有一種救命大智慧,叫及時止損
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心 靈 治 療 師 遇 到 智 慧 的 自 己
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來源:拾遺(ID:shiyi201633)
作者:拾遺
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01
23歲的李文星死在了這個夏天。
因「誤入」傳銷騙局而命喪天津。
為什麼傳銷就屢打不絕呢?
不知道大家有沒有關注新聞報道。
李文星死後,很多記者趕往事發地暗訪,
得到了一些傳銷人員這樣的回答:
「錢都給騙沒了,我得騙回來。」
「我投入了40多萬,你讓我怎麼撤?」
「投入了這麼多錢和精力,不敢放棄啊!」
「交了36000元,就這樣回去,心不甘啊!」
「我不甘心,我沒法給自己一個交代。」
你看,這些陷入傳銷的人,
大多數並非不知道傳銷是個騙局,
但他們為什麼不願從傳銷中退出呢?
因為他們——不甘心。
02
一個搞經偵的民警朋友,
說了一句一針見血的話:
「很多誤入傳銷組織的人,
其實沒多久就知道這是騙局了。
他們之所以『出不來』,
淪為傳銷組織的幫凶和打手,
既不是被徹底洗了腦,
也不是被限制了自由,
而是因為他們不甘心。
不甘心投入的錢拿不回來,
不甘心投入的時間沒了價值,
不甘心投入的精力打了水漂,
所以想方設法要把損失撈回來,
於是在傳銷的路上越走越遠。」
一個傳銷頭目說:「傳銷做的就是人的不甘心。」
大多數「出不來」,都是因為不甘心。
03
為什麼這樣不甘心呢?
源於一個詞——損失憎惡。
著名心理學教授亞科斯和布拉默,
在1985年做了一個實驗:
他倆先讓實驗對象花100美元,
買了密歇根滑雪之旅的票,
然後等幾天告訴實驗對象,
其實威斯康星滑雪之旅要好玩有趣得多,
而且票價只要50美元。
於是實驗對象又買了威斯康星的票。
但過幾天,教授告訴實驗對象:
「這兩次滑雪之旅的時間重了,只能選一個。」
你猜大家會選擇哪一個?
大多數人選擇了更貴的那個,
而不是更好玩更有趣的那個。
實驗對象說:「選100美元這個,只損失了50美元。若選50美元這個,則會損失100美元。」
於是,兩位教授提出了「損失憎惡」理論:
人們面對收益和損失時,損失更加令他們難以忍受。
04
諾貝爾經濟學獎獲得者卡尼曼,
曾做過一個實驗來驗證「損失憎惡」效應:
他對一群實驗對象說:
「向上拋出一枚硬幣,
落地正面,你就贏100美元;
落地背面,你就輸100美元。」
你會參加這個賭局嗎?
大部分實驗對象選擇了拒絕——對他們來說,失去100美元的恐懼,遠比得到100美元的慾望要強烈得多。
接著,卡尼曼改變了實驗方法,
他先給每個人發500美元,然後說:
「你現在面臨兩個選擇。
一個是:立馬退給我250美元。
一個是:拋硬幣,正面朝上,這500美元全還我;背面朝上,你不用退任何錢。」
結果大多數人都選擇了拋硬幣,
為了避免250美元損失,他們甘願冒險。
卡尼曼說:我們天生就對「損失」更加敏感,為了避免損失或找回損失,我們會變得冒險。
那些陷入傳銷的人之所以不願出來,
就是因為他們不甘心「損失」,
所以決定「冒險」賭一把。
05
而且,不僅僅是變得冒險,
他們還會用「承諾一致性」心理來強化冒險。
什麼是「承諾一致性」心理?
