如果那些 「限量」 不限量，你還會買嗎？

原標題：如果那些 「限量」 不限量，你還會買嗎？

老祖宗們早已悟得 「物以稀為貴」 的大道理，我們這些後人們也很好的在貫徹這樣的思想。所以我們會在經濟條件允許的情況去尋找一種專屬感，那麼品牌也一樣，為了迎合這樣的需求會不斷地推出各種帶有限量字眼或者明星特別版的產品來迎合大家的胃口，而消費者們也一直很買賬。

就拿眾 Sneakerhead 們最關心的那些運動品牌來講，乘著球鞋文化在街頭、時尚圈日益高漲的影響力，聯合各家單位為我們帶來了不計其數的聯名企劃。就拿聯名這件事來說，雙方的目的很簡單，發揮各自的優勢來讓產品擁有更多的內涵。但從營銷策略上面來看的話，就是互相利用對方在其領域內的關注度來使得產品的受眾層面更加寬泛，這種吸粉的方式也是行之有效的。

不過今天並不是去講聯名這個老梗，而是那些出自聯名合作亦或是明星代言的限量產品，真的是你們心目中的 「限量」 嗎？

前幾天在瀏覽網頁的時候有看到一個報道，大概就是讓著名球鞋專家&分析師 Matt Powell 去發表一下自己對於 YEEZY 系列的看法。而 Matt Powell 第一句話就說道 「YEEZY系列的吸引力是有限的，如果 adidas 有百分之百的把握，為什麼一直要控制它的發售數量？」 可能有些 Kanye West 的死忠們會拋出一系列的正面觀點來反駁他，但 Matt Powell 接下來的話真的挺令人深思的。

「The Superstar is cool because you can buy them online, you can buy them in a store, you can buy them right now, you can buy them in twos or fours, and people still want them. 」

相信不需要我的翻譯大家也都能看懂這句話，Matt Powell 是從他數據分析師的角度來看待鞋款是否暢銷的。之前我們也報道過 adidas Superstar 是 2016 年度最暢銷鞋款排名的榜首，縱使沒有全新科技的加持，在街上撞鞋的概率也很高，但大家依舊喜歡它百搭的外表與獨特的Shell設計。

反而搭載了 Primeknit、BOOST 的全新 Superstar 卻擺在貨架上鮮有人問津，你可能會說恰逢復古運動回潮，但近些年 adidas 並沒有把過多的精力，比如明星別注、超強聯名等放在 Superstar 的身上，可它仍然是大家覺得值得購買的鞋款之一，即便 Kanye West 沒上腳。

不可否認，Kanye West 的超強吸金實力與帶貨屬性是有目共睹的，硬是把一雙專業跑鞋 UltraBOOST 穿成了街頭爆款，而與 adidas Originals 共同出品的 YEEZY 系列一直都佔據著各大球鞋專賣價格排行的前幾位。大家之所以對一雙球鞋抱著如此之高的熱情，一部分是真的被外形所吸引，例如我自己，一部分則是只買貴的，不買對的。

當然眾限量系列堆積在身上的這種行為已經成為了一種趨勢，高價格和數量都決定了只有小部分人能享有它，通俗一點來講就是單品的限量程度能把我歸結於哪一類人。要不然為什麼出現那麼多「親友限定」款，製造噱頭的同時還能彰顯身份與地位，擁有了它，我就是區別於普通人的高端玩家。

大家都知道每每 YEEZY 抽籤的時候，朋友圈會是怎樣一番景象，哀嚎遍野中也不乏那麼些幸運兒，羨慕之情從點贊與留言的數量上就可以看出。但 Matt Powell 就表示：「 他從來不會把錢花在明星代言款上。」

其實這句話也不難理解，明星代言款通常價格不菲。

就拿 YEEZY 350 差不多 2000RMB 的發售價來看，這雙鞋不算便宜。同樣是 Primeknit 編織材質的鞋身，全掌 BOOST 的其他鞋款，可能也就 1000 出頭。這之間的差價自然是用在了侃爺的代言費上，畢竟前期的投入需要後期的回報來填補。而大多數人還是屬於加價來支持偶像的，只不過這錢到了黃牛手中。當然這裡不是呼籲大家去抵制明星代言，誰都有過追星的經歷，理性對待就好。

就像同僚們去寫關於 YEEZY 的文章，大多也都是從 Kanye West 身上來挖掘，並以此來反襯 YEEZY 系列為何在市場上擁有超高人氣。主要也是因為 YEEZY 系列的誕生年限不長，沒有很多深層次的故事去訴說，但 Superstar、Gazelle 或者去年就在主推的 EQT 總有一種情懷滿滿在裡面，不過好似年輕一代的弄潮兒們並不是太感興趣，不少去排隊的可能只是想賺一筆吧。

不僅僅是 YEEZY 系列，像 OVO x Air Jordan 系列一樣，大多都是沖著 Drake 與 Limited 數量去的吧。沒辦法，現在玩鞋、炒鞋的人越來越多，但真正深入了解的人越來越少。就像《中國有嘻哈》圈粉熱潮，為何曾經鮮有分享過 Hip-Hop 音樂的朋友會突然成為某某的迷妹一樣。

不過好在有這麼一群人喜歡自己動手，來讓球鞋文化具有更多的可能性，那就是由球鞋愛好者所組成的定製鞋款群體。談到定製鞋款，其最大的魅力就是能將天馬行空的想像力不受約束的呈現在一雙普通鞋款之上。最先開始，可能只是在一雙純白 Air Force 1 等運動鞋上塗鴉，進行一番個人標籤式的藝術創作。

發展到現在，可供選擇的定製服務可要比官方的自由度高太多。例如，LV x adidas UltraBOOST，Supreme x adidas YEEZY 350 V2 等，這些還只是在 Logo 上做文章。像 OFF-WHITE x adidas NMD CS1、Air Max 97 鞋身與 Air Max Plus 中底結合的爆改款都很好的印證了一句話：高手在民間。之所以越來越多的定製單位湧現，很大程度上是需求量的增長所造成的。由此可見，很多人還是很在乎創意與設計感的，夢想的聯名能成為一種現實，這本來就是一個很「限量」的事情。

好像 Nike、adidas 等品牌也很好的從定製鞋款上汲取了不少好的經驗，之所以 Nike 會找到 OFF-WHITE 打造一系列有點顛覆造型的鞋款，應該也是想通過 Virgil Abloh 獨特的手法來讓他們看起來更新鮮。adidas 與 The Good Will Out 帶來的這雙 NMD CS1 Trail 不也有著出自定製單位的既視感嗎？鋸齒紋路的大底配合上綁帶設計，城市機能性凸顯。

所以明星代言與限量只是單品的一個賣點，並不是衡量其是否值得購買的唯一的標準。如果你是發自內心的覺得你喜歡那個東西，那就是花錢讓自己開心；如果只是看到明星在穿，或者受到周遭的影響，這就是一種衝動消費了。以前會覺得撞單品挺尷尬的，但仔細想想，只不過有人跟你都看到了它的閃光點罷了。

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