為什麼這個「小米式」的空調，售價卻是反「小米」的？

科技 08-15

摘要：未來會有越來越多的小米生態鏈企業在打造自有品牌上發力，推出更多定位更加高端的自有品牌產品，而 4399 元的空調只是一個開始。

8 月 10 日下午，小米生態鏈旗下的智米科技（大家熟知小米空氣凈化器就出自智米之手）召開了一場新品發布會，發布了兩款新品，一個是傳聞了許久的變頻空調，售價 4399 元，另一個是智能馬桶蓋，售價 999 元。

在互聯網上，「小米」幾乎就是流量的代名詞。任何稍微有點關注度的產品，但凡和小米搭上點關係，都會引發大量的關注和討論，智米的這兩款產品自然也不例外，尤其是發布會上佔據了大部分篇幅、售價更高的變頻空調。

一款「小米式」的空調

作為一種成熟的白電，在傳統的廠商那裡，空調的外觀設計通常不怎麼被重視，一個外觀連著用上好幾年並不是什麼新鮮事。不過作為空調圈的「新人」，智米在這款產品上倒是動了不少心思。

外觀上，智米全直流變頻空調採用空調中「標準」的白色，不過相比起傳統品牌的產品，智米空調的整機設計明顯要更加方正和簡潔。

在出風口的右側，智米還增加了一塊圓形的彩色 OLED 屏幕，可以顯示溫度、運行模式、Wi-Fi 信息。

另外，在傳統空調廠商幾乎不會去關注的外機的外觀上，智米也動了不少心思，簡潔素雅的外觀很有幾分「無印良品」的感覺。

把這樣一款產品放在外觀經常幾年不帶換的傳統空調中，智米空調的「顏值」不可謂不出眾。

當然，對於空調來說，製冷效果才是最核心的競爭力，在這方面，智米同樣「堆」了足夠多的「料」。

智米空調採用了全直流變頻設計，也就是內外機風機、壓縮機均採用直流變頻。變頻空調是相比定頻而言，定頻空調是指空調的壓縮機工作頻率是固定的，當空調製冷將房間溫度降到設定溫度時，壓縮機會停止工作，在使用過程中，定頻空調需要通過不斷地打開和關閉壓縮機來調整溫度。相比之下，變頻則可以調整頻率，在維持恆溫時可以低頻率工作，保持固定溫度，因此在使用中，變頻空調會比變頻更加舒服，並且由於不需要不斷開關壓縮，變頻空調往往也會比定頻更加省電。

另外，智米全直流變頻空調為 1.5 匹，冷媒是常見的 R410A（沒有上 R32），壓縮機來自日立，一級能效，APF 值為 4.75（高於一級能效 4.5 的要求），額定製冷量 3500W，最高製冷量 4300W，額定製熱量 4500W，最高 6100W，出風量 700 m3/h。

從這些參數上看，智米空調雖然距離一些採用 R32 冷媒的產品尚有一些差距，但在 1.5 匹掛機中，智米空調的規格已經屬於比較高的了。

當然，既然是小米生態鏈公司的產品，app 控制自然是少不了的。

除了可以接入米家的平台，智米還開發了一個叫做氣度的 app，用於統一管理多個智米的硬體（包含空調、電風扇、空氣凈化器、除菌加濕器、PM 2.5 檢測器）。用戶可以設定一個目標值（包含溫度、濕度、PM 2.5 上限），智米的多個設備可以根據這個目標，協同工作，快速完成目標。

總結一下，智米全直流變頻空調是一款非常「小米式」的產品，它擁有簡潔並貼近大眾審美的外觀、足夠優秀（但不頂級）的參數規格以及完善的智能交互體驗。

這樣一款產品如果能再配上一個「小米式」的定價，這款空調頗有幾分可以成為空調行業中攪局者的潛質，但問題來了，這款空調的售價高達 4399 元，一點都不「小米」。

4399 元什麼概念？

在發布會上，為了說明 4399 元依然是個「良心價」，智米拿出了松下、三菱、大金等國外品牌類似規格產品的價格作對比。但作為一款國內品牌的空調，智米空調免不了要被拿來和格力、美的等國內一線品牌來對比一番。

在 4000 元價格檔，美的（國內空調銷量第二）線下的主打產品是新製冷王。這款產品採用了更高效的 R32 冷媒，APF 高達 5.2（智米是 4.75），額定製冷功率為 3500W（和智米相同），最大製冷功率為 5300W（智米為 4300W）。綜合來看，美的新製冷王在製冷參數上優勢明顯。

至於格力（國內空調銷量第一），這一價位關注度頗高的產品是京東專供的「京致」，同樣是 R32 冷媒，APF 為 4.8，額定製冷功率 3500W，最大 4820W。雖然參數沒美的那麼誇張，但依然要略強於智米。

