突破思維定式，才能出奇制勝

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原文 譯文

凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始於古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

凡是謀劃和策略，都是具有一定的規律的。首先我們要追尋問題產生的原因和經過，特別是當前面臨的處境等。當我們知道這些事情之後，設計出上、中、下三個計策互相參考，互相驗證，互相補充，確定出我們需要哪種方案，那麼妙計就產生了。

妙計產生之後便可以無往不利。妙計產生的方法並不是我們現在才擁有的，而是因為古人的實踐所產生的。所以，鄭國人上山采玉，一定是坐在司南的車上，其目的是為了尋找方向。揣度對方的才幹，衡量對方的能力，這些都需要了解對方實際的做法，這些就是處理事情時設計計謀的指南針。

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解讀

出其不意才能出奇制勝。生活中，太過於循規蹈矩會讓人麻木，不能使人眼前一亮，況且，現代人接觸的事物更加新奇，辦事手段經過不斷地發展而千變萬化。如果我們在辦事的時候，能夠有一些奇思妙想，那麼對於我們來說將會無往不利。就好像蘋果手機橫空出世，改變了所有人對於手機的概念，這便是蘋果手機成功的一大因素。

在商場中出奇制勝，便是要拿最小的代價換取最豐厚的利潤。日本西鐵城表業初入澳大利亞市場的時候，便用了一個妙計，迅速地打開了澳大利亞的市場。

西鐵城的表，品質優良，做工精美，馳名國際，但是在剛進入澳大利亞的時候卻坐了冷板凳。因為當時的通信沒有現在這麼便捷，所以澳大利亞的人幾乎對西鐵城表一無所知。為了讓澳大利亞的人們更多地了解西鐵城表，提高西鐵城表的知名度，西鐵城表公司想了一個絕妙的辦法。

首先西鐵城表在各種傳媒上進行大範圍的宣傳：「未來的幾天，將有世界最精美的手錶從天而降，誰撿到就是誰的。」這一宣傳讓很多人都來到了西鐵城表指定的廣場。等到預定的時間一到，所有人都抬起頭看著天。這時，天空中突然出現了一架飛機。沒過多久，一隻只閃亮的手錶從天而降。廣場上的人都沸騰了。他們撿起掉落在地上的手錶，發現手錶居然毫髮無損。

從此，西鐵城表在澳大利亞廣受歡迎。

案例中西鐵城表就是用了一種出其不意的辦法，宣傳了手錶的質量和品質，所以它才能在澳大利亞迅速地打出知名度。現實中我們要擺脫循規蹈矩的做事手段，因為太傳統、太平常的手段，人們都已經司空見慣了，那些手段不足以吸引人們的目光。所以要想脫穎而出，彰顯自己的價值與風範，那麼就要出其不意。

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案例二

在春秋戰國時期，有兩個非常有名的將領名為樂毅、田單。兩個人都擅長排兵布陣，通曉兵法。有一次他們在戰場上相遇了，田單帶著齊國的軍隊，樂毅帶著燕國的軍隊。兩軍在即墨開戰，樂毅首先把田單的軍隊包圍了起來，田單被困於城中，而樂毅為了減少士兵傷亡，選擇圍而不打。田單在城中鼓舞士氣，和戰士們同吃同住同睡，和戰士們一條心。

這樣的狀態持續了三年，田單軍隊的糧草供給出了很大的問題。就在將士們即將堅持不住的時候，燕國的君王死了，而新的君王即將即位。這時候田單靈機一動，想出了一條妙計。田單派人到燕國散布謠言，說樂毅要起兵造反。新上任的君主不了解其中的情況，而樂毅手握兵權，人多勢眾，最終遭到了燕國大臣的嫉妒。新燕王怕樂毅真做出不軌的事情，於是就把樂毅的職位撤掉了。樂毅知道自己得罪了許多人，現在老燕王不能保護自己了，所以樂毅跑到趙國去避難了。

就這樣田單達到了自己的第一個目的。把樂毅逼走之後，田單又讓人散播謠言說：「即墨的人最怕自己的祖墳被挖。只要將他們的祖墳一挖，他們就會驚慌失措。」樂毅走後，擔任統帥的是一個只會溜須拍馬的小人，他聽到這樣的傳言就信以為真，命令人挖了即墨人的祖墳。即墨的人知道這件事之後，發誓要和燕軍拚命到底，這讓士氣一下子提升到了前所未有的高度。

田單看著燕軍新任的將領愚蠢無能，而齊軍現在士氣高漲，覺得現在作戰時機剛剛好。於是假裝向燕軍投降，而那個燕軍新任的將領還以為是自己挖祖墳，才導致敵人投降的，於是非常高興，準備進城圍剿俘虜。而就在這時，田單在城裡命令所有士兵將刀子綁在牛角上，然後把鞭炮系在牛的尾巴上。等燕國的軍隊到達門口的時候，田單下令點燃鞭炮。燕軍好不容易打開了城門，誰知道迎接他們的居然是發瘋的牛。

燕軍就這樣被打敗了。

司馬遷在撰寫史記的時候也提到過這件事，並且附上一句評語：出奇制勝。案例中的田單可謂是神機妙算、出奇制勝，彷彿一切盡在掌握之中。田單的所有做法不是按照常理來出牌，所以田單能在即墨城中和樂毅周旋三年。在生活中像田單這樣的人太少了，因為大家突破不了思維定式，在做事情的時候總是固守成規，這也就達不到出其不意的效果了。

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鑒賞哲思

現實生活中，我們從小就開始接受各種教育，我們讀書學習是為了以後可以為社會做出貢獻，不是為了讀書而讀書。如果我們讀書不用心鑽研，只是理解一個表面的意思，那麼我們讀書也沒有用處。上面兩個案例，都說明了一個問題，那就是要有知識，有思維，會思考，才能最終成就大業。

制訂出其不意的計劃，離不開自身的知識儲備和靈活的思維。只有擁有這兩樣東西，我們才能打破常規，用奇計來達到我們的目的。

—End—

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