遊戲行業O2O營銷的核心要素

隨著移動互聯網的發展與成熟，線上與線下遊戲市場開始快速擴張，這使得遊戲行業的營銷格局正在不斷發生變化。如何在這種環境中探索出一條光明大道，已經成為遊戲開發商或營銷者亟待解決的問題。

如今，遊戲行業已經出現了很多線上與線下整合營銷的案例，這種O2O模式或許是遊戲行業未來發展的方向。

O2O營銷模式的定義非常廣泛，凡是將線上與線下資源進行交換或者整合的營銷活動，均能定義為O2O營銷。本節將以騰訊公司的手機遊戲《全民飛機大戰》的線下活動為例，對遊戲行業O2O營銷的核心要素做相關分析。

線上活動為線下活動聚集人氣

既然是線上活動為線下活動聚集人氣，那麼自然就不能少了遊戲的忠實粉絲。騰訊公司旗下的手機遊戲《全民飛機大戰》就曾開展過這樣的O2O營銷活動。它通過線上的活動預告、活動公告等方式告知玩家，提前將聚集該遊戲在北京、上海、深圳的忠實玩家，並通過推廣吸引更多粉絲參加活動。

《全民飛機大戰》的這次營銷活動，充分地利用到了北京、上海、深圳三地的商圈優勢，將原本的線上活動延伸至線下，實現了線上與線下的整合。在該活動中，利用線上流量為線上活動聚集人氣是這次營銷活動成功的關鍵。

除此之外，這次活動還邀請了人氣明星周筆暢現場助力，這也是本次營銷成功的重要因素。騰訊公司將周筆暢的出場設置在營銷流程之中，通過與現場玩家進行遊戲互動，贈送演唱會門票、遊戲周邊產品等給玩家，使營銷活動更加立體。

與周筆暢的遊戲互動活動吸引了600萬人次的參與，是真正意義上的「全民大戰」。騰訊公司通過這次活動也探索出了符合自身的遊戲營銷模式。

線下活動吸引玩家重回線上

《全民飛機大戰》的這次活動，通過微信二維碼將線下活動吸引的大量玩家引導至線上，成為線上玩家。該活動的線下引導員通過微信二維碼將線下玩家引流至線上。

這次線上線下玩家的整合與互動，已不僅僅是一次營銷活動，而是開闢了一種新的遊戲推廣渠道，這在一定程度上也促進了活動的成功。

線上線下活動延展更多想像空間

在遊戲行業O2O營銷的核心要素中，除了上述兩點之外，還包括O2O模式本身的延展。

例如，騰訊公司的眾多遊戲可以與線下餐飲行業進行合作，玩家可以通過玩遊戲獲取線下的餐品，這既滿足了玩家的娛樂需求，又滿足了玩家的就餐需求，不僅對遊戲行業起到了一定的宣傳、互動作用，也為線下的餐飲行業吸引了更多人氣。

這種與其他線下行業的合作營銷，正是O2O模式本身拓展的一個方面，它能夠實現行業之間的交流合作與共贏，有利於行業產業鏈的建立。

在未來，遊戲行業O2O模式的延展空間將會更大，但這需要遊戲公司付出更多的探索與實踐。

書名：遊戲行業微營銷實戰攻略

作者：海天電商金融研究中心, 編著

出 版 社：清華大學出版社

定價：￥45.00

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