董廣林：請不要跟我談感情，多傷錢啊！

驗客實效——董廣林

今天遇到一個很奇葩的哥們，好像豬場出現了問題，好像好久都沒得到解決，今天問教頭能不能現場給予一些建議及指導。我告訴他我的現場指導是要收費的，因為服務是有成本的。而這位奇葩的哥們直接來了一句：老董啊，你小子太不地道了吧，咱們咋說也是七八年的QQ好友了吧，就這點小事，讓你幫忙是看的起你，談錢多傷感情啊！

當我看到這句回復的時候，回復了他一句話：對不起，除了QQ好友，我們好像沒有什麼感情，談感情有點傷錢，我這人比較俗，所以我們不適合做朋友。然後直接刪除好友！

很長時間以來，在畜牧行業談服務收錢似乎很丟人，大家寧願去靠隱性的去賣產品也不想去做服務收費，在教頭看來與以前行業的潛規則及中國人比較愛面子有關。以前教頭也是這樣子，隨波逐流，不敢打破這種規則，結果搞的自己不得不去說一些違心的話，做一些違心的事，賺取那點微薄的銅板來維繫自己的生存。

直到05年的時候發生了一件事，給一個客戶的小狗治病，打了一針，收了3塊錢，成本1塊5，我賺了他1塊5毛錢。結果被狗咬了，去打偽狂犬疫苗，花了將近1千塊錢，你知道狗的主人怎麼說的嗎？你就這點水平？這件事對我刺激很大，所以，以後再也不看狗病。

而在18年的獸醫從業中，很多時候去做服務，賣給他們產品的利潤甚至都不夠自己的差旅費和成本，最後客戶還認為你賺了他很多錢，人比較黑。這樣的事情經歷多了，我就在05年後開始轉型，產品與服務分開收費，前期雖然很艱難，但是堅持了半年後避免了很多麻煩，直到最近幾年的轉型，我發現了收費服務是未來的一個趨勢。

做技術服務是比較苦逼的，特別是做養豬行業的服務更為苦逼。首先別人要給你機會、其次還要產生信任、再次還有執行的用心、最後是結果。如果結果不好，無論你有多用心，最後你懂的。

我們做技術的都有自己擅長的和不擅長的，而如何把自己擅長的事情做到極致，不擅長的事情短板自己彌補或者找資源彌補，需不需要學習？需不需要合作？需不需要成本？不付出等價的成本或者交換你能實現的幾率是多大？服務是有成本的，而高質量的服務更需要成本。

比如我每個月去基層調研，單單差旅費和開支都要論萬計，而這些還不包括為了研究和解決一些問題需要學習、交換及嘗試所投入的成本，更別說一個男人還要去養家糊口。這些幾個人會為你考慮到？

服務亦是一種商業，當你的服務不能產生價值的時候，你需要做的是創造價值的能力，而當你的服務能不斷的創造價值的時候，服務對象不想付出任何成本的時候，你就要反思自己的態度及操作模式。

誠然，有時候我也想不付出任何成本去獲取技能、去獲取利潤，如果能躺著賺錢，誰還願意起早貪黑的去聞豬糞的味道？但是這種習慣能長期成為你謀生的手段和技能嗎？顯然是不能的！

所以，在現實及經歷的不斷雕刻下，我學會了俗氣，學會了等價交換的習慣及處事原則。對於這種奇葩的要求，現在我很果斷的拒絕。因為這種要求一旦滿足，你的服務會變得毫無意義和價值。

經過一些事情之後，教頭髮現了一個有意思的事情，那就是你選擇什麼樣的生活態度及服務規則，就會融入到什麼樣的圈子和群體。而在這個過程中雖然會很慢、很累，但是會很簡單、很安心。別人不欠你，你不欠別人，這樣的服務模式才能有更好的持續性及延續力。

不要去妄想做一個人人都喜歡的人，我們不是人民幣，要做一個被人需要的人，以自己的所學及技能去等價換取應得的報酬，進而去追求自己喜歡的生活方式，在工作之餘，在有能力的時候，去做一點自己認為有價值的事，本身亦是一種人生。

有句話說的好，當你放下面子去賺錢的時候，證明你已經長大了，當你能依靠面子去賺錢的時候，說明你已經是個人物了。而在我們的人生經歷中，無非就是親人、朋友、客戶及路人，而如何區分及維繫這種關係，其實每個人都有自己的側重點及價值觀。但是對於像教頭這種已經被磨礪的傷痕纍纍的人來講，最有效的辦法及方式或許只有用談錢來篩選和鑒別了，雖然很俗，但是真的好用。

賺自己能賺的，玩自己能玩的，本身就是一種選擇，亦是一種人生，不是嗎？

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