下一個共享風口是傢具？「家居租賃」這門生意怎麼樣？

這是36氪報道的國內第三個拿到融資的傢具共享/租賃項目。今天的項目「聚家家」坐標上海，主要面向 C 端客戶（包括房東和租客）提供傢具共享租賃服務。並且於近日完成了數百萬元人民幣天使輪融資。

文 | 揭妤

這是36氪報道的國內第三個拿到融資的傢具共享/租賃項目，前兩個分別是位於深圳的「Dorm 多麼美嘉」和位於北京的「抖抖家居」，其中 Dorm 在今年 5 月獲得了世聯行和星峰資本提供的 600 萬人民幣 Pre－A 輪融資，抖抖家居則在今年 7 月獲 300 萬人民幣天使輪融資。

今天的項目「聚家家」坐標上海，主要面向 C 端客戶（包括房東和租客）提供傢具共享租賃服務。創始人兼 CEO 王傑告訴 36氪，團隊於近日完成了個人投資者提供的數百萬元人民幣天使輪融資，融資將用於供應鏈建設、技術搭建和團隊擴充等方面。

目前共享傢具項目與租房市場的發展密不可分，邏輯通常是：一方面租房人群在不斷擴大，另一方面，年輕的租房人群正懷抱著「房子是租的，但生活不是」的期望，和現實中出租屋裡老舊的傢具進行抗衡，租房周期短、傢具購買成本高等原因壓抑了大部分租房人群買傢具的念頭。

據國家相關部門市場研究院統計，2017 年上半年，全國住房租賃市場交易量環比 2016 年下半年上漲 9.5%，同比上漲 21.9%，租賃市場規模保持著 2014 年上半年以來持續上漲態勢。此外，國家目前正推行「租購併舉」戰略，部分城市開始在國家引導下試行租售同權。因此，儘管共享傢具看起來客單價高、前期投入大、租賃周期長、運維成本高，不符合理想的共享經濟模型中任何一點，仍有一批創業者在進行相應的嘗試。

王傑表示，選擇 C 端用戶切入有兩個原因：首先，酒店、公寓等 B 端用戶雖然也會有大量傢具需求，但集中在分期購買傢具上，to B 的傢具業務收入以分期費為主，B 端量大且集中，可以做傢具集采，因此傢具租賃平台的價差並不明顯；此外，B 端客戶具有談判周期長、復購少、毛利低等特點。聚家家目前重點拓展 C 端業務，不會在 B 端發力。

聚家家的產品目前處於研發後期，預計半個月後正式上線，將通過移動端和 PC 端商城為用戶提供服務。傢具租賃以單件為主，月租費幾元到幾十元不等，12 個月起租，按比例收取一定的押金。供應鏈方面，聚家家和 5 家傢具工廠建立了合作，王傑稱，「平台匯聚訂單後，在上游供應商處有較強的議價能力，聚家家集采價格約為市價的 50%，根據現有集采價格，單件傢具租賃業務約在 6 個月收回成本。」

聚家家平台想以較輕的模式運行，考慮成本問題，目前不打算自建倉儲，傢具統一從廠家發貨，保養、維護等工作也由傢具廠商來負責。對比其他傢具租賃平台，王傑表示，參與者在模式上大同小異，聚家家的核心競爭力是市場推廣、獲客能力，前期將以地推為主，結合線上線下推廣來獲客。團隊來自「一家知名互聯網企業的地推團隊」，此前也有連續創業經歷。

關於傢具共享類創業項目，有人認為精準戳中了廣大租房者的痛點，也有人認為，消費升級的同時人們越來越懶，傢具租賃意味著用戶要經歷「第二道門檻」，這是共享經濟熱潮之中催生的「偽需求」。由於目前這些項目都剛上線，缺乏相應的數據來驗證，所有的設想需求都尚不明確。對標印度市場來看，前景似乎較明朗：印度傢具租賃平台 Furlenco 於 2015 年 3 月獲 Lightbox 提供的 600 萬美元 A 輪融資，去年 10 月獲 1500 萬美元 B 輪融資。

另一傢具租賃服務平台 Rentomojo 天使輪獲 IDG資本（海外）和 Accel Partners 提供的 200 萬美元天使輪融資，這兩家機構繼續跟進了 Rentomojo 的 A 輪 和 B 輪，A 輪融資額 500 萬美元，今年 7 月，該平台獲 1000 萬美元 B 輪融資，新投資者 Bain Capital Ventures 入局。

關於共享傢具/傢具租賃，大家怎麼看？單車、充電寶之後，這會是下一個"被集中共享"的事物嗎？

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