我們也想降價，但有人盼著我們漲價

點擊「杉果遊戲」訂閱！

遊戲是最廉價的娛樂方式之一，話雖如此，但遊戲的價格仍然是玩家們注重的因素，畢竟在不少外人眼中一款遊戲賣幾百塊錢還是很不可理喻的事情。

國內的正版遊戲用戶之所以能夠快速的增多，很重要的一點就是因為現在的遊戲比過去便宜了。有了像Steam和杉果這樣的平台，玩家可以用更少的錢買到優秀的正版遊戲。

雖說如此，但很多遊戲的價格依然不低，尤其是一些3A大作，定價越來越高。說到高價遊戲，那就不能不說說日本廠商的遊戲了，這些遊戲的價格都普遍偏高，一部分原因是因為沒有對國區進行特別定價，另一部分則是因為它們的定價本來就很高。這裡還要特別點名表揚光榮特庫摩，先不說遊戲怎麼樣，至少價格是4A級別，高人一等，倍兒有面子。

這裡還要再提一下之前的尼爾定價事件，也許是誤操作所致，《尼爾：機械軍團》的初始定價是199元，後來突然又改為了412元，引起了玩家們的不滿。雖然事情已經過去了一段時間，但412已經成為了一個梗被人們所記住，成為了SE留在中國玩家心中的一個污點。由此也可以看出，玩家們對於價格的變動還是很敏感的。至於這款遊戲值不值412，我們在後面再討論。

相對的，我們也看到過不少定價良心的3A遊戲，比如B社的人氣作品《毀滅戰士》僅在發售一年後就宣布永久降價，目前國區只賣99元，我現在就可以告訴你，它值99元，真正的良心價。

說實話，一款遊戲的定價要考慮很多因素，但良心恐怕並不在其中。價格差距的背後實際上是兩種不同的銷售策略，用低價換取高銷量還是用高價彌補低銷量。遊戲公司一般會對遊戲的銷量進行預測，並據此制定一個合理的定價。當然也有例外，有些遊戲賣得再貴也有人買，有些遊戲即使是免費也沒人玩。躺著的幾位請對號入卧。

相比於遊戲大作定價的起伏不定，獨立遊戲在價格戰爭中往往是一股清流，即使是誠意十足，評價超高的優秀作品，價格也往往也就在百元左右，因此獨立遊戲也顯得更加親民。

獨立遊戲的定價也比較獨立，一般不會有他人來干預。但這也是問題之一，獨立遊戲製作者沒有專業的渠道來替自己分析和參謀，只能夠憑藉自己的判斷來定價，更多的可能是對比其他的獨立遊戲來定價。獨立遊戲的低價看似是理所應當的，畢竟獨立遊戲的製作成本更低，遊戲的規模更小，所以價格自然應該更低。

但現在卻有人在抱怨獨立遊戲的定價實在太低了。

SteamSpy的創始人Sergey Galyonkin近日發表了一篇文章，質疑獨立遊戲的定價太低。在他看來，獨立遊戲定價普遍偏低並不是一件好事。

Sergey Galyonkin認為，目前的獨立遊戲數量眾多，不是所有遊戲都能賣出上百萬的銷量。銷量高的遊戲可以用數量彌補低定價帶來的損失，但如果銷量少的遊戲也採用一樣的定價，就會賺不到錢。所以獨立遊戲開發者不應該看到其他獨立遊戲賣得便宜，就把自己的遊戲定價壓得和其他遊戲一樣低。

Sergey Galyonkin還用《見證者》舉例，稱讚《見證者》敢於把自己定價為39.99美元，而且售價從沒有低於19.99美元。而且表示即使有些人因為價格高不第一時間入手，也會在之後打折時購買，所以初始定價應該高一些。

我認為Sergey Galyonkin的說法雖有一定道理，但卻有些紙上談兵的感覺，因為就在他文章發布後的第二天，《見證者》的製作人就宣布了66%的史低折扣，售價13.6美元，打了SteamSpy的臉。

