銷售里的13條「潛規則」，太經典了！

銷售心理學潛規則

顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜。

不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

沒有不對的客戶，只有不好的服務。

賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。

沒有最好的產品，只有最合適的產品。

沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

成功不是運氣，而是因為有方法。

銷售心理學潛規則

客戶問：你們和A企業比較有什麼優勢？

如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！

建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什麼？

回答完畢，然後你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......

銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。

所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

殺價中的五個潛規則

1、絕不先開價，誰先開誰先死。

2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子。

4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

最賺錢的性格是執著

調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。

有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。

有25%在打第二次電話後就放棄了。

12%在打第三次以後放棄。

有10%繼續打電話。

這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

如何賣掉黑珍珠

最初黑珍珠並不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。

後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價；同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。

就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。

實用銷售心理學：

其一：銷售不是要你去改變別人。

其二：銷售的成功取決於客戶的好感。

其三：如何身份定位：顧客是誰？我是誰？

其四：建立共同的信念與價值，要多用「我們」。

其五：少用「但是」，多用「同時」。

銷售心理學潛規則強大的潛意識

飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。

耶魯大學巴赫教授說：

坐在硬椅子上砍價會更無情；

捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認為別人慷慨友善；

面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響。

拜訪客戶要做到的三件事

1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

2、3分鐘後，就要找到客戶的興趣範圍，引導話題到對方的熱點區。

3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。

關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

銷售每周必做的13件事

1、 瞄準一個方向；

2、 激勵團隊；

3、 傳播價值觀；

4 、至少75%時間花在產品上；

5 、分析數據；

6 、強健體魄；

7 、吸取反饋建議；

8 、離開辦公室接觸真實世界；

9 、微博交友；

10、 掌握現金流；

11 、站在投資人角度衡量自己的工作；

12 、保持快樂；

13 熱愛你身邊的一切

便利店裡的陷阱

1、銷路最好的飲料放在商店的最裡面：讓你多逛會；

2、相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。

3、收銀台前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。

商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢。

你平時發現這些秘密沒？

溝通技巧：遇到客戶抱怨怎麼辦？

高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：

1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容；

2、 表示感謝，並解釋為何重視他的抱怨；

3、有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉；

4、承諾將立即處理，積極彌補；

5、提出解決方法及時間表, 請對方確認；

6. 做事後的滿意度確認。

為什麼商品價格末位是小數

一個比整數稍低的價格，叫做「魔力價格」。

比如29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的範疇，而30.00美元（或以上）的價格，則被看成是30多美元的東西。

20多美元比30多美元似乎低得多。

搞定客戶的5個關鍵點

1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力；

2、進店後，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量；

3、顧客決定購買後，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵；

4、購買後，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間；

5、如何挖掘顧客的終身價值。

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