如何讓公司賺更多的錢？三分鐘快讀《利潤倍增》

最近最吸引人的經濟新聞可能就是王健林以600億的價錢將自己的房地產業賣出，轉身投入輕資產之路。為何王健林有如此大的動作，說到底就是為了追求更高的利潤。

沒錯創造企業，就是為了更高的利潤，那如何讓企業賺取到更高的利潤呢？今天我為大家快讀《利潤倍增》，一起來了解讓企業利潤增長的方法。

與王健林的戰略轉型不同，《利潤倍增》以企業經營戰術層為著力點，從：企業文化建設、消減成本、增加銷售三個方面進行了敘述。

一，企業文化建設

據有關數據顯示，企業的生存平均年限為2.5年，也就是一個創立的公司，如果沒有很好的盈利能力，可能撐不過三年就要關門大吉了，可見盈利才企業賴以生存根本。那我們如何保證自己公司能夠更好的盈利呢？從公司文化建設來講，公司應當建立獎罰分明的制度。讓表現好的人工資遠遠超過表現不好的員工。但其實，我們看很多公司都採用十分固定的結構式工資，就是不管你工作表現如何，你的工資就那麼多。這看上去貌似很公平，因為大家都工資都差不多啊。但其實這才是最大的不公平，特別是對優秀的員工。因此《利潤倍增》這本書說到，得讓員工工資拉開差距，讓優秀員工工資遠遠超過表現平庸的員工，只有這樣員工才會努力工作，為公司創造更多利潤。

建立以結果為導向企業文化

我們都知道有一句話叫：做到就是做到，沒做到有幾百種做不到的原因。也就是說，在企業中很多時候，許多人都會為沒有完成的工作找各種理由推託，就拿個遲到來講，網路上就流傳著許多理由，什麼鬧鐘壞了、塞車、搭錯車了、睡過頭、大姨媽來了、大姨媽沒來。雖然這有點調侃的意思，但不難看出，任何事情如果不以結果為導向，那麼可能大在家都會為完不成工作找各種理由來推託了。

加大戰略性投入減少不必要的非戰略性投入

這就是典型的要將錢花在刀刃上。戰略性投資是指涉及直接提高利潤基線的一切事務，如業務員、有效的廣告、研發費用。非戰略性投資指的是經營所需但並不會直接提高利潤的事務，通常我們把這叫做管理成本。

對戰略性投資，如給業務員配備專門的文職工作者，以便讓業務員有更多時間去跑業務，增加業務管理體系，讓業務能迅速的找到客戶的資等等。那在這方面，就千萬不要說要省錢，少花的。

要省錢得在非戰略性投資上面。如要不要隨意的購買辦公設備、不要浪費辦公場所。這裡，本書提供了一個很有效的降低管理費用支出的辦法，就是將戰略性支出與非戰略性支出分開來，對於非略性支出一定要多問幾個為什麼，增加費用審批流程。那麼很自然的，不是一些非必需的支出申請就會慢慢的變少了。

要事優先

我們看許多公司常常出現說人手不夠的情況，部門主管會跟你抱怨要求加派人手。但如果你真的這麼做了，那你的公司很有可能會出現人浮於事的情況。正確的姿勢是，要培養員工養成要事優先的習慣。每天將事務按重要程度列出事務清單，從最重要的事情一件一件往下去做。這時你就會發現，原來工作並沒有想像中的那麼多。不懂得要事優先的公司，有些員工為了製造忙碌景象，常常會做一些不重要的事來打發時間，那這樣其實就是大大了浪費。所以，當你主管來說人手不夠時，先讓他把事情列個清單來，減少那些沒必要做的事情。

二，削減成本

削減成本說起來，可能大家都覺得說，這是一件十分不錯的事，是應該執行的。但偏偏在實際中，許多以成本為榮，認為高的成本是實力的象徵。我們看很多求職者，在了解企業情況時，往往會問：企業有多少職員。在大家的印象中，好似多的職員就是大公司標誌。但其實這錯得很離譜。那比如從事技術輸出的20人左右高科技公司，一年創造的利潤，可能是勞動密集型的200多人的公司的十倍，那你覺得哪個更有實力呢？

