雷軍：小米是新物種 逆轉成功是奇蹟！

8 月 17 日，據小米官方消息，近日，亞布力中國企業家論壇的三十多位理事訪問了小米公司總部，並召開了主題為「互聯網+與中國製造升級」的 CEO 研討會。在會上雷軍分享了小米的商業模式、價值觀，小米碰到的困難，以及如何逆襲成功。雷軍認為，小米成功是奇蹟，逆轉更是奇蹟。

雷軍在會上首先解釋了大家對小米存在的一些認知差異。他表示，主要因為小米屬於新物種，有著前所未有的新商業模式結構，所以在不夠了解小米的時候很容易誤解。

對於小米創業僅僅兩年半時間，為什麼能夠從零做到中國第一的問題。雷軍表示，中國市場上，小米入場時有 300 家，到現在活下來只有 20 多家，競爭激勵，但小米為什麼奇蹟的活了下來？因為他賣掉了卓越、金山，就是想為中國解決點實際困難，這個實際困難就是當時的國貨不夠好、價格很貴，很多人就去國外買買買。

那過去兩年，小米碰到了什麼困難？雷軍稱，近年小米全球出貨量狂跌，負面報道很多，線上市場遭遇惡性競爭，燒錢燒不過，小米又錯過了縣鄉市場的線下換機潮，高速成長帶來了管理上的挑戰。但歸根結底的問題是，小米的商業模式能不能突破？

那麼，小米為何能逆襲成功？雷軍稱小米做到了三點。第一是補課，缺啥補啥，清楚優勢和劣勢，重點抓住劣勢，放棄了 KPI 和銷量，全力夯實基礎，保證公司健康運營。第二是核心技術創新，小米 MIX、澎湃晶元、變焦雙攝、專利都是技術創新的表現。第三是商業模式創新，從一家電商平台公司已經進化到新零售平台，採用「硬體+新零售+互聯網」的鐵人三項模式。

至於小米的核心競爭力的問題。雷軍稱，「第一是米粉文化，就是和用戶交朋友。你把用戶當成朋友，你想對待朋友應該是給到什麼樣的價錢、什麼樣的服務。第二做感動人心、價格厚道、合適的好產品。第三是鐵人三項，就是三項基本功：硬體+新零售+互聯網，第四是實業+投資，用生態鏈完善產品組合。」

雷軍稱，「小米是手機公司，也是移動互聯網公司，更是新零售公司。我努力的目標就是做最優質的產品，賣得越來越便宜，這是我七年前做小米，能讓我自己激動的偉大的夢想。」

在雷軍的改革下，小米手機第二季度的成績立竿見影，單個季度出貨量達到 2316 萬部，環比增長 70%，重返世界前五。雷軍稱，現在看來，業績回來的速度比想像要快很多。接下來，小米之家的目標是三年開到 1000 家，五年內營業收入力爭破 700 億。目前一家店平均 200 個平方米，平均營業額在 6500 萬到 7000 萬之間。

雷軍最後還表示：「小米是一個新物種，和其他公司有很大差別。這個講話實錄，可以讓大家更了解小米。 小米還是一個很年輕的創業公司，還有很長的路要走，我們會堅持夢想和價值觀，繼續做感動人心、價格厚道的好產品，叩謝大家支持！」

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