這家連跑步機都沒有的健身房,讓印度「矽谷」的白領們趨之若鶩
人們總是試著堅持去健身房鍛煉,可是卻屢遭失敗。印度的年輕一代已經越來越意識到健康的重要性,這給印度的健身產業帶來了爆炸式的增長,健身房的數量也越來越多。可是儘管如此,能夠堅持把自己辦的健身年卡好好利用的人卻著實不多。其實對於大多數用戶來說,只要能在跑步機上隨意走走,就足以防止他們體重超標了。
在「印度矽谷」班加羅爾(Bengaluru),一家於2015年成立的健身房Cult.fit,現在幾乎家喻戶曉。
Cult.fit的創始人是一位退役的職業籃球運動員,名叫里沙布·特朗(Rishabh Telang),現在Cult.fit已經擁有12家連鎖店。這家健身房提供50分鐘一期的健身課程,項目包括綜合格鬥、瑜伽、桑巴舞和拳擊——但並沒有跑步機和其他的器械訓練。
Cult.fit成功的秘訣是深耕本地市場、專註於社區,以及技術驅動的戰略。這讓它成為了班加羅爾的旗艦健身品牌。
和很多人一樣,特朗7年前搬到班加羅爾,在IT巨頭公司威普羅(Wipro)上班。來自阿格拉(印度北部城市)的特朗因為工作需要,經常往返於世界各國。作為一名體育和健身愛好者,特朗在芬蘭、荷蘭等國家生活時,與一些世界一流教練練習了MMA等健身項目。這樣的經歷在特朗腦海中埋下了一顆種子——他想把他在國外見識過的健身文化和專業方式帶回印度,並且讓自己成為一名健身教練。
於是,2015年,特朗創立了Cult,為人們提供拳擊、MMA等課程。一年之後,Cult被健康醫療公司CureFit以300萬美元收購。這也標誌著Cult.fit開始迅速擴張。
借鑒星巴克在美國擴張的成功經驗,Cult.fit在一個社區內開設了多家門店,門店之間的距離都很近,以這樣的方式來排除區域內其他健身房的競爭。特朗表示,Cult.fit的目標是,到2017年年底在班加羅爾擁有25到30家連鎖店——特別是在那些上班族們集中居住的社區,以及靠近首都新德里的科技企業集中地格魯格拉姆。
最近幾個月,Cult.fit的母公司收購了另外幾家健身公司,比如Tribe Fitness Club和a1000yoga。
最近,你將會在班加羅爾的街頭看到CureFit的健康餐宣傳片,宣傳片中就嵌入了Cult.fit的健身課程廣告。8月8日,CureFit宣布與寶萊塢電影明星赫里尼克·羅斯漢(Hrithik Roshan)簽下了一份5年1570萬美元的代言合同。這也是有史以來印度創業公司與明星簽下的最大合同。今年年初的時候,羅斯漢就與Cult.fit合作推出了一段健身房課程廣告。
「讓人人都參與健身,這是我們的目標,」特朗表示。開在高鐵站附近街區的Cult.fit健身房,門店附近來來往往的都是提著電腦的上班族,他們會在下班之後趕到健身房來上晚間健身課程。Cult.fit健身房從外部看上去就像是座又大又黑的倉庫,牆壁上用白色的顏料噴塗上了」Move」、」Play」、」Train」這樣的激勵標語。健身房裡最大的健身教室,地上鋪滿橡膠墊,牆壁附近是裝砝碼和實心球的架子。在教室中心,三、四十個體型不一的人正一起做健身操和深蹲跳。
Cult.fit的另一個優點就是可以讓健身變得有趣。
「讓健身變得有趣是我們的重要目標之一。我們想讓人們在這裡感到賓至如歸,並且會堅持過來鍛煉,」特朗說,「因為一般的健身很無聊,當你在做一件你不感興趣的事情的時候,你可能堅持一個月就不來了。這種情況到處都在發生。」
Cult.fit的營業時間是早上6點到11點、下午5點到10點,其中下午6點到8點是高峰期。健身房總共有大約145名健身教練,他們大多數以前都是專業運動員,每位教練會帶一個15到20人的小班進行訓練。
