麥當勞跟恆大手拉手「下鄉」，想把餐廳開到你家小區里

你在一線吃麥當勞的時候，坐標十八線的我卻只能去鄉村基。

麥當勞進軍中國大陸市場已經 27 年了，但跟競爭對手肯德基比起來，他們似乎一直比較慢。不過在正式改姓「中信」之後，麥當勞中國似乎終於要在本土化方面加速狂奔了。

8 月 14 日，麥當勞中國與恆大地產簽署了長期戰略合作協議。根據協議規定，恆大將為麥當勞今後在全國範圍內的店鋪選址優先提供服務，雙方將發揮互補作用，實現共贏。

（圖片來自：齊魯財富網）

作為全國最大的房地產企業之一，恆大在全國範圍內豐富的商業地產資源將成為麥當勞實現「渠道下沉」的一個捷徑。根據恆大地產公布的年報數據，2016 年恆大的土地儲備同比增長 40% 以上，其中超過四分之三的土地位於或者臨近三四線城市。

值得注意的是，這些區域剛好是麥當勞準備發力的新目的地。在過去的二十多年間，麥當勞雖然已經在全國範圍內開設了大約 2500 家餐廳，但大部分都集中在一二線城市；在三四線以及更偏遠的地區，麥當勞的滲透率並不算很高。

（位於深圳東門的中國內地第一家麥當勞餐廳，圖片來自：Mapio.net）

相反，在本土化方面特別努力的老對手肯德基，則已經用比較快的速度搶佔了這些有點被「忽視」的市場。

怎樣更好地實現渠道下沉，似乎已經成為大部分外企在中國市場的難題。在一二線市場已接近飽和、增長乏力的今天，「得三四線者得天下」似乎已經在某些方面成了一個共識。

在前幾天正式與中信股份、中信資本以及凱雷投資集團完成交割之後，麥當勞中國公布了自己在未來五年的發展計劃：到 2022 年底，麥當勞預計要把在中國內地的門店從 2500 家增加到 4500 家。

這其中，將有約 45% 的麥當勞餐廳位於三四線城市。

餐廳的選址無疑是一門大學問。尤其是在三四線城市這樣市場之中，商圈、住宅區等熱門區域的影響力更大。

（圖片來自：搜狐）

來自市場研究機構 GMT Research 的分析師 Nigel Stevenson 表示，在對恆大的多處樓盤進行探訪之後，他們發現被稱為「投資性地產」的商鋪還存在大量的閑置。

這些區域，在經過地產商的一輪調查篩選之後，能直接成為麥當勞在三四線城市選址的參考。而且除了進駐商圈之外，麥當勞還將有可能把餐廳開進恆大的住宅小區內。

據統計，恆大地產如今已經在全國 240 多個城市中擁有 700 多個地產項目，是進入城市最多、布局範圍最廣的地產企業。不過在瘋狂的買地擴張之中，恆大也背負著巨大的經營壓力。

（圖片來自：富途牛牛）

根據聯昌國際銀行（CIMB）分析師鄭懷武的分析，恆大目前的凈資產負債率大約為 430%。

有了麥當勞這樣一個金字招牌之後，恆大也許能為自己的地產項目找到更多賣點。中信股份有限公司董事長常振明表示：

麥當勞龐大的消費群體，將為恆大的商業配套及開發項目帶來更多的客流與吸引力。

想想也是，雖然現在外賣行業越來越火了，但在三四線城市，很多人還是無法享受到跟一二線城市一樣便利的服務。如果在自家小區里開一個麥當勞，說不定能把那些平時去街邊小店買早點和小吃的居民拉回來。

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