如何在面試中優雅地談論薪資？

職場 08-16

面試中如果HR問你：請問下您對薪資的要求是多少呢？

直接說出來怕太高，被公司拒絕；或者太低，掉了身價。

所以到底該怎麼回答呢？

其實，在面試中談論薪資並不難，只要你做到了以下幾個方面。

一、面試前，用薪資信息武裝自己

在參加工作面試之前，預先做足功課，了解清楚本地區相同或相似職業薪資的平均數及上下浮動範圍。

這個調查的目的是：

1.了解職位市場行情及人才供給情況；

2.分析自身的經驗和能力，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素

3.薪酬談判的重要籌碼；

4.分析目標公司的特點。

一般而言，大型跨國企業由於其福利保障制度較為完善，薪酬控制較為嚴格，除個別職位薪酬可以有較大幅度波動外，其餘的職層均有較為嚴格的標準，不易隨意改動；而中小型企業為了吸引人才，也為了彌補其福利方面或者是個人發展方面的不足，薪酬伸縮度的可能性較大。

二、想好如何規避有關薪資的問題

1.在電話篩選面試中了解該公司的薪資範疇

人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資範圍,確保你的預期在工資參數之內的好時機。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經理討論有關薪資問題時所承受的壓力。

2.把問題拋給面試官或HR

目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息：

「我的研究顯示類似職位的薪酬範圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經根據行業內的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算範圍是什麼？」

「如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我願意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算範圍是什麼？」

三、面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那麼要盡量轉移話題

在未能了解到HR是否都認為你是一個合適的人選之前，告訴他你當前的工資水平或者期待的薪資範圍對你沒有任何好處。

在討論薪資問題時，可將話題轉向：

1.想更多地了解這位工作的職責和要求；

2.你已有哪些符合這份工作的能力和經驗；

3.你將如何滿足這些需求。

四、可以議價，但不要陷入無休止的討價還價

薪資談判的目的，就是發掘出公司議價區間，即他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。

舉例來說，如果公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。在這個區間里，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資。例如去談論自己符合這項工作的某些能力和經驗。

但這個「談」絕對不是開個高價位，「等待別人來殺價」。因為公司的HR不見得有意願要陪你玩這個遊戲。很有可能你期望的待遇是6000元，而對方願意出價5000元，你明明也覺得這個數字元合你的底線，但是你偏偏要再喊一個5500元出來，結果公司和HR討論以後，決定去找另外一個條件稍差但是只要5000元的候選人。

另外一個議價的誤區就是，當第一次議價成功後，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺。在目前人多於職位的情況下，結果很有可能就是悲劇。

五、面試談薪談的不僅僅是薪資