跟蹤3年的候選人，是這樣被我挖走的

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2012年，老王為某房地產公司的招聘研發總監，由於客戶要求必須是一注且在大型房地產公司至少3年以上研發總監職位。

老王根據繪製好的人才地圖，進行二次搜索，發現一些在硬體上可以滿足客戶的要求，但經過溝通，大部分工作比較穩定、薪酬也高，沒有跳槽的興趣。

為了幫助客戶快速尋找到合適的人才，老王開始約沒直接拒絕的候選人聊天、喝茶，想找到他們猶豫或不願意跳槽的根本原因。

功夫不負有心人！通過老王的一圈走訪，成功遊說了3位在硬體上滿足客戶要求的候選人。其中一個人，張工，給老王的印象最深。不僅僅是他從魔都回到某市，還因為他的專業素養溝通的全過程都讓人心裡很舒服。

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三位候選人的簡歷是第一批發到客戶HRD那裡。客戶看完，很快就反饋結果說，3位候選人都可以安排面試。

從初試到複試，前後用了1周的時間，除其中一個被客戶Pass掉了，其他兩位都可以考慮入職。一位聘研發總監，另一個張工則聘為首席建築設計師，職位上略低於研發總監。

等老王就把結果反饋給兩位候選人，聘為研發總監的候選人，老王比較熟悉，溝通起來也很通暢，一個月後就入職了。但是張工卻更看重職位，另一個可能是薪酬沒有達到張工的期望，所以，張工放棄了本次機會。

雖然張工放棄了，但老王認為，張總不管是專業能力、職業素養，還是工作外的待人處事，方方面面都體現著優秀，於是老王一直保持與張工的聯繫。

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張工是技術男，只有當他不忙的時候，才會發朋友圈，轉發一些不錯的文章。凡是張工每次轉發的內容或晒圖，老王都會點贊互動，適當的刷存在——讓張工加深對老王的印象，以後想跳槽的時候，第一時間會想到老王。

由於老王給張工點贊互動次數多的緣故，老王在朋友圈發送圖文時，也經常獲得張工的點贊。哈哈，每當老王看到張工給老王點贊時，老王很高興，這是一種心照不宣，一種對方相互的認可與默契。

此前，一個90後的小夥子給老王留言說，他喜歡一個女孩子，想追，又不敢追，害怕被拒。老王幫他支招——如何讓心儀的女孩主動找他聊天？每次看心儀的女孩發朋友圈時都點贊還要帶有讚美的評論，由衷的點評美好的景色與心境。

這位小夥子也很聽話，連續堅持3個多月為女孩子點贊和讚美的評論。據說沒等到第4個月，這位女孩就主動約該小伙聊天了，然後就是一起吃飯……

前段時間，這位小夥子給老王發了100元紅包，表示非常感謝老王的指導，已經和女孩確認男女朋友關係了。

哈哈，這個故事可是真的！

這一招很管用，所謂「隨風潛入夜，潤物細無聲」，一般對於挖不動的候選人，老王都會遇見即點贊，直到候選人知道老王的存在為止。

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一次老王為了找一位候選人而發愁的時候，就主動約張工一起喝茶。

在喝茶的時候，老王把現在遇到的問題和難點向張工說了一遍，張工閱讀了職位說明，在聽完老王對客戶公司的描述後，笑著對老王說，別找了，就把他推薦過去算了。

老王一位張工在開玩笑，可以張工卻認真的告訴老王，他想跳槽！

老王有點難以相信，張工任職到現在已經4年，工作很穩定，薪資也穩中有升。詢問張工是不是真想跳槽，總不至於照顧老王的收入吧？張工想了想告訴老王，不全是因為老王。他從畢業到現在只換過3次工作，現在也到時間了，需要突破更需要一點挑戰。所以，原因一是認可獵頭老王的職業精神和專業度，二是通過新挑戰提升自身的專業度。

老王聽後內心還是很愉悅的，告訴張工，老王已經等了他三年了，終於挖到了！隨即就是老王與張工兩人的爆笑……

張工笑到搖頭說，佩服老王，佩服，佩服……

當天夜間，張工把簡歷發給老王，老王在第二天就按照公司簡歷模板發給客戶。於是像預計的那樣初試、複試……張工自始至終都是那個最合適的候選人。

一個月後，並以年薪120萬成功入職新企業，職位研發總監！

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獵頭跟蹤一位候選人有1年、2年，甚至更長的。不管多久，只要能挖走候選人就算成功。

對於獵頭做單來說，老王建議：

碰到合適的候選人，只有對方不排斥，就一定要加對方微信，同時多點贊、多評論，互動，產生粘性！

多與候選人見面交流，哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃頓飯，都會加深與候選人的粘性。即使候選人目前不跳槽，他們也會介紹身邊的朋友給你。這是最好的候選人轉介紹！

作為獵頭，不是天天坐在公司像賣保險一樣打電話，而是要多走出去和候選人、客戶交流，產生粘性！這樣合作才會更長久！

要想辦法進入某一個或幾個能在業務上對你起到幫助的圈子，進入多個圈子互動、發生關係，這樣才會更多朋友幫助你！

沒事，多發發朋友圈，證明你還活著。通過朋友圈，讓更多的人了解、認識你，通過朋友圈和更多人發生關係，而後線下交流、互動，直到成為你的朋友或生命中的貴人！

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