先給大家講一篇村上春樹的《再襲麵包店》:
一位剛結婚的丈夫,夜裡餓醒了。
而家裡任何食品都無法消除這種飢餓感。
丈夫想起多年前也曾出現過這種感覺:
當時,他和夥伴一貧如洗。
有一天餓得不行了,就去搶一家麵包店。
成功了嗎?並沒有。
在他們下手前,店主把麵包送給了他倆。
作為條件,店主要求兩人陪他聽一張唱片。
於是打劫變成了交易——聽歌換麵包。
餓的人吃到了麵包,
喜歡音樂的人分享了所愛的音樂,
犯罪消失於無形,不是皆大歡喜嗎?
然而,並沒有。
打劫不成的陰影一直如魔咒般潛伏在他心裡,使他難以安寧。
妻子說:「要消除心魔,只有再搶劫一次。」
這一次,他終於成功了!
然後,一直困擾他的飢餓感神奇地消失了。
這個故事聽起來非常荒誕,
但說的正是「六大原生影響力」中的一個——承諾一致性。
何謂承諾一致性?
就是人人都有言行一致的願望,
一旦作出艱難的選擇,
人就很樂意相信自己的選擇是對的,
然後自發地去尋找理由,
來說服自己把這個承諾繼續下去。
之所以稱為「原生影響力」,
就是因為這是紮根在骨子裡的影響力,
一旦發生,就不太受大腦的控制。
如果行為無法與之前的承諾達成一致,
人就會變得心情抑鬱、焦躁不安。
那些陷入傳銷的人為什麼出不來?
因為他們為了避免心情抑鬱、焦躁不安,
就不斷用「承諾一致性」來強化自己的冒險:
「我做的事情是對的,我做的事情是對的。」
不斷說服自己一直這樣堅持下去。
因為損失憎惡——我們做出冒險行為——為了冒險行為得以持續,我們用承諾一致性來欺騙自己。
於是,我們終於淪為傳銷的幫凶和打手。
06
不要以為這種情況只出現於傳銷,
其實它在我們生活中無處不在。
最近,一位朋友和他老婆鬧得不可開交,
希望他能讀到這篇文章。
大學時,他喜歡上了班上一女生。
這女生,人長得很漂亮,
但就是有點花心,追她的人特多。
為了追到這個女生,
他對她特別特別好,遠超其他男人。
很幸運,最終他娶到了這個女生。
但生了孩子不久,女生就不甘寂寞起來。
勾三搭四,春色無邊。
他知道後,心裡無比痛苦,
卻還是對她特好:「相信她會慢慢收心。」
但前年,女生終於提出:「我們離婚吧!」
他的腦殼一下就爆了:
「我對你這麼好,你為什麼要這樣對我?」
「我付出了這麼多,你說分手就分手?」
他不甘心,於是兩人天天爭吵。
他不甘心,「反正我就是不離。」
先是爭吵,接著是對打,
孩子受到驚嚇,經常半夜尖叫驚醒。
爭吵一年,他的感情早已消磨乾淨。
我勸他:「既然沒感情了,就放手吧。」
他咬牙切齒地說:
「憑什麼她這樣對我,我還要成全她?」
「她不讓我好過,我也不會讓她好過。」
就因為不甘心,他在「恐怖戰爭」中已浪費了兩年時光。
07
這樣的不甘心還發生於生活的方方面面。
我一高中同學,愛上了賭博。
最開始,曾經一晚上贏過一棟別墅。
但後來,卻連自己的房子都輸掉了。
姐姐哭著勸他:「收手吧。」
他說:「那怎麼行,我都輸了那麼多了。」
父母哭著央求:「收手吧。」
他說:「再等等,我一定會贏回來。」
最後,他欠了500多萬。
借了高利貸,沒錢還,只有丟下父母妻兒跑路。
至今,他仍然音訊全無。
我們小區還有一哥們,迷上了彩票。
他把所有餘錢都花在了買彩票上,
十幾年算下來,起碼五六十萬了。
他現在仍不肯收手:
「花了這麼多錢,我不甘心。」
「萬一下一次就中大獎了呢!」
於是,他在彩票路上越走越遠。
最常見的還有我們對工作的不甘心。
現在這份工作,你極其不喜歡,
可你就是捨不得放棄:
「處長這個位置,我付出了多少汗水啊!」
「現在辭職的話,以前的付出都白費了。」
於是,你幹了一輩子不開心的工作。
亞科斯說:「我們人生中90%的不幸,都是因為不甘心引起的。」
因為不甘心,我們自己殺死了自己的幸福。
08
那麼如何跳出可怕的不甘心呢?
