成立12年首次融資千萬元 二次元演藝公司源子文化如何打造中國的「南條愛乃」

二次元演藝行業的的老牌公司廣州市源子文化傳播有限公司在2017年突然駛入了發展快車道，在上半年進行了成立12年的首次融資，並完成了千萬級的Pre A輪融資，目前正在進行A輪融資，並計劃在今年完成。

加速融資背後是源子文化謀求多元化發展的訴求。源子文化成立於2005年，已經組織日本二次元藝人活動十多年，包括日本的歌手、舞台劇演員以及聲優，僅今年就已舉辦了日本知名聲優小林裕介見面會、石川智晶、和福山芳樹個人演唱會等多場活動。

但引進日本藝人來華演出的業務的天花板已然漸顯，同時漫展模式也同質化嚴重，源子文化總經理梁志松告訴數娛夢工廠：「有些二次元線下活動可以連續多年使用同一套策劃，並沒有自己的特色。」

為此，源子文化希望通過創建 「麼多」動漫遊戲影視嘉年華、動漫音樂節、鋼之魂機器人演唱會，以打響自己的品牌。並且已和日本知名音樂製作人八木沼悟志成立合資公司，計劃共同推出中國的二次元歌手，未來還將涉足聲優培訓領域。

當然，近年國內二次元市場的爆發也成為源子文化多元化發展的重要契機。從2015年的動畫電影《大聖歸來》高票房引發熱議，到2016年以《陰陽師》、《Fate/Grand Order》為代表的二次元手遊戲吸金霸榜，二次元開始成為資本眼中的香餑餑。同時，隨著SNH48等藝人團體的迅速走紅，也讓二次元藝人經紀這塊市場浮出水面。

摸索十二年

如何成為二次元演藝行業頭部公司？

成立十餘年，源子文化已經成為國內二次元線下展覽、演出領域的頭部企業。「日本有二次元藝人的（添加：經紀公司、唱片公司），百分之八九十都與我們有合作關係。」梁志松表示。

據其官網介紹，源子文化合作過的二次元藝人包含了日本歌手、聲優、日劇演員和舞台劇演員等，這其中不乏熟悉的名字，例如素有「勞模聲優」之稱的花澤香菜；樂隊fripSide的第二代主唱，更因《lovelive！》為粉絲熟知的南條愛乃；甚至還有在B站上走紅的網路紅人比利·海靈頓和LadyBeard。

當然，源子文化一路發展至今並非一帆風順。儘管從2009年之後，依靠主辦日本二次元藝人演出，或作為承辦方與其他公司合作動漫展，比如承辦B站的Bilibili Macro Link里的脫口秀舞台、全展執行瀋陽動漫遊戲博覽會等，源子文化一直保持盈利狀態。不過在2009年，當時國內的日本二次元藝人活動還是一片空白，源子文化剛一頭扎進去還是踩到過「地雷」。

在第一次與日方合作中，由於缺乏經驗，輕信了中間人，源子和日本經紀公司在現場設備的對接上出現了差錯，導致活動推遲了整整兩個小時，上千名觀眾在門口等候，甚至引來當地公安前來維持秩序。源子文化自己也因匆忙調集設備，白白多花了八萬多元。

梁志松告訴數娛夢工廠，由於日本企業看重同行的評價和公司過去的經歷，所以剛開始打交道會比較困難。但隨著合作的深入，公司的口碑在日本經紀公司圈內逐步形成，生意也就變得容易了。「日本公司很注重對方的誠意，在談判價格前，會先讓你給出完整的策劃，即便我們公司已與日方合作數年，也是如此。」梁志松說。

堅決不做「砸牌子」的事情，保證了源子文化能同日方維持長久的合作關係。據了解，當根據出票數預估發現無法收回成本時，業內一些公司會通過削減招待費，現場燈光、音響等設備費來減少損失。

但在梁志松看來，這樣縮減成本帶來的質量下滑，不僅會失去日方的信任，也會在觀眾中喪失口碑。因此源子文化即使賠錢也不會取消活動，在明知虧損的情況下仍保持原有招待、設備規格完成演出，就是為了保證活動的質量和自身的品牌形象。

