新賣家如何迅速逆襲，提升店鋪競爭力？

GIF/387K

對於跨境出口電商的賣家們來說，如何將商品又快又好地「賣出去」是一門極其深奧的學問，也是個不容易挑戰的任務。

經過與大賣們的溝通，小編總結出以下幾個關鍵點，相信能幫新的跨境電商賣家有效提高店鋪競爭力。

如何選擇跨境商品

做跨境電商第一步就是正確選品，有好的產品才是將店鋪做大做強的根基。在選品之前，需要多做市場調查，明確自己企業的客戶群體、產品的盈利能力和售後服務能力，了解產品優勢。

詳細來說，可以分為以下幾個注意點：

1、產品盈利率

產品毛利率=(產品零售價-進價-物流成本-其他綜合成本)/售價。

商品的價格浮動給店鋪帶來的影響是不可小覷的，這也是為什麼在各種大促期間，商鋪的流量跟訂單量會激增的重要原因。但是我們不可忽視的一點是，企業的最終目的是盈利，所以一味降低價格來帶動銷量的做法也是不可取的。

一般商品的利潤率要達到30%以上，才能讓企業良性發展。

2、售後成本較低

跨境商品從中國發出，經過一段時間的運輸才能到達境外買家手中。在這種情況下，如果發生買家要求退換貨是非常不利的。有些跨境電商賣家設有海外倉，還稍微便利點。所以遇到有售後要求的買家，大多數賣家都選擇花點錢息事寧人，其實這個成本累積下來是不容輕視的。所以跨境電商賣家們在選品時，最好選擇售後成本較低的商品。

3、方便運輸

在選品時盡量避免選擇體積巨大、容易破損的商品。很多物流渠道都禁止接收帶電或磁的商品，不過這個問題也在不斷地克服解決。

如何選擇跨境平台

傳統的外貿企業想順利向跨境電商轉型，平台的選擇也是非常重要的。在選擇自建網站推廣還是藉助第三方跨境平台的問題上，多數實例證實，普通的外貿企業在轉型初期藉助第三方跨境平台可以更快地增加店鋪流量和訂單量，從而進行品牌和口碑的雙推廣。

目前國內知名的跨境電商平台主要有亞馬遜、速賣通、ebay、Wish、敦煌網等。建議大家在選擇跨境平台之前，多做市場調查，關注平台競品情況，尤其是售後服務等問題，選擇適合自己企業的跨境電商平台，好的開始是成功的一半。

如何選擇物流渠道

不管是國內淘寶、天貓、聚美優品還是境外的速賣通、亞馬遜、ebay、wish等，跨境電商跟跨境物流是相伴共生的。跨境物流依靠跨境電商盈利，跨境電商依靠跨境物流生存，跨境物流的水平高低直接體現跨境電商的服務水平跟影響力大小。

選擇跨境物流的時候，不僅要參考價格、時效，也要重視物流服務商的上網時效、售後服務等方面。選擇一個真正為跨境電商的發展保駕護航的物流服務商，是企業邁向成功的重要保障。

樹立自主品牌

不論品牌大小，跨境電商賣家還是要盡量樹立自己的品牌，不要以為小品牌沒有出路。根據速賣通銷售數據顯示，境外消費者並不會盲目追求名牌，反之更偏愛質量好、價格適中、高性價比的商品，這也是近年來中國商品越來越受境外買家歡迎的原因。

以俄羅斯買家為首的眾多境外消費者越來越喜歡購買中國高性價比的服飾、包包以及兒童用品等。當然，也不是說要一味迎合外國人的喜好去開發產品，相信大家眼中的好東西都是有共性的。

例如，不論哪國的女性消費者，在購買服飾的時候都會更關注商品外觀、質量跟價格。所以運營女性服飾的跨境電商賣家就可以生產並銷售屬於自家的高性價比的漂亮服飾，慢慢建立自己的品牌，打開市場。

研究你的競爭對手

你的競爭對手是否建立了高質量的網站，或者他們在亞馬遜銷售產品？你能提供更好的產品和購物體驗嗎？你的產品種類更豐富嗎？你的價格具有競爭力嗎？

研究他們的優缺點，購買他們的產品，想想你如何能夠做出改進。你未必不能進入一個已經飽和的市場，只要能說服消費者你的產品更好。

有很多人，他們盲目進入市場，對競爭對手一無所知。如果你無法給顧客一個購買你產品的理由，那你也沒有理由開店。

如今，人們著迷於如何簡單地賺錢，簡單地創業。不要成為其中的一員！如果一件事情做起來很簡單，那它可能本身就沒什麼價值。

做別人不願意做的事，賣不一樣的產品，你才能從中獲取豐厚利潤。

跨境電商市場是巨大的，但是如何在競爭激烈的跨境電商市場中站穩腳跟，需要跨境電商企業的不斷探索。

－END－

來源：搜航網、雨果網

百佬匯跨境電商聯盟 助力賣家成長

微信ID：hundred-bodies

跨境電商早已過了有貨就能賣、賣貨就掙錢的時代，從1.0時代到2.0時代，再到現在的3.0時代，不僅行業操作技術，還有行業規範，都在不斷的更新完善。

沒有搞定VAT做歐洲站？可能賬號隨時被封！

沒有申請專利授權上架產品？可能產品被投訴！

沒有及時了解政策變動？可能錯失銷售良機！

沒有參加這場分享會？可能難以想像會錯過什麼！

8月30日，亞馬遜（中國）大賣家運營幹貨分享會在深圳電子商務博覽會期間舉辦，大賣家和產業鏈配套服務商分享實戰乾貨。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！