《鬼谷子》謀略，如何通過言行跡象，分辨人的品質

對於一個人的判斷，可以通過很多細節上的事做出斷定。比如下雨天路上有積水，我們靠邊小心翼翼行走，但是汽車駛過時水濺到身上，雖然看不清駕車人的面孔，但卻能格外分明地看清他的品質。

01

鬼谷子說：「人言者動也，己默者靜也。因其言聽其辭，言有不合者，反而求之，其應必出。」

大意：人家說話是活動，自己緘默是靜止。根據別人的言談來探聽他的辭意，如果其言辭有矛盾之處，就反覆詰難，就會出現相對應的反應。

案例：

過去齊威王召見即墨大夫：「自從你任職即墨後，說你壞話的每天都有。可是我派人去巡視，人民豐衣足食，官府沒有積壓的工作，一片寧靜安定。看來你不願花錢收買我身邊的親信，以求得榮譽啊。」因而獎賞即墨大夫。

威王又召見東阿大夫：「自從先生做東阿太守後，每天都能聽到的人說你的好話。然而我派人巡視，到處荒蕪，百姓貧困。這是你常用錢收買我身邊的親信，以求得榮譽啊。」當天便烹殺了東阿大夫，以及他身邊親信中善於阿諛的人。

所以說，人的品行都會有跡象顯示出來，由一個人的品質也可以參驗他辦事的跡象，是善是惡就無法掩飾了。即使能言善辯，也無法用詭詐的手段，掩飾惡毒的本質。

02

鬼谷子說，雖非其事，見微知類。鬼谷子的意思是說，可以根據輕微的徵兆，探索出同類的大事。

案例：

漢元帝時，石顯專權，大臣京房私下進見皇帝，問道：「齊桓公、秦二世任用了豎刁、趙高這樣的狡詐之徒，結果國家昏亂，造反的人滿山遍野。為什麼他們不吸取前車之鑒，從而覺悟到自己用人之非呢？」

元帝說：「只有懂得大道的人，才能鑒過去以知未來啊。現在國家也是非常昏亂的，有幸的是我任用的石顯比豎刁、趙高他們好。我認為朝政的昏亂責任不在他。」京房笑答：「前世的齊桓公、秦二世也是這樣認為的。我恐怕將來的人看現在的情形，就如同我們看過去的情形是一樣的。」

大臣借古諷今是看到了元帝也處在相同的困境中，從一些蛛絲馬跡中判斷出石顯的品質，把他比作過去的奸佞之臣。而當局者迷，元帝卻沉醉不醒，也不接受意見，所有才有上述的感慨。

03

如何才能從一個人的言談舉止中識別一個人的品質呢？

案例：

《紅樓夢》中描寫王熙鳳的音容笑貌：一雙丹鳳三角眼、兩彎柳葉吊梢眉，未見其人，先聞其聲，她的外貌美麗、華貴、俊俏，她的神態狡黠刁鑽。

我們通過她的一系列言行，最終可以分析出，她雖然伶牙俐齒、機敏善變，而且還善於察言觀色、機變逢迎，卻實際上心狠手辣、笑裡藏刀，上堆一臉笑，下使腳絆子，明是一盆火，暗是一把刀。

音容笑貌就是一個人的自我存在和自我包裝，是這個人留給我們的靜態影像，我們必須在這個人的音容笑貌中看到，這個人的素養沉澱，這就是他的性格和品行。

04

從一個人平時的穿著打扮和言談舉止，我們大體可以分辨出他的明顯性格特徵，再從一些掩藏的、不引人注目的細節，還可以看出他的更深層次的品質。

比如男士頭髮太長太亂，鬍子經常不刮，證明他性格馬虎、不拘小節。女士穿著開放，辦事大大咧咧，喜歡打斷人說話，表示這個人性格開朗，直來直去。

曾國藩一生善於識人用人，他根據自己的經歷和判斷，總結了一套較為行之有效的方法，寫成《冰鑒》一書。

比如，他認為神態凝重，遠望之威嚴無比，讓人生畏，而接近後才發現和藹可親，這樣的人是上位的君子；而目光平和中正，看起來若有思慮，但又不堪所慮，能出污泥而不染，潔身自好，淡泊功名利祿，這樣的人是下位的君子；

眼光燦爛閃爍，藏而不露，偶爾露出泰然平和的顏色，而有時也露出肅殺的信息，這樣的人是上位的小人；目光搖曳不定，神情散亂，遠望姿態不佳，近看又沒有風度的，是下位的小人。

實踐表明，高人都有奇異之處，或深藏不露，或行為古怪，使他異於常人。有時候不是井裡沒有水，而是我們挖的不夠深，只要細心觀察，用心思考，就一定可以於細微處見品質。

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