《見證者》之所以敢賣39.99美元，是因為其作者Jonathan Blow在業界有很高的聲望，擁有自己的粉絲。而一般的遊戲開發者是沒有背景、沒有粉絲、沒有收入的，他們急需收回成本，急需推廣自己的遊戲，這時把遊戲掛上一個較高的定價實在不像是個好主意。

給自己的遊戲定價就和上課回答老師的提問一樣，如果你對自己的實力有信心，自然就會把手舉得高高的，如果你對自己沒有信心，下意識的就會把手往桌子底下藏。

除非是底氣十足的大公司，一般的遊戲開發者都會把遊戲的定價壓得低一些來增加競爭力。降低價格會增加銷量，這是中學數學應用題交給我們的道理，但事實與之不同的是，一旦遊戲上架，價格就不可以輕易改變。我想這一點Paradox應該是深有體會的。

今年6月份，Paradox宣布將旗下的大部分遊戲漲價，目的是在全球構建一個更平均的價格。此舉很快遭到了粉絲們的質疑和反對。之後Paradox發布了道歉信，表示將把遊戲調回原價，並對漲價期間購買過遊戲的玩家進行賠償。

Paradox的首席產品官Johan Sj?berg表示他們正在探討如何能夠針對不同的地區、不同的遊戲制定不同的價格。Paradox此舉贏得了粉絲們的稱讚，挽救了Paradox多年積累下來的口碑。

當被問及如何處理類似的事件時，Johan Sj?berg 是這樣回答的：「一定要傾聽你的粉絲並和他們交流，就這麼簡單。」

價格的調整側面反映了公司的經營策略，Paradox明白自己的用戶群是非常有限的，因此非常重視粉絲的意見，強調與粉絲的互動。相比之下，有些公司的策略就顯得有些保守和死板了。

經營策略的不同也會讓這些公司在中國市場中表現出非常大的區別。因為在中國，玩家們的購買習慣還在養成中，而收入水平還在提高中，很多中國玩家選擇PC的原因很簡單，因為這裡的遊戲更便宜，即使在沒有國區之前，在杉果遊戲買遊戲也要比在主機上便宜幾十甚至上百元錢。對於多數中國玩家來說，價格中的差別是很大的。

事實證明國區的開設是非常明智的，中國市場的潛力被激發了出來，很多中國玩家開始購買正版遊戲和軟體。SteamSpy的創始人Sergey Galyonkin用來舉例的《見證者》在國區的價格是112元，目前打完折後的售價是38元。從39.9美元到38元人民幣，這巨大的優惠可能會給《見證者》帶來很多額外的玩家，如果按照原價折算成266元人民幣的價格，恐怕《見證者》在中國的銷量會大打折扣。

在中國，同樣有人認為遊戲的價格太低，不過是針對Steam國區而言的。有些人認為設立國區特價是對於中國市場的歧視，我認為這雖然是對中國市場的區別待遇，卻恰恰是對中國市場的信任和重視。沒有公司會用自己的虧損來歧視你，他們會對中國降價是因為他們相信中國市場的玩家規模所帶來的銷量足以彌補降價帶來的損失，相信中國玩家會逐漸養成購買正版的習慣，事實也的確如此，中國市場已經成為了國際遊戲界無法忽視的一股力量，事實是遊戲開發者們不惜降價也要進入中國市場。

所以請不要妄自菲薄，並盡情享受廠商給予你的優惠，只要是通過正規渠道購買，你就可以玩得理直氣壯。你沒有占誰的便宜，而是在為中國市場貢獻一份力量，實實在在的力量。

最後我還要回答一個前面的問題，XX遊戲到底貴不貴，到底值不值呢？

我的答案是，沒有值不值，只有喜歡或不喜歡。只要你喜歡，自然就會買，貴了也會覺得值。

換句話說，遊戲的品質才是最重要的。足夠好的遊戲，即使價格較高，玩家們也會爭先恐後的買買買。而劣質的遊戲，即使是免費的，玩家也會覺得浪費時間。

而在杉果商城，你就可以買到又多又便宜的全球正版遊戲，很多還是獨家優惠，不僅玩到了喜歡的遊戲，還為杉果這種優秀且古老的國產單機平台奉獻了自己的力量。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！