你必須知道一個詞——及時止損。
在講「及時止損」之前,
我們得先弄懂經濟學的另一個著名詞語——沉沒成本效應。
什麼是沉沒成本?
就是人們在決定是否去做一件事情時,
不僅是看這件事對自己有沒有好處,
也會看過去是不是已經在這件事情上有過投入。
我們把這些已經發生不可收回的支出,
如時間、金錢、精力等稱為「沉沒成本」。
我講一個例子你就明白了。
比如,你花50元買了張票,
興高采烈地跑去看電影,
但看了20分鐘你受不了了:「拍得太爛了。」
這時,你會做出怎樣的選擇?
很多人會選擇繼續:「不看,我就損失了50元。」
為了50元,你選擇了遭受120分鐘的罪。
針對這種情況,經濟學家提出了「沉沒成本效應」——人們在做決策的時候,往往會念念不忘先前的投入,擔心新的決定而讓以前的投入付諸東流,於是不願改變現狀,白白丟掉了很多機會。
我們人生的困境大多源自與此。
那如何打破「沉沒成本效應」困境呢?
最好的辦法就是——及時止損。
所謂及時止損,就是我們在做決策時,
不要糾結於已經無法挽回的沉沒成本,
而應依據當下的利益和未來的收益做出最佳選擇。
比如你花錢買了票,發現電影很爛,
正確的做法不是「錢都花了,忍著看完吧」,
而是要「及時止損,立馬走人」,
不然,你浪費就不止是50塊錢,
還有120分時間以及一整天鬱悶的心情。
09
很喜歡作家晚睡的一段話:
「人生總要經歷各種失敗。
走錯方向、愛錯人、選錯路,
都是常會發生的事情。
行到半程,愛到半生,
才發現一切都是錯誤,
而且是解決不了的錯誤。
這時候,打開錦囊,
能看到『止損』兩個字閃閃發光。
這一招,正是關鍵時刻用來救命的,是人生的大智慧。」
如果你不懂止損,你沒有這份狠勁,
你就會丟失自己以及人生的快樂。
就很多選擇而言,
我支持伊壁鳩魯學說的享樂主義。
這裡的享樂主義不是字面理解的「享樂」,
而是「快樂是生活的目的,是天生的最高的善」。
我們在作出重大決定的時候,
一定不要糾結於無法挽回的沉沒成本,
而是要試著問自己兩個問題:
1、這是否能讓自己獲得更持久更強烈的快樂,而不是相反?
2、這是否能讓自己成為更好的人,而不是更壞?
若答案是否定的,
那這個選擇就不是一個好選擇。
果斷放棄、果斷及時止損,
才是最最聰明的明智之舉。
10
過去的事情無法改變,
失去的東西要不回來,
執著於「過去」和「失去」,
除了自我折磨、損失新的機會以外,
並沒有其他卵用。
馮小剛說:「人這輩子除了生死,沒有大事。」
這句話,充滿了人生智慧。
也就是說,我們要學會原諒自己。
原諒自己曾經走錯了路,
原諒自己曾經愛錯了人,
原諒自己曾經選錯了方向,
但只要壯士斷腕,立馬「及時止損」,
世界就會向你敞開一道寬闊的大門。
喜歡一句西諺:「不要為打翻的牛奶哭泣。」
當你陷入人生大困境時,請記住一句話:
「有一種救命大智慧,叫及時止損。」
一句「算了吧」,你就會涅槃重生。
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※留白,是一種智慧,亦是一種境界
※有一種愛 ,叫不打擾
※有一種悲涼,叫僅僅是活著
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※有一種幸福智慧,叫做莫里的最後一課,它的內容就是「人生」!