NetApp公司全快閃記憶體業務發展初見成效

NetApp公司已經設法重新回歸其以往的可靠運營思路：根據客戶群體的實際需求重新構建方案組合，從而提升營收與利潤水平。

2018財年第一季度該公司營收為13.3億美元，較上年同期增長10%，而凈利潤則為1.36億美元——增幅較上年同期提升達112.5%。

憑藉著傳統的季度性優勢，上一季度（即2017財年第四季度）NetApp公司營收達14.8億美元，凈利潤則達1.9億美元。本季度的營收則成功超出NetApp公司原本作出的13.2億美元營收預期。

其中全快閃記憶體陣列營收約佔NetApp公司存儲陣列總體營收的一半。該公司指出，其全快閃記憶體陣列的年度營收同比增長95%，目前已達15億美元。戰略性產品營收（佔比為69%）為5億美元，其中成熟產品營收（佔比為31%）則為2.23億美元。一年之前，這兩項數字分別為4.11億美元與2.49億美元，公司CEO George Kurian表示戰略性產品營收順利實現22%的同比提升。

NetApp公司截至2018財年第一季度的各季度營收與GAAP凈收入圖表。

這裡提到的戰略性產品包括全快閃記憶體陣列、融合型基礎設施以及混合雲方案。

公司CFO Ron Pasek在周報電話會議當中指出，「這已經是我們連續第三個季度實現產品營收增長，這主要是受到我們成功轉向市場增長點所帶來的強勁推動。」

公司掌門人George Kurian則隨後宣稱，「我們正在建立起堅實的業務基礎，毫無疑問，NetApp是行業中市場定位以及執行能力最出色的公司。」他預計該公司將實現「持續且擁有利潤保障的增長勢頭」。

他還提出了自己設定的三項優先事項：

• 著眼於高增長市場領域，同時關注新客戶以及現有客戶的新購買意向。
• 提升盈利能力。
• 重點關注資本配置，同時平衡長期業務投資所帶來的股東回報。

以全快閃記憶體為核心業務的趨勢已經顯現

從客戶滲透率來看，目前全快閃記憶體陣列的歷史性拐點尚處於早期階段——尚不足10%，因此NetApp公司希望能夠向客戶銷售更多全快閃記憶體FAS、EF以及SolidFire陣列。Kurian表示，「我們已經在SAN市場上佔有一席之地，而這正是快閃記憶體存儲的主要競爭層面。我們對於自身在全快閃記憶體NAS市場上的地位非常看好，而目前的NAS市場轉型趨勢亦將為我們帶來巨大的發展空間。」

一位提問者指出，SolidFire陣列營收目前約佔NetApp公司整體營收的2%，其詢問目前有哪些措施旨在增加這一數字。Kurian並沒有否認這一結果，也沒有提供任何新的數據。他回應稱，「SolidFire已經被整合至NetApp公司的市場推廣組織以及產品部門當中。我們對於這一整合工作感到滿意。」

公司掌門人George Kurian亦做好了長期發展的準備，並補充稱：「我們將在2017年年內推動SolidFire超融合型解決方案的市場發展。因此總體而言，我們的業務表現非常穩定。」

而穩定正是George Kurian最為稱道的發展態勢。

他簡要討論了NVMe與存儲級內存介質，表示：「我們的方案能夠幫助客戶不斷將這些新興技術成果整合至ONTAP以及SolidFire數據管理架構當中。」

在談到軟體維護與硬體維護業務組合時，Pasek給出了較為負面的結果——相關營收為6.02億美元，較上年同期下降5%。他將這一結果歸因於此前的價格下調、上財年的更新執行問題以及近年來的產品營收持續縮水。

他解釋稱，「我們在去年第三季度之前一直遭遇產品營收縮水，但目前我們已經順利扭轉了這一頹勢; 這應該能夠在今年下半年帶來幫助。另外，我們在2017財年下半年確實出現了一些服務執行問題。」

不過，「我們預計服務營收同比下降問題還將在未來幾個季度內持續存在，並將在下一財年年初重新恢復增長。」

在被問及競爭問題時，Kurian表示：「惠普與戴爾在全快閃記憶體陣列市場發展方面皆存在重大漏洞，而且我們很明顯在融合型基礎設施市場的業績與執行方面同二者存在明顯差異。坦白地講，這一領域是兩大巨頭的強項所在。」

「這兩家企業都不具備明確的混合雲存儲方案。……其也面臨著自己需要應對的過渡時期執行挑戰，但很明顯，我們繼續保持著明確的領先優勢，而對方必須想辦法加以追趕——但這無疑需要相當長的時間周期。」

順帶一提，戴爾-EMC一直被認為是全快閃記憶體陣列市場的高營收巨頭，同時亦在綜合性超融合與融合型基礎設施領域擁有極高地位。

NetApp公司給出的下一季度預期營收為13.1億美元到14.6億美元——取中位數計算則為13.85億美元。而上年同期的營收水平則為13.4億美元。因此……「我們正在穩步推進」。

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