足壇最偉大的經紀人，卻為何被爵爺怒罵混球？

弗格森爵士一向快人快語，在他想表達對某事或某人的厭惡時更是如此。不過，當提起超級經紀人拉伊奧拉時，他表達看法的方式會稍微委婉一些。當被問及為什麼曼聯在2012年允許中場球員保羅·博格巴離隊加盟尤文圖斯的時候，弗格森回答說:「博格巴？他有一個壞經紀人，一個混球。」

蘇格蘭老頭只需要一句刻薄話就已經完全表達了他對拉伊奧拉的看法，而且沒有人會不同意。這個荷蘭人已經臭名昭著，他是足球世界裡萬惡的資本家的代表人物，用經濟推動了現代足球的發展。弗格森把他形容為一個「壞經紀人」，不過這有點矛盾。對於所有罵他的人來說，拉伊奧拉是且只是一個壞的經紀人，但事實上，他是最好的。

拉伊奧拉出生於義大利的薩萊諾，他在嬰孩時期就隨家人去了荷蘭小城哈勒姆。在上世紀60年代末，在幾個義大利移民家庭的合作下，拉伊奧拉一家在當地市場開了一家名叫「拿波里」的披薩店。

拉伊奧拉是一個勤快的工人，即使是在孩提時代就已經開始在餐館裡幫忙。他會打掃、洗碗，甚至偶爾伺候客人進餐。「我的父親每天工作18個小時，有時甚至是20個小時。」拉伊奧拉在接受《金融時報》採訪時回憶道。「他是個極端的工作狂，當我11、12歲的時候，我去跟他一起工作，並開始了解他。他在廚房裡，那我能做什麼呢？我可以洗碗。 」 他父親對他的影響在他整個經紀人生涯中都很明顯。

從很小的時候起，拉伊奧拉就展現了精明的商業頭腦，這讓他日後獲益匪淺。他與客人的日常交流鍛煉了他的溝通技巧，無論是在義大利還是荷蘭，在與銀行、業主和供應商合作時，這位年輕人已經擔負起處理投訴的責任了。

拉伊奧拉展現了與其年齡不符的成熟和精明。他在19歲時就已經成為了百萬富翁。他買下了附近的一家麥當勞，並把它賣給了一個房地產開發商，讓他不到20歲的時候就已經腰纏萬貫。

這樣的一個商業奇才想在商界大展宏圖可謂是人之常情，但他志不在此。足球才是他的興趣所在，所以二十齣頭的拉伊奧拉放棄了他的法律學位，並在當地的哈勒姆俱樂部擔任技術總監，在那裡他曾是一個相當有天賦的青年球員。

他後來回憶道，他在這麼年輕的年紀以一種大膽的方式讓俱樂部的成績突飛猛進，而且他此前還沒有過任何類似的經驗。「哈勒姆的主席每個周五都會和我們一起吃飯，」他說道：「我總是告訴他，他對足球一無所知。所以有一天他把我叫到一邊跟我說『聽著，你行你就上吧』。」於是，拉伊奧拉被任命為技術總監。

他有著宏圖大計，自信滿滿，但是拉伊奧拉的鮮明個性與這樣一個高層角色格格不入，這點已經被證明過無數次了。他很快就和俱樂部的其他董事鬧翻了，然後走人。

這讓拉伊奧拉有機會專註於他此前在哈勒姆創辦的公司Intermezzo，該公司旨在幫助荷蘭企業在義大利經營。通過Intermezzo，拉伊奧拉幫助荷蘭人布萊恩·羅伊從阿賈克斯轉會到義大利的福賈，他在該球員身上花費了七個月的時間，第一次嘗到了當足球經紀人的甜頭。他甚至幫羅伊粉刷了新房子。

羅伊的成功轉會，以及拉伊奧拉在此過程中發揮的重要性並沒有被忽視。荷蘭的頂級經紀人之一羅布·揚森邀請拉伊奧拉擔任翻譯，並參與到1993年博格坎普從阿賈克斯轉會到國際米蘭的交易中。揚森對拉伊奧拉的表現印象深刻，並在他的公司Promotion Sports給拉伊奧拉提供了一份工作，但作為一個利己主義者，拉伊奧拉選擇了離開並自立門戶。揚森對此大為光火，但拉伊奧拉卻不以為意。

在福賈，拉伊奧拉建立了兩段他人生中最重要的關係：一個是他的妻子，另一個則是當時的意甲主帥茲德內克·澤曼。拉伊奧拉和澤曼的友誼很大程度上是建立在跟足球有關的長篇討論上，後者經常表示他想找到一個「完美的球員」——一個在技術層面和精神屬性上一樣出眾的球員。拉伊奧拉並不認為世上存在這樣的一個球員，直到他發現了帕維爾·內德維德。