那麼如何削減成本呢？書中講了一個很有意思的辦法，就是先把成本砍掉再說。比如有人申請買5台電腦，直接只批二台，那如果5台電腦是必需的，申請人肯定會找你說明原由，但如果是可有可無的，那麼恭喜你，你又節約了3台電腦。這個方法看上很簡單，其實真的很有效果。我有個朋友，有天行政部向她申請購買幾台電腦，供剛入職的同事使用。但由於她出差幾天沒及時簽字審批。但等她回來時，發現新同事卻已經有電腦在用了，一問才知道，行政部主管也不知道她什麼時候才回來，但新入職的員工又必需要電腦使用，於是這主管去倉庫找了找，又翻出來一些可以用的電腦。

那我朋友感嘆，要不是誤打誤撞，這些電腦可以要放在倉庫生鏽了。

削減成本還有一個行之有效的辦法就是將支出公開。很多公司的支出十分的大，但其實並不是必需的。我之前在一家外資企業上班時，因為公司有公務車，每個外出的同事都會要求行政部派專車接送，這一年下來成本就十分的高。後來行政部想出了個絕招，派車任務一下減下了三分之二。什麼絕招呢？行政部將派車記錄給保存下來，每個月在公司部門經理會會議時，將各部門的派車記錄公布出來，那大老闆就會發現一些根本沒有什麼外聯業部門竟然也有相當多的派車記錄，那自然這個部門經理就會挨批了。那這樣以後部門經理在審批派車申請時，會特別小心，不是非常需要的，一般都不會通過申批的了。

除了內部管理成本的削減，我們更還需要加大力度，從供應商那裡削減成本。從削減成本的難易程度來講，讓供應商降價可能是最容易的。如果你對一個銷售員說，今年比去年要多賺100萬，讓他選擇是去客戶那裡爭取，還是去供應商那裡要求降價，銷售員肯定會選擇第二條，因為第二條要容易多的多。

那讓供應商降價最好不要讓採購員去談，因為採購員經常與供應商打交道，那可能出於情面，或其他原因，可能很難將價錢降到合理的價位。正確的做法就是派出一個很難纏的員工，讓他去跟供應商談，這樣成功的概率會高得多。

當然很多時候，談判不一定能成功，那對於一些大量的，金額大的物料可以採取競標的形式，我們看很多政府大型採購都需要經過幾輪競標，目標就是為了讓成本更少。

削減成本還有一個十分有效的辦法就是盡量少的庫存。很多採購員為了節約時間，往往會對一些物資進行大量採購，覺得這樣既省事，還能因為量大價錢會更便宜些，會省一些錢，但其實這種將資金壓在庫存上是一種極大的浪費，只會增加公司資金周轉困難。我曾就遇到過這樣的一個例子。公司對於進出的人員需要進行登記，那天登記本用完了，保安去跟採購申請購買。採購發現市場現有的登記本需要5元一本，而去印刷廠印刷則只需要2.5元一本，於是採購員很自然的下單去印刷廠印了，因為這樣節約成本啊。但是因為印刷廠有起印數量要求，採購員一印就是一百本。那照這樣算下來，一本登記本用一個月，那這批印刷品得用八九年才用得完。這種採購法能叫節約嗎？

當然書中還講到許多如何在削減內部管理成本的方法，這裡就不一一詳述了。

三，增加銷售

怎麼樣增加銷售，賣出更多東西呢？

書中提供了五個成交的要素：

1，讓客戶覺得你是非常專業的。試想一下，如果你對自己的產品都不是很熟悉，那麼你拿什麼來說服客戶接受你的產品呢？因此要想促成銷售第一步就要做到，讓自己成為專業人員。

2，對客戶能心神領會。去見客戶時，我們應能發現客戶深層次的需求，只有找出客戶真正的需求點，我們才能做出讓客戶滿意的方案。

3，感動客戶。對於客戶一定要讓他感受到你願意為了他兩肋插刀。

4，讓客戶感到，你不怎麼需要他。其實這個不難理解，就是現在所謂的飢餓銷售。那客戶感覺你是供不應求的。這樣客戶就會加快做出成交的決定。

5，利用負罪感，將你對客戶的個人付出轉化成他個人欠你的債務。當你做到了讓客戶覺得你為了他能做的、不能做的都做了的時候，讓他產生負罪感，那麼他自然會將公平交到你手中。

在增加銷售這個環節，作者還提供了許多的有用而具體方法，很值得大家一讀。

好了，今天就聊到這，關注我們，一起讀更多有趣有用的書。

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