VR相機公司另闢蹊徑：婚慶、安防是下一個風口！

文 | VR陀螺 雲吞

今天很freestyle的小姐姐

在國內VR影像行業中，得圖總是第一個吃螃蟹的人：2014年就推出VR影像內容平台；2015年就開始研發全景相機；2016年年中就推出第一款商用級4目全景相機……

那麼今年呢？在VR行業整體發展趨緩、資本緘默的形勢下，得圖給出的答案是：下沉到具體的行業應用——在VR+婚慶和VR+安防領域做更加深入的探索。

一直很低調，也一直在踩坑

8月16日，浙江金控資本管理有限公司對外宣布，再次對浙江得圖網路有限公司出資2000萬元。這也讓成立近四年時間的得圖總融資額飆升到近2億元，在目前國內的VR行業中無疑是罕見的。

然而細數得圖在近幾年間的發展，我們也會發現，在諸多「第一」的頭銜之下，這家公司也趟過了行業中的無數個坑，經歷過痛苦的轉型，才有了今天明確的發展路線。

在2014年年初剛剛成立時，得圖希望打造一個最受用戶歡迎的全景和VR內容平台。由於在軟體方面背景深厚，公司同時也為百度數字博物館、義烏購等商業客戶提供全景內容採集展示及技術支持服務。

僅僅過了大概半年的時間，得圖就意識到自己遭遇了第一個坑：內容的獲取在國內並沒有想像中那樣流行。很快，公司開始著手硬體的研發。

整個2015年，得圖都在全力投入更多全景相機產品的研發，也提前開始布局B端VR影像捕捉市場，在2016年5月份推出了市面上第一款商用級的4目全景相機F4。在當時，公司對全景相機的理解是，只要是有空間需求的場景，都可以用全景相機去記錄。但是通過一年多的市場的應用和發展，這個目標顯得太過龐大。在今年，公司的重點轉向將行業應用做的更深入一些，從而選擇了婚慶和安防這兩個非常垂直的領域。

萬億級婚慶市場怎麼打？

在VR融入主流C端市場仍然需要過程的情況下，從VR+百業這樣to B的模式開始已然成為許多初創公司的目標。但肥沃、廣泛的傳統行業究竟應該如何與VR結合，卻無先例可循。

比如得圖今年的重中之重——婚慶市場，預計規模在2017年達到1.46萬億，年增長率超過23%，5年後還將突破3萬億。每年中國有大約800萬新人結婚，平均每隊新人花費在10萬元左右，其中必然少不了的就是婚禮的拍攝。這是一個存在著剛需的產業。

得圖方面也談到，公司去年影視工作室的成單量佔比達到40%以上，但在今年VR熱度遠沒有去年高的情況下，轉向潛力巨大的婚慶市場是一個明智的選擇，即便只做到2%-10%，也會比硬體直接應用在原先的影視、廣告等方面要更有發展空間一些。

在傳統的婚禮現場拍攝中，雙機位或者三機位的攝影師會重點記錄新郎新娘、伴郎伴娘和新人父母，絕大部分來賓和現場的整體情況大多一帶而過。VR拍攝則可以記錄下整場婚禮的過程，每一位現場的來賓都不會被錯過，還能夠讓沒有來到現場的人也可以在後期通過全景視頻感受當時的氛圍。

雖然有諸多好處，但VR拍攝在技術上、市場接受度上都還存在著不確定性。也正因如此，得圖並沒有單單靠賣設備來打入這個市場，而是發起了「VR Lover」這個項目，試圖和多方一起推動VR拍攝真正滲入傳統婚慶市場。

首先，公司選擇了和婚慶平台進行戰略合作，比如中國婚博會和浙江當地的網路婚慶平台19樓等。這些大的平台對行業有著深度的了解，能夠提供客源，同時也十分歡迎VR婚禮的模式。因為除了拍攝之外，VR還可以用來讓新人在網上挑選婚禮場地，大大提升了婚禮準備的效率，增加了訂單的轉化率。

其次，得圖向自己的服務商和城市合伙人提供的是整套的解決方案，也就是賣的更多的是服務而不僅僅是相機。在售價49800的解決方案中，包含了一台商用級的F4相機、2-3台雙目的Twin相機以及一個星期的VR拍攝專業培訓。得圖還為每個服務商提供價值3萬元的C端客戶訂單，讓此前沒有接觸過婚慶行業的服務商在起步階段有保障。