Cult.fit目前擁有大約1萬名會員,而且他們大多都會堅持來上健身課。與此同時,Cult.fit的利潤可觀,平均每家門店每月收入在1萬美元左右。3個月的季卡售價為9000印度盧比(約人民幣938元),會員可以在任意一家門店無限次上健身課。同時它們也有次卡,每節課300印度盧比(約人民幣30元)。不管是買季卡還是次卡,新用戶第一周都免費,不過用戶必須先在網路上註冊賬號。
這樣的健身房為班加羅爾的人們提供了便利。這裡的人們收入都比較高,但是每天長時間盯著電腦看,他們需要靠健身來調節自己的身體。
以下是原文作者在Cult.fit的親身體驗:
在拿工作忙、沒有運動服、還沒制定好健身計劃當作推遲健身的借口之後,我最終在Cult.fit的網站上註冊併購買了周六早晨9點的瑜伽課。在健身房的網站上,它們向我承諾——「您的健身將會非常有趣,並且有可能改善您對當前生活的滿意度。」
我選擇的健身房門店位於一座看上去還沒完工的大樓里,而且它看上去很狹小。但走上二樓之後又是另一番景象:地板已被鋪滿橡膠墊,一切健身準備都已就緒。
在開始上健身課之間,所有的學員都必須用註冊的手機號後四位在一台平板電腦上籤到。在我身邊,一群30歲上下的女人們正光著腳排隊等著簽到。
在接下來的50分鐘,我們會進行快節奏的拉伸,每個瑜伽動作都堅持30秒,教練會在教室里來回走動,糾正我們的姿勢錯誤。每個動作的30秒鐘都不會感覺無聊,因為我會不停地呼氣和吸氣,然後一會聽著旁邊的女人在抱怨「頭暈」,一會又聽到後排的人在做一些壓腿動作時大叫「痛死了」。
我必須承認,在下課後走出教室,穿過一群在外排隊等候的英俊帥哥之後,我感覺很精神煥發,一周下來坐在電腦前的疲憊感都消失了。當然,一天之後我肯定會感到肌肉酸痛,但是我明白了為什麼其他年輕的上班族們都願意來到這裡健身了。
在印度的城市裡,想要保持生活和工作的平衡幾乎是一件不可能的事情。但是隨著人們的健康意識提高,慢慢意識到整天坐著會帶來健康風險,越來越多印度的年輕人們選擇在日常生活中多增加點運動。
皮尤什·坦克(Piyush Tank)是班加羅爾的一名市場調研經理,他幾個月前開始來Cult.fit參加力量協調性訓練和拳擊課程。他每周來四次,每次都在早上上班之前來。
「我來健身房並不是為了練就一身肌肉,我只是想鍛煉鍛煉身體而已,」坦克解釋道,「通常,我們去健身房後不久就會感覺很無聊。但在Cult.fit,你永遠不會提前知道訓練的內容,而這種好奇心使得訓練變得非常有趣。而且,這裡通常人都很多,這讓人有一種群體歸屬感。」
「Cult.fit的好處之一就是你在這可以感覺到身處一個團隊中。一旦你加入進來,你就會開始與這裡的人們建立聯繫。」
但是,人流量大有時也會帶來一些麻煩。在下班後的這段高峰期,一節課上最多可能會有40人。雖然特朗聲稱每一位教練帶的學員人數會限制在20人以下,大班會配備兩名教練。但是有的受訪者還是表示,擁擠的情況時常發生。
發生擁擠現象也許從一個側面說明了Cult.fit的做法是正確的。根據Cult.fit的一名瑜伽教練普尼特(Punit)的說法,其他的健身房達跟他們無法匹敵的原因是,他們不會利用技術讓註冊會員和參加課程更加高效。
普尼特表示:「班加羅爾的人們可沒那麼多閑工夫。錢對他們來說不是問題,健身的成效才是他們真正追求的東西。」
「如果你體驗過的話,你會發現一天一小時的鍛煉就足夠了。你不用投入更多的時間,」特朗解釋道。
對於班加羅爾的上班族們來說,Cult.fit能讓他們在百忙之中抽出時間來健身房鍛煉,這已經是一件了不起的事情了。
聲明:本文為懶熊體育編譯自Quartz,作者Maria Thomas
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