，開始的時候可能只有兩個人和一個非常棒的想法，而在好想法和真正實現之間大概隔著一萬光年的距離，這其中最大的兩個障礙，一個是技術，一個就是市場。而這兩個難題，正是 Google 這個 IT 巨頭最擅長的兩個領域。

在技術層面，谷歌的雲平台、SDK、各種功能 API 可以說是一個豐富的生態系統，涵蓋了從建站到應用推廣的方方面面。而對很多團隊來說，即便有使用說明，想要將谷歌的技術和產品熟練的使用起來，依然不容易。

Sand Hill Program 一個重要價值，就是能夠聯繫到谷歌所有產品的相關人員，為創業公司講解谷歌各個產品和應用的使用技巧，為開發者提供技術支持。例如，一個想要開發 VR 應用的團隊，有可能得到來自 Google Daydream 團隊技術人員的指導，則要為團隊在 VR 開發少走很多彎路。而一個團隊如果想知道如何製作安卓系統的應用，還有什麼人選會比谷歌安卓團隊的技術專家更合適？

除了有專門的技術專家指導你如何更好的使用谷歌生態系統中的工具和服務，Sand Hill Program 中的創業公司還有機會提前測試谷歌尚未推出的新功能和產品，這些新品包括 Google Assistant、Daydream VR 以及 TensorFlow 等大熱的新技術平台。通過內測，谷歌獲得創業公司的反饋，而創業公司則能提前嘗試谷歌的新技術。試想一個團隊提前開始使用 TensorFlow 技術，那麼他在人工智慧賽道上的起點已經絕非其他競爭對手能比。

可以說，Sand Hill Program 為創業公司提供了一個「私人教練」，指導團隊如何更好的使用谷歌的產品和服務。

助力創業公司開拓海外市場

在全球成千上萬的創業團隊中，有相當多的創始人本身就是技術高手，所以如何製作產品不難，難的是如何讓產品被更多的用戶使用，這也是為什麼很多國內公司的出海之路異常艱辛，因為這些創業公司對海外市場的了解太少。而由於谷歌在全球市場的積累，使得 Sand Hill Program 能夠為團隊提供目標市場的豐富知識和指導。

如果不說，一般人可能猜不出在歐美年輕人中躥紅的音樂短視頻應用 Musical.ly 的背後，其實是一支來自上海的團隊。從 2014 年 7 月上線，到 2015 年 7 月登頂蘋果應用商店榜首，Musical.ly 只用了 1 年時間。Musical.ly 初露頭角後，Google Sand Hill Program 也找到團隊，將其加入到合作夥伴名單中。而進入了 Google 的朋友圈，Musical.ly 在歐美市場的開發也得到了很大幫助。

Musical.ly已有2億用戶（圖片來自公司官網）

Musical.ly 聯合創始人朱駿透露，公司在早期產品基礎架構、開發者 SDK、用戶驗證和用戶數據分析上都使用過 Google 的技術，這些服務對於創業團隊來說節省下大量精力和成本。而在技術之外，和谷歌旗下視頻網站 YouTube 的合作，才是對 Musical.ly 吸引海外用戶，打開歐美市場幫助最大的。

從用戶層面來說，YouTube 和 Musical.ly 的目標群體都是歐美年輕人，受眾基本一致，很多用戶在兩個平台都有賬號。而為了打通兩個平台，Musical.ly 在用戶的頁面上加入鏈接，可以直接進入到用戶的 YouTube 頁面。同時，Musical.ly 也支持用戶把 YouTube 上的視頻導入到前者的頁面中點擊觀看。而很多 Musical.ly 的用戶也會將自己的合集視頻上傳到 YouTube 平台，供後者的用戶觀看。

通過和 YouTube 的聯動，Musical.ly 成功將大量 YouTube 用戶遷移到自己的平台上進行內容創作，同時很多 YouTube 播主的粉絲也隨之來到 Musical.ly。目前，Musical.ly 平台已經有 2 億用戶。朱駿表示，對於一個想要進入歐美市場，謀求快速增長的初創公司來說，和 Youtube 的合作對 Musical.ly 的品牌和用戶增長都起到了關鍵作用。

是朋友圈更是社區

除了為創業團隊提供技術支持和市場幫助，每個季度 Sand Hill Program 團隊還會舉行聚會，將合作夥伴召集到一起，讓這些創業者分享自己項目的成功經驗和發展歷程。同時，也可以讓這些創業公司從同行者身上獲得靈感，碰撞出更多火花。Suman 透露，此前一期 Sand Hill Program 的分享會上的主角正是已經在香港上市的美圖公司。

「雖然大家來自美國、中國、以色列，講的語言都不一樣，但是創業者說的事情是同一件。」Suman 說道。從這個角度來說，Sand Hill Program 不僅是一個谷歌的超級朋友圈，同時更是一個創業公司的社區。

Suman 認為，由於中國本土市場非常巨大，所以國內創業公司往往發展出不同於別處的特點。幾年前國內互聯網流行的是「山寨矽谷」。而現在，中國互聯網公司漸漸強大，很多國內流行的特色已經逆襲海外，例如二維碼、共享單車等。「現在印度的創業公司會標榜自己是『印度的阿里巴巴』。」Suman 笑著說道，他認為中國創業公司應該堅持自己的想法和特色，同時 Sand Hill Program 的國內團隊同樣期待和更多的中國團隊緊密合作。

今年穀歌開發者大會上，Google 公司 CEO Sundar Pichai 確立了「AI First」的戰略。Suman 透露，已經有相當多的團隊開始使用谷歌的機器視覺、語音識別和機器學習工具來為自己的產品賦能。

正如互聯網時代造就了一批成功的公司，新崛起的人工智慧時代，同樣會有一批新興的創業公司成為下一代獨角獸。而 Sand Hill Program 要做的就是為這些有潛力的創業公司提供技術支持和市場幫助，為其成長加速。

Google Sand Hill Program 在美國、以色列、中國等地都有團隊，如果對這個谷歌超級創業孵化器感興趣，也可以聯繫極客公園前沿社，我們將在9月赴美對話 Google Sand Hill Program，也歡迎國內優秀公司加入到這個超級朋友圈。

如果對此感興趣，請聯繫前沿社工作人員郵箱，或掃描下方二維碼關注極客公園前沿社，諮詢詳細信息。

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