在這樣一個B to B to C的模式下，得圖也在試圖充分考慮C端客戶的具體情況。目前這樣一場VR婚禮跟拍最終推向用戶的價格是4999元和6999元，全程有一個攝影師拿著全景相機拍攝，後期會剪輯成3-5分鐘的短片，也可以用來記錄婚紗拍攝的過程，最後生成全景MV、海報、邀請函等。

得圖認為，相對於傳統跟拍5000元-8000元左右的價格，4999元的VR跟拍還是具有競爭力的。不到5000元的價格就能夠為自己的婚禮增添獨特的亮點，這對既捨得在婚禮上花錢、又希望有一場特別的婚禮的新人來說，很值得考慮。

公司還透露，VR婚禮拍攝在三、四線城市的接受度相比一、二線城市要更高，且三、四線城市消費能力很強大。目前，得圖在浙江省的8各城市有服務商和代理商，已經有200多家婚慶公司採用了VR Lover解決方案。

全景安防市場中的「獨苗」

安防是得圖在今年的另一個目標垂直市場。這也是一個龐大、卻更加複雜的領域：2016年我國整個安防市場規模達到5000億以上，其中安防設備市場產值大約在1900億元人民幣。就產品形式來看，視頻監控仍然是核心領域。

用於安防的全景相機無疑需要具備過硬的質量和技術水準。為此，得圖推出了M1全景監控相機，在防塵、防水、夜拍、長時間拍攝等方面都比普通全景相機有著更高的標準。

據得圖副總裁王小飛介紹，傳統安防的監控基本上是定點的，但是會有盲區。而全景技術可以做到360度無死角的監控，可以同時做到定點和移動監控。

M1全景安防相機介紹視頻：

在不同的場景下，安防監控的側重點也會不一樣。比如機場或者高鐵站會需要全景的監控，但是不需要特別遠的距離，只需要看到安檢門附近的一些距離就行。再比如24小時的ATM機，擺一台全景的相機就可以實現無死角的監控。還有庭審，非常適合用全景相機來記錄法庭上不同區域的活動情況。

王小飛總結道：「此前的監控設備是有焦點的、有引導性的，而全景相機適合記錄不知道焦點可能在哪裡的情況。之前當一些突發性的事件發生時，可能需要轉鏡頭，那麼就有可能會錯失很多東西。全景的設備會很好的避免這種問題。」

當然，這一領域有著自己的特點和難點。首先，監控需要長時間記錄影像，因此會產生海量的文件，對數據存儲要求很高。得圖目前的解決方法是，為M1配備了錄播伺服器來做存儲，相當於一個巨大的硬碟，可以安裝在車上。在前端公司也為視頻進行了降噪處理，提升壓縮效率。

除了技術，如何打入市場也有著自己的學問。既然是安防，就免不了需要和政府直接打交道，而目前的安防市場大多被固定的幾家品牌所壟斷。得圖方面表示，政府雖然有著常規的供應商，但也會一直引進新的技術，這是一個切入點。在一些普通相機解決不了的痛點上，可以用全景相機去替代。

目前，得圖安防相機產品已經在新疆高鐵站和浙江高級法院落地。公司也希望能夠儘快滲透市場，根據行業做一些深度積累。

垂直細分市場是大方向，但也存在門檻

事實上，並不是所有做to B的公司都能輕鬆賺到錢。清楚自己該做什麼、不該做什麼很重要；然而說起來輕巧，如何保持一個清醒的頭腦來把自己的目標做減法，實際上不是一件簡單的事。

在這一點上，得圖無疑從自己之前的教訓中學到了很多，因此才能在這個浮躁的市場中懂得收窄戰線、找准切入點的必要性。他們努力的方向，對行業中其他VR企業來說也是非常好的範例：在垂直行業中的深耕，不僅能夠讓VR從空中落到實地，也能夠讓企業自身積累優勢。

當然，不同的行業都有著自己的門檻和市場特點，這大概也是VR初創企業最頭疼的地方。比如婚慶拍攝，實際上門檻並不是太高——不僅婚紗影樓和婚慶公司自己可以開展這項業務，其他的全景相機公司，如Insta360等，也已經開始和一些影樓推出相關服務。可以預見，一旦市場接受度提高，競爭將會非常激烈。

安防領域則在技術和市場上都存在門檻。一方面，設備和技術需要不斷的進化來保持競爭力；另一方面，原本的市場長期被大品牌瓜分，初創企業無論是在知名度還是和政府機構的關係上都處於劣勢。且一旦全景安防興起，傳統安防企業也很有可能加入戰局，進一步擠壓初創企業生存空間。

來到2017的下半年，行業應用戰況也愈發激烈。我們期待國內的企業能夠在百業中都找到自己的位置，讓VR真正落到實處，釋放出真正的價值。

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