依靠與日本公司數年合作的積累，源子文化今年7月推出了打響自己品牌的「麼多」動漫嘉年華和音樂節。該活動由源子文化同成立近60年的日本綜合娛樂公司HORIPRO、日本首家專業為娛樂企業提供全球化服務的Boulevard合資舉辦，邀請了諸如本鄉奏多、May"n、中島愛、山田信夫、松澤由美、龍騎士07、樋上至等二次元圈內知名人士，成為ChinaJoy同檔期的重要競爭者。

據了解，今年源子文化已經組織了20餘場活動，下半年還將組織10至15場，一年下來，源子文化一年可以舉辦30餘場動漫活動。而地域上同樣分布廣泛，除了北上廣等一線城市外，成都、杭州、瀋陽等二三線城市也都有源子的足跡。

盤活資源

打造中國二次元藝人

手握大量日本藝人經紀公司資源的源子文化，已經不甘心只做二次元演出和線下動漫展會的組織。面對漸顯的引進日本藝人來華演出業務的天花板，源子文化開始思考：除了做日本二次元活動，還可以做什麼？

伴隨國內二次元文化的熱潮，源子文化開始借勢謀求業務拓展——不再局限於演出和代理日本藝人，打造中國二次元藝人成為源子文化下一步動作。梁志松告訴數娛夢工廠，源子打算先對藝人在國內培訓，一方面是在專業學校內學習音樂知識，例如星海音樂學院；另一方面也要藝人學會用日文進行基本的溝通。培訓完成便送去日本的事務所進修，回國後將從源子最為熟悉的遊戲片頭、片尾CG動畫配樂切入，逐漸打響知名度。

「前期肯定需要打造國內人氣。」梁志松認為，打造人氣不外乎邀請好的作詞作曲家為藝人寫歌譜曲，參與國內動畫作品的配音配樂，同優秀的二次元平台合作。增加藝人在觀眾面前的曝光量，甚至可以說成為網紅。

為了讓未來旗下藝人能有夠多「露臉」機會，也為了抓住二次元核心粉絲，打造屬於自己的品牌。源子文化還推出了與線下展演品牌同名的APP「麼多」。

「目前麼多APP已經開通了資訊、社區、購票等板塊，通過資訊和社區可以增加用戶的黏著度和日活量，而會員購票首單優惠則給予會員實實在在的福利。我們希望APP不僅僅成為一個購買源子文化線下活動的票務工具軟體，更是一個彙集二次元粉絲的社群。未來，麼多還打算引進二次元藝人的視頻，滿足目前市場上的空缺，讓APP能夠提供除線下活動外更多的內容。」梁志松說。

同時，在線下資源上，源子文化還打算加入「劇場」這一拼圖。據介紹，源子文化正打算通過合作入股的形式，在廣州成立自己線下劇場，不僅可以作為藝人的培訓基地和演出場地，也可以滿足三次元市場。

與SNH48的劇場模式不同的是，源子文化的線下劇場更類似上海的「二次元演出聖地」萬代南夢宮上海文化中心（即上海淺水灣文化藝術中心），成為彙集二次元乃至部分三次元演出活動的專屬場館。「廣州對於Livehouse式的千人會場是有需求的，除了用於二次元活動外，搖滾演出、公司發布會等三次元活動也都可以為公司增加一些額外的收入。」梁志松說。

此外，梁志松還向數娛夢工廠透露，源子文化打算同日本知名聲優經紀公司合作，打造中國的聲優。不同於日本成熟的聲優市場，中國目前二次元市場上還沒有形成完整的聲優產業鏈。目前日本的聲優不僅僅完成配音工作，在通過動畫、遊戲作品打響知名度後，還會轉型做偶像，開演唱會、見面會等。「我們打算將日本的聲優產業鏈移植到中國來，培養真正有靈魂的配音演員。」梁志松表示。