深度：為什麼老人那麼喜歡買保健品？真的是老糊塗了嗎？小看人

關於傳銷的，最近新聞較多，傳銷組織的謀財洗腦傷人害命，已經引起社會公憤。那些留言說，傳銷頭子必須判處死刑的觀點，也獲得了最多的點贊。

除傳銷外，還有另一社會頑疾，就是老人上當受騙，這其中以保健品騙錢的事件最多。雖然目前有相關政策，不準讓老人參加會銷，培訓講課現場也不準賣產品，但是賣的永遠比買的精，電話營銷，電視營銷，微信營銷，保健品商無孔不入。

廣告做的響亮，營銷工作鋪得到位，銷售心理抓得很准，老人掏錢掏得爽快，甚至有人借錢買，傾家蕩產的買。就普通成年人來說，這些銷售套路，一看就知，一聽就明，所以特別不理解老人為何如此頑固，千般阻難不了，說買就要買。

細細體察其原因，我們會發現，原來以為老人是老糊塗，這種觀點太過片面，甚至完全是錯的。具體原因分列如下：

1.老人身體有病，且醫院沒看好，或者是醫院看不好。老人多半是慢性病，按現在醫療模式，慢性病是終身疾病，無葯可治，只能吃藥吃一輩子。老人非常清楚是葯三分毒，終身吃藥非常有害健康。所以老人，願意接受除主流醫學之外的一些健康干預方式。

2.老人尊醫囑並未取得好效果，所以醫生的話並不全信。一般出現慢病，醫生就會說，你這個病，三分病，七分養，把這個葯拿回去，按時按量吃，注意飲食。病人非常想知道注意飲食，具體應該怎麼注意，就是簡單的不吃生冷、刺激性的、戒煙戒酒嗎？但醫生沒說。生活習慣是很難改的，生活習慣不健康，慢病不要說治療，連控制都難。老人將就著改了一些不好的習慣，但改變的力度，不足以讓他們的身體變得健康，於是醫生本就模稜兩可的醫囑，逐漸失去說服力。

3.老人看病很難。醫院科室設置複雜，即便有知識的成年人，也容易在醫院裡迷失。老人如果單獨去大醫院看病，自己不敢去，去了也基本看不了。即便真能看，醫生簡單問兩句，就開檢查單子、藥單子。不說診斷準確與否，病人一般是比較脆弱的，多需要人文關懷，而忙的起飛的醫生給不了這個關懷。去小醫院或者小診所看病，又往往看不好。所以老人看病很難。

4.子女都太忙。子女陪同老人去看病，應該簡單多了吧。但子女工作忙，除了急性發作的病，或者很嚴重的病，怎麼會有時間經常配老人去醫院檢查、看診、複診等。即便去了，排個一天半天的隊，也就挨醫生幾句輕飄飄的話，幾盒葯，能治好老人的慢病嗎？

5.老人都很孤獨。老年人有大把的時間，但卻很難獲得足夠的陪伴。保健品銷售員，可以通過各種方式對老人進行關懷陪伴，在這種情況下，老人很容易將自己的信任交付出去。

6.老人不太理解信息時代。信息時代，一方面，廣告做得越來越有吸引力，老人何嘗見過這麼有吸引力的廣告，何況是自己有需求的。另外一方面，老人的信息背景，有可能提前被銷售人員掌握，在溝通的適當環節，針對性的設置一點套路，老人很容易信服。

7.可能在所有人當中，老人和女性，是最容易接受保健品的。這可能是源於他們非常了解自己的身體情況，覺得自己的身體存在營養虧空，需要一定的滋養。這一點不但他們自己知道，保健品廠商也知道。也就是說，他們的身體，真的是需要補養的。只不過，保健品的營銷理論往往看起來很專業，但是實現程度卻非常低，因為世界上所有保健品的生產歷史都不長，生產工藝、劑量劑型，都決定著保健品質量的好壞，你的保健品可能可以做到同類最好，但是不是對人的幫助真有那麼大，這就很難說。

我是營養玩家（微信公號同名），身體自我修復研究者！

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