「他唯一擔憂的事情就是他不能踢球，」拉伊奧拉在談及捷克中場時說道：「但他能比其他人更努力地訓練。」最終內德維德成為了拉伊奧拉的第一位大客戶，但首先，他策動了這位大客戶的轉會，說服捷克人加盟澤曼的新球隊拉齊奧。

拉伊奧拉公開表達了對內德維德的讚賞，這是他在經紀人生涯中所用的慣用伎倆。這個自大狂唯一關心的事情就是客戶的利益。毫無疑問，拉伊奧拉享受著他的勞動成果，並且毫無悔意。他對客戶的關心，以及他保障客戶最大利益的能力，使他成為歐洲頂尖球員的香餑餑。

「你可以寫一本書了。」當被問及內德維德在2001年轉會加盟尤文圖斯時的內幕時，拉伊奧拉如是說。這名中場球員在羅馬城很開心，他很享受自己的家庭生活，並對他在拉齊奧的狀況感到滿意。「含蓄而與眾不同，」這是拉伊奧拉對內德維德的形容：「對他來說，足球比金錢更重要。」但足球和金錢哪一個對拉伊奧拉來說更重要？我們只好呵呵了。

內德維德對他的經紀人給予了極大的信任。當年的拉伊奧拉尚未是一個老油條，但同樣善於贏得客戶的尊重。在拉伊奧拉的不斷遊說下，內德維德最終同意加盟尤文圖斯。兩人秘密地乘坐飛機前往都靈展開談判。

但這已是公開的秘密。尤文圖斯的技術總監莫吉早就將此事放風給媒體，所以當內德維德被拍到與經紀人一同上機出發，他就已經沒有回頭路可走了。莫吉之所以使出這一陰招是因為他早在90年代初就已經和拉伊奧拉結怨。拉伊奧拉在只有20多歲的時候想要進入足球經紀人的殘酷世界，他毫不猶豫地表現出他對足球世界等級制度的蔑視。「亂倫使這個世界變得糟糕，」他後來說：「這個世界之所以這麼愚蠢就是因為他們想要這麼愚蠢。這是一個封閉的世界，有著巨大的潛力和巨額的流動資金。」

拉伊奧拉原本計劃在早上11點鐘與當時的都靈技術總監莫吉會面，並提前15分鐘到達。他在一間人滿為患的房子里接受招待，「就像在看牙醫一樣」，然後被告知這房子里的每一個人都是在等待同一個人。拉伊奧拉不想就這樣干坐著，於是他馬上就離開了，但很快就發現莫吉在一家深受都靈員工喜歡的餐廳里吃午餐。拉伊奧拉走上前來並說道：「你是莫吉先生嗎？」在得到肯定的答覆後，他說道：「我覺得你讓我等你的行為非常無禮。」莫吉對此人毫無印象，問到：「你是誰？」「我是拉伊奧拉」「啊，你就是拉伊奧拉啊。如果你對我這麼不爽，那麼你永遠都不可能在義大利賣出一個球員。」拉伊奧拉最終會證明莫吉大錯特錯。

尤文圖斯擅作主張地略過內德維德而直接和拉伊奧拉展開談判。他們預計他們的要求都會得到滿足，尤其在莫吉與媒體串通好之後，談判理應迅速完成。然而，拉伊奧拉就是拉伊奧拉。他將這次的合同談判形容為「我的比賽日」，在這個特別的環境中，這個荷蘭人處於最佳狀態。

「我要帕維爾的收入比齊達內在皇馬的收入還要高。」拉伊奧拉告訴斑馬軍團的高層們。他的建議被一笑置之。內德維德在一張沒有金額的空白合約上籤上了自己的名字，他說道：「米諾，我現在回家了，明天早上你來告訴我我要為尤文圖斯還是拉齊奧踢球。你是我的經紀人。」

在恐慌中，尤文圖斯的高層們同意了條件。正如拉伊奧拉所說:「他們說:『好吧，我們給你X。』但後來我告訴他們:『我改變了主意，我不想要X，我想要Y。』他們回答說：「你瘋了。」一番唇槍舌劍開始了。」拉伊奧拉把這筆交易扔給了高層們後拂袖而去，然後第二天，他的要求就得到了滿足。

