70後女強人棄「高薪」從頭創業，要做跨境電商賣家的「後備軍」

圖片來源/ 123rf.com.cn

一個人從降臨到這個世間就開始需要無盡的消費，而嬰童是一個生命誕生的最初形態，為了讓他更好的適應這個陌生的世界，很多嬰童用品也就應運而生了。

晉江健兒鞋服有限公司，坐落於服裝鞋帽發展繁盛的泉州，成立於2006年，是一家主要研發、生產和銷售嬰兒連體衣，哈衣、爬衣等嬰童服飾的中型企業，並擁有原創品牌WUAWUA享譽國內外。總經理林梅專註嬰童產品長達十年，致力於研發生產環保、安全的嬰童鞋服，下一步她將藉助跨境電商賣家的力量開拓海外各個市場。

棄「高薪」從頭創業，挑戰全新類目

林梅原是晉江某戶外運動品牌的生產事業部副總，主要負責產品研發，生產及人員管理。在外人看來或許已經是一份高薪的工作，但她不甘於此。2008年她選擇從頭創業，對於70後的她，這需要一定的勇氣和魄力。

前期做了充分的產品細分和調研後，她鎖定在女裝和童裝這兩個類目。她分析道，在泉州，女裝競爭壓力大且她不具有資源，成人服裝每年流行趨勢不同也難以把控。童裝則不同，不用追趕流行元素，款式大同小異，主要關注面料問題。於是她選擇專註0-8歲的嬰童鞋服，這和她性格也有關係，既然選擇了童裝，就會一直堅持專註下去，這一堅持就走了十年之久。

小蜜蜂WUAWUA誕生，國內市場佔比大

從傳統外貿到工貿一體化，再到2014年創立了自己的品牌WUAWUA，晉江健兒鞋服在林梅的帶領下走的越來越遠。

林梅介紹，WUAWUA品牌取名源於嬰兒出生時第一聲啼哭，就以「哇哇」哭聲表示對這個未知世界的恐懼，幼小、脆弱的生命需要更加用心的呵護，也因此WUAWUA對於嬰童鞋服的安全性、舒適性要求極高。主營產品連體衣相比傳統嬰童服裝穿著更加方便，且孩子在玩耍過程中不易著涼。面料採用境外進口的高材質棉紗，並能保證全棉、環保，滿足新生兒國際標準。

林梅至今覺得做的很正確的一個決定就是，沒有放棄國內市場。現在國內市場VS國外市場佔比是8:2，國內主要通過運營天貓、京東以及第三方渠道。國外市場是今年才開啟的跨境電商業務，主要在速賣通、亞馬遜和Wish平台上銷售，儘管剛起步成交額較小，但每日皆有出單且呈增長趨勢。

人才培養，學會從內部轉化

在林梅看來，人才不一定要等到外圍力量的出現，必要時也可以從內部培養。

健兒鞋服有十年的傳統外貿經驗，但是公司全體上下也沒有跨境電商的運營人才時，林梅並沒有選擇被動等待。她帶著傳統渠道的業務人員，也就是原本的B2B的傳統運營團隊，帶他們去聽一些跨境電商分享會，也包括一些平台活動。她在慢慢培養他們去接受了解跨境電商這種新渠道，讓他們不斷探索跨境電商業務如何與傳統貿易接軌。

基於一定了解之後，企業就開始開店鋪，搭建平台，比如在亞馬遜、速賣通上開店，只有這些都準備好了，真正具有運營經驗的人才到來的時候才有可以發揮的舞台。

資源整合，化身「後備軍」助力出海

晉江健兒鞋服有產品、有自主研發能力。傳統渠道主要銷往歐洲國家，比如葡萄牙、德國、波蘭，跨境電商渠道目前主要打開了俄羅斯和中東迪拜市場，這與WUAWUA童裝風格設計有很大關係，整體偏向歐美化。

未來，林梅想要與跨境賣家們實現資源整合，利益最大化，轉型升級為優質供應商，成為跨境電商賣家「衝鋒陷陣」的後備軍，保證糧草供應不斷。另外除了產品、包括提供產品圖片，開放ERP系統，健兒服飾有十足的誠意與跨境賣家資源共享。

林梅對於跨境電商十分看好，她說不敢談太遠，但未來十年八年一定風光無限，暫時看不到天花板。同時，跨境電商未來分工細化後或許會回歸傳統的流水線作業，上傳產品、推廣和美工優化等各個環節都有專門負責的人。

（文/雨果網 董小玲）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！