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史海鉤沉:料事知人,防患未然

東海有個姓錢的老翁,從一個小戶人家發財致富,想在城中買房子定居。有人告訴他:「某處有一座房宅,眾人已經出價到七百金,馬上就要出售,你趕快去看看怎麼樣吧!」

錢翁看了房子,又向當地人了解當地市場的情況,竟然用千金買了下來。他的兒子說:「這座房屋的價錢本來已經有了定論,你現在驟然增加三百,豈不是太便宜那個房主了嗎?」

錢翁笑著說:「這當中的道理不是你們所能明白的,我們是小老百姓,房主違拗眾人而將房屋出售給我,不稍稍多出些錢,他拿什麼話去堵住眾人的嘴巴?而且那些想買又沒有得到滿足的人,一定會想辦法來阻止我們得到這座房子。我用千金買下他們出價七百金的房子,房主的願望既得到充分滿足,其它人對我這座房子也無利可圖了。管他們笑也好,哭也好,反正從此後,這座房宅就是我錢氏的世代家業,再沒有什麼隱患了。」

後來,很多房產因為競爭激烈或轉手贖回,引起很多糾紛,只有錢家的房產因為是吃虧買下來的,沒有人眼紅,因而也沒有任何糾紛。

大凡發生變故,一般都是先具備某種趨勢,然後慢慢發展而成。在不同的情境下的趨勢不同,表現出來的特點也不同。只有對這種趨勢的特點洞若觀火,才能相應採取對策,防患於未然。

戰國時,秦國王稽奉命出使魏國,回國時,偷偷帶著范睢一同乘車到了湖關。這時遠遠看見一隊車馬從西邊馳來。王稽說:「是秦丞相穰侯到東邊各縣城巡視。」

范睢說:「我聽說穰侯這人在秦國很專制,厭惡諸侯國的來客。恐怕他要羞辱和難為我,我得藏進車裡。」

不一會兒,穰侯的車趕了上來,慰問王稽後就便站在車旁問:「關東一帶有什麼情況嗎?」

王稽回話:「沒有。」

又問:「請問您這次是否同諸侯國的客人一起來的?帶他們沒有什麼好處,只會擾亂別人的國家而已。」

王稽答:「我不敢這樣做。」

隨後,穰侯離去。范睢從車中出來說:「穰侯是個有智謀的人,但他判斷事物要慢一些。剛才他懷疑車中有人,卻忘了尋找,過後一定會後悔。」

於是,范睢下車跑掉了。他走了幾里地後,穰侯果然派騎兵找王稽查人,聽說騎兵沒查到人才放心離去。以後,范睢才得以和王稽一同潛到秦都咸陽。

穰侯的舉止不出范睢的意料,所以穰侯的行動無法跳出范睢的預測,而范睢能做到防患於未然,使自己一直處於主動地位,就是因為有對穰侯行動的先見之明。

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