可以看出，雖然是第一次進入白電領域，但智米這款空調的定價可一點都不「低調」，甚至比格力、美的等國內一線大廠中部分規格接近的產品還要貴一點。

當然，這並不意味著智米空調在競爭激烈的空調市場一定缺乏競爭力，畢竟相比傳統品牌的產品，智米空調在外觀、智能互聯上明顯要做得更用心，米家有品等銷售平台也可以幫助智米空調在渠道上和傳統品牌區分開來。

為什麼定價如此不「小米」？

但回歸到產品本身，為什麼智米這款非常「小米」的產品，定價會如此不「小米」？這得從小米生態鏈說起。

過去幾年裡，小米投資和孵化了接近 100 家企業（截止到 6 月 30 日，這個數字是 89 家），將它們納入小米生態鏈的體系內。對這些生態鏈體系的企業，小米會在產品定義、工業設計、供應鏈、平台接入等方面提供相應的幫助和扶持，幫助生態鏈企業做出符合小米要求的產品。

在這些做出來的產品中，小米生態鏈部門在評估後，會選出部分產品使用小米（主要是和手機相關的產品，比如移動電源、智能手環）或者米家（主要是智能家居產品和日常生活用品，比如電飯煲、電熱水器）的品牌，並在銷售和渠道上進行扶持。

通過小米提供的資金、供應鏈、智能平台、品牌影響力，不少生態鏈公司在短時間內獲得了巨大的成長，其中不乏華米（可穿戴設備全球銷量第一）、Ninebot、紫米（移動電源銷量全球第一）以及此次發布空調的智米（空氣凈化器銷量國內第一）等估值超過 10 億美金的「獨角獸」。

對於小米來說，則通過相對較低的代價，在一定程度上控制了這些企業，得以快速推出了眾多高品質、低價格的「小米百貨」，構建出一個龐大的智能家居平台。

不過在這個外界普遍看來是雙贏的過程中，有一個問題常常被忽略：生態鏈企業的貨是賣出去了，但真的賺到錢了嗎？

這倒未必。

Costco 模式和剩餘的 20% 需求

在小米內部，雷軍經常用美國著名的連鎖超市 Costco 舉例。

相比沃爾瑪、家樂福等連鎖超市巨頭，Costco 的商業模式有幾個明顯的不同：第一是選址時儘可能避開租金昂貴的繁華地段，減少店面的開支；第二是儘可能減少 SKU，每個細分品類甚至只有一到兩個選擇，從而提高庫存周轉周期；另外，在產品的毛利率上，Costco 也有嚴格的要求，原則上所有商品的毛利率不超過 14%，一旦超過，就需要彙報給 CEO，由董事會批准。

在經過了這些控制和篩選後，Costco 可以確保消費者在店內完全放心地進行購物，不用擔心產品品質不好或者價格比其他地方高。正是這種獨特的購物體驗，加上 Costco 可能最為人所知的會員制體系（自己或隨行同伴必須有會員卡才能購物，執行會員每年 110 美元，非執行會員每年 55 美元），幫助 Costco 在過去幾年中取得了巨大的成功。

而在過去幾年同樣大獲成功的小米生態鏈，學習的正是 Costco 模式，並且更加深入。

Costco 依然需要從製造商那裡採購商品，但小米對「小米百貨」的製造商通常有一定的控制權的，可以更好地確保每一款擺到小米之家上的商品擁有足夠優秀的品質，並且在上市之前，小米生態鏈部門會對產品的售價和競爭力做進一步評估，保證每一款產品在上市後都會有足夠強的競爭力。對於消費者來說，這意味著在購買小米或米家的產品時，「買不了吃虧、買不了上當」。

不過對於生態鏈企業來說，這意味著即使認認真真做出一款符合小米要求的優秀產品，甚至即使這款產品的銷量很好，生態鏈公司也常常無法獲取太多的利潤。

在這個背景下，一些生態鏈公司在前期依靠小米的品牌、供應鏈完成了前期的積累後，往往會考慮「另謀他路」。

在穀倉學院（屬於小米生態鏈企業青禾穀倉科技）近日發行的圖書《小米生態鏈戰地筆記》中，小米生態鏈負責人劉德提到，「小米生態鏈定義產品絕大部分滿足 8080 定律，即滿足 80% 用戶的 80% 需求。在滿足大眾消費升級需求的同時，也能夠更好的聚焦在用戶剛需上。」

對於生態鏈企業來說，「2020 定律」中剩下的 20% 用戶和 20% 的需求，就是它們最大的機會。

智米直流變頻落地扇