在內德維德的轉會上的大師級操作是拉伊奧拉在經紀人生涯中的成名作。他有了更多的人脈，得到了尊重，最重要的是，他從此聲名鵲起。

內德維德之後，他的下一個大客戶是伊布拉希莫維奇。這個性格古怪的瑞典人需要一個經紀人去配合他的迷之個性。拉伊奧拉得到了他的朋友兼荷蘭記者蒂伊斯·斯萊格斯的推薦。儘管斯萊格斯告訴伊布這個義大利出生的荷蘭人是個「黑手黨」，但伊布不以為意：「黑手黨聽上去不錯啊。」於是兩人安排了一次會面。

他們在阿姆斯特丹的一家日本餐廳見面。伊布身著西裝，戴著名貴的金手錶，期待著與一個「有型有款、戴著更大的金手錶」的傢伙會面。但拉伊奧拉就穿著一件耐克T恤和一條牛仔褲，然後狼吞虎咽地吃了一份義大利面。「這奇葩就是那個傳說中的經紀人嗎？」

這對拉伊奧拉來說這是司空見慣的事情了。他很快意識到伊布的自負需要有所收斂，在操作伊布的轉會之前，他問這位強力前鋒：「你想成為世界上最好的球員嗎？或者成為賺錢最多和最耀眼的明星？」伊布對此大吃一驚，但印象深刻。他沒考慮多久便打電話給拉伊奧拉，後者告訴他他必須賣掉他那塊張揚的手錶和他的汽車，並且專註於訓練。拉伊奧拉說道：「因為你的數據很垃圾。」伊布則回應道：「是的，當然。」

拉伊奧拉在伊布後來的成功中發揮了重要的作用。作為中間人，他在伊布加盟尤文圖斯的轉會中牟取了豐厚的利潤。之後伊布先後加盟國際米蘭、巴塞羅那以及巴黎聖日耳曼，這幾筆轉會都是大手筆交易。在伊布職業生涯中，他所效力過的球隊一共為他支付了1.31億歐元的轉會費，並且讓他的經紀人賺得盤滿缽滿。但伊布最關心的不是金錢；他把拉伊奧拉視作朋友和人生導師，因為在他還是一個年輕小子的時候，是這個男人給他上了一課。

並不是所有拉伊奧拉的客戶都能讓他成功盈利。以馬里奧·巴洛特利為例，他有著無可爭議的足球天賦，但他的態度阻礙了他兌現全部的天賦，並讓他的職業生涯陷入停滯。這位叛逆的義大利前鋒現在效力於法國尼斯，而且拉伊奧拉承認他在巴神的倒退上負有一定的責任。他曾經說過：「如果馬里奧·巴洛特利脖子以上是伊布的頭腦，那梅西可能就沒那麼多的金球獎了。」

儘管如此，在球員和經紀人之間仍然存在著一種獨特的紐帶，而拉伊奧拉正是精於此道。巴洛特利曾在一場恐慌中打電話給他的經紀人，說他的房子著火了，而拉伊奧拉建議他試試打給消防隊。正是這種對球員固有的忠誠，使得拉伊奧拉在同行中鶴立雞群。

年近半百的拉伊奧拉現在已經是一個經驗豐富而精明的談判人，同時他也很清楚地意識到一個鬱郁不得志的年輕球員需要什麼。當拉伊奧拉在幾年前發現了天賦秉異的博格巴時，拉伊奧拉利用博格巴在曼聯不受重用的地位大做文章。他告訴這個年輕人他在俱樂部的「既沒錢也沒地位」，並運作了他的離隊轉會。

在與弗格森的激烈交鋒中，拉伊奧拉又多了一個敵人，也許是最蠻橫的一個。拉伊奧拉為客戶要求了一份薪酬更高的合同，但弗格森拒絕討論，除非球員本人在場，於是博格巴被叫了過去。這位中場球員告訴教練他不願意在這樣的條款下籤下新合約，於是弗格森對著拉伊奧拉說道：「你這狗日的。」

博格巴在加盟尤文圖斯後茁壯成長，於是拉伊奧拉在去年夏天又策動了博格巴的回歸轉會，雙方最終在8900萬磅的價格上成交，創造了新的世界紀錄。這筆轉會再度證明了拉伊奧拉的眼光，可以預見他以後的客戶只會越來越多。

像拉伊奧拉這樣的人物的崛起為當今足壇帶來了嚴肅的問題。從短期來看，瘋狂的轉會市場給每個人帶來了好處；無論是球員、教練、球迷、高層，還是記者，當然還有經紀人。但從長遠來看，通過減少青訓、阻礙戰術進步和破壞足球純潔性等手段，拉伊奧拉很可能是為數不多的能在足球中取得成功的人，但足球卻會因此變得越來越乏味。

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