CCEE工廠秀：劍指萬億母嬰井噴市場，她一年銷售額達800萬！

當下儘管全品類母嬰電商市場需求巨大，但在群雄逐鹿的過程中，行業也將迎來更加殘酷的洗牌，不少廠商決定另闢佳徑，開拓細分市場。

廣州市貝密絲商貿有限公司主要生產銷售育嬰電器，例如，暖奶器、消毒器、吸奶器、輔食機、理髮器等，目前公司年銷售達到800萬，公司隸屬於英國公司BIMIRTH (UK) CO., LTD. 。

其負責人Salina表示，從業者應該沉下心來，做好溝通，才能更專業，才有可能成為最後的勝者。

社會環境影響市場需求，母嬰細分產品潛力巨大

近年來，母嬰市場呈爆髮式增長態勢，《2017中國母嬰線上消費趨勢報告》中顯示受人口增長和消費升級推動，未來五年母嬰市場預計每年將以不低於16%的增速增長，到2020年整體市場規模約4萬億元。

目前歐美、東南亞等地區，母嬰產品的普及率相當高，但面臨的競爭壓力也不可小視，Salina表示為逃離競爭旋渦，她決定開拓細分市場。

「創業之前，我是一個剛生寶寶的母親，由於自己深受哺乳的不適，所以了解吸奶器這個產品，前期做了大量的資料分析。」Salina了解到吸奶器在歐美市場不算是新產品，因為在歐美的醫院裡，醫生就會推薦使用吸奶器，她們崇尚母乳餵養，所以消費者對吸奶器的認知程度比較高。但是吸奶器的單價比較貴，通常一個母親生完一個孩子，使用過的吸奶器會留下來等生第二個孩子時使用，或是傳給自己的朋友和親戚。

另外很多東南亞的國家是鼓勵生育的，一般的家庭都有兩個孩子。對於有些信奉宗教信仰的消費者來說，孩子是上天的禮物，哪怕是意外懷孕，她們也會選擇生下來，所以吸奶器的市場潛力巨大。

這樣的現狀 ，讓Salina開始深耕吸奶器市場。「如今，國內的廠商不斷推陳出新，款式新、性價比高的中國製造，淘汰了一批舊款吸奶器，在市場上頗受好評。」

各因素影響訂單，信息互補是較好的疏通渠道

雖說當下母嬰市場需求旺盛，各類產品層出不窮，但跨境電商涉足比較廣泛的多是3C電子類，相比之下，母嬰品類下的母嬰電器就是一個比較小的品類了。

「有人專門做3c電子，也有人專門做服裝，可是很少人專門做母嬰，所以很多賣家對產品不熟悉，這就需要我們廠家做好更詳盡的溝通與培訓，優化我們的產品描述。」

同時，Salina提到吸奶器屬於低電壓產品，無需其它電器的CE和RoHS認證，不過和母乳接觸的配件，如奶瓶、硅膠墊等則需要相關無毒認證。「傳統型的外貿市場是客戶的，品牌是客戶的。一個產品的最大利潤是被客戶賺取的，加之國際局勢的不穩定，匯率的變化，都會使訂單產生變化。」

此外，還需要注意的是吸奶器在中國不屬醫療器械類，在某些國家是劃分為醫療器械類，所以在出口時，需要和客戶溝通好所需的文件。

另外，出口電商跟風比較嚴重，對於新的品類專業度不夠。Salina認為無論哪個行業都需要不斷汲取新的信息，需要經常與客戶溝通，走訪海外本土市場，便於以更好的產品回饋消費者，同時跨境電商賣家可以和廠家加強溝通及互動反饋，這樣才能真正的抱團發展。

海外認知度不高，跨境電商如何助力中國製造

國內不乏優質產品，一旦走出國門，面臨國情差異、文化差異、商業差異，會出現重重阻礙，Salina也遭遇這類情況。

她表示產品剛開始運營時，對市場環境不了解，沒有第一時間把脈市場訊息，隨著對行業的深入，Salina認為從事跨境電商是中小品牌發展最合適的渠道。「跨境是直接將消費者和廠家建立橋樑，通過消費者的口碑慢慢建立品牌，每一個企業在自己的能力範圍內多一點工匠精神，我們廠家也會逐步推動中國的影響力，雖然過程會比較長，但基礎是夯實的。」

她建議想要轉型跨境電商的賣家，「市場和產品是不斷變化的，但是規則是一定的，傳統外貿企業轉型跨境電商，建議先要了解下目標平台規則，因為賣家懂得是銷售技巧，而產品的定位及整體策略，則需要廠家從整體高度去把控的。」

最後，Salina提到未來公司產品將朝著智能、小巧、簡單、輕便、創新的方向發展。想通過雨果網CCEE跨境電商選品大會這個渠道對接母嬰類，或是品類比較專一的賣家。

【小貼士】：，立即報名參加9月26-28日的2017CCEE（廈門）雨果網跨境電商選品大會，遇見你的優質供應商！

（文/雨果網 塗佳慧）

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