NBA球員經紀人不好當，他卻連續兩年幫助球員簽下過億合同

提到NBA的經紀人生意，那競爭可以說是相當的激烈。100多名經紀人要使出渾身解數，力求能從NBA這450名球員的大名單中獲得更多的客戶。目前的龍頭體育經紀公司有三家：沃瑟曼體育公司（Wasserman）、創新藝人經紀公司（CAA：Creative Artists Agency）以及卓越體育管理公司（Excel Sports Management）。這三家公司旗下都擁有幾十名運動員客戶，公司內部也有專業經紀人來為這些客戶服務。

儘管NBA世界裡的經紀人工作競爭殘酷，但現年32歲的Jason Glushon卻並未因此怯步。在2016年，Glushon成功地從洛杉磯的洛約拉大學（Loyola）法學院畢業，但就在畢業的前一周，他決定離開沃瑟曼這家巨頭公司，轉而創立自己的公司，開始創業的新征途。

朱·霍勒迪同新奧爾良鵜鶘隊成功續約，合同的總金額最高可達到1.5億美金

自己創業這個決定是Glushon人生中的關鍵一步。他創立了屬於自己的Glushon Sports Management公司，起初該公司只有三名員工，包括他自己在內。但在過去這兩個夏天，該公司卻談成了自由球員市場超高金額的兩份合同——艾爾·霍福德4年1.13億美金簽約波士頓凱爾特人隊，朱·霍勒迪（Jrue Holiday）5年1.26億美金續約新奧爾良鵜鶘隊。

在過去這兩個夏天，能夠分別幫助自由球員簽下過億美金合同的經紀人只有三名，Glushon便是其中之一，另外兩名是Priority Sports的資深經紀人，馬克·巴特萊斯泰因（Mark Bartlestein）和卓越體育管理公司的薩姆·高德菲爾德（Sam Goldfeder）。

在2016年，NBA同ESPN和TNT簽下了9年共計240億美金的賽事轉播合同，年均26.6億美金，是上一份合同的近三倍。新合同於去年的2016-2017賽季正式生效，該份合同也讓如今的NBA儼然變成了錢的海洋。根據最近一次NBA勞資談判所簽協議下的條款，球員能夠拿到近半數的轉播合同收入。而球員的經紀人也能從球員所簽合同中最多獲得總合同金額4%的提成。

「電視轉播合同金額的巨大飛躍能夠讓運動員們從中受益匪淺，而隨著這項運動逐漸國際化，新的轉播合同金額有望繼續攀升，」Glushon談道。

而新的轉播合同也使得NBA球隊的工資帽水平實現了猛增，由原來的7000萬美金提高到如今的9400萬美金，由此上賽季各支球隊在工資帽下的操作空間也變得更大了。而四屆全明星球員艾爾·霍福德（Al Horford）便是工資帽水平飛漲的受益人之一。霍福德在去年會面了4支球隊，最終他選擇牽手波士頓。由於霍福德已經是效力聯盟9年的老將，所以根據條款，他的合同起薪最多可以佔據球隊工資帽的30%，而合同的最終總金額為1.13億美金。第一年薪資達到2654萬美金，並列上賽季球員薪資榜第二，第一名是勒布朗·詹姆斯（LeBron James）的3096萬美金。

Jason Glushon幫助艾爾·霍福德同波士頓凱爾特人簽下了一份4年1.13億美金的合同

Glushon在自由球員市場的第二場大勝是在今夏，他幫助旗下球員朱·霍勒迪同新奧爾良鵜鶘隊敲定了一份5年1.26億美金的續約合同，同時，該合同還包括同球隊戰績和球員榮譽相掛鉤的激勵條款，金額為2400萬美金，故此合同總金額有望達到1.5億美金。對於已進入聯盟8年且入選過一次全明星的霍勒迪來說，這份合同無疑是個巨大的激勵。Glushon此前同沃瑟曼體育公司一同為霍勒迪代理，但在去年夏末他成為了霍勒迪的獨家代理人。

在去年自由球員市場開啟後，霍勒迪先在7月1號的中午12點1分聯繫了一次鵜鶘隊，球隊一開始並未立即做出回應，但隨後便給出了一個有巨大吸引力的報價，而霍勒迪也就此回到了這座「快活之都」（Big Easy：新奧爾良的外號）。「朱和他的妻子勞倫對於這座城市的生活和這裡的球迷們都很滿意，夫妻二人都認為這次續約不僅對於自己是個機會，球隊也有希望在下個賽季獲得成功，」Glushon說道。

Glushon在2006年進入沃瑟曼體育公司為超級經紀人阿恩·特勒姆（Arn Tellem：他的客戶包括拉塞爾·威斯布魯克、德里克·羅斯以及安東尼·戴維斯等球員）做助理，在那年的休賽季他一邊工作，一邊尋找機會進入奧克蘭的一個棒球小職業聯盟成為一名球員。在2009年他放棄了當球員的念頭，最終在2013年成為了一名認證的NBA球員經紀人，而Glushon的第一位客戶是澤維爾·亨利（Xavier Henry），該名球員由他和沃瑟曼共同代理，但在去年亨利隨著Glushon轉到了他的新公司旗下。

Jason Glushon曾嘗試成為一名職業棒球球員

Glushon坦言自己一直以來都想要自己創業，這也是他最終離開沃瑟曼的誘因。「我認為要離開就要徹徹底底地離開。目前我的公司一切都運行良好，但隨著我簽下的合同大小發生變化，情況也會有所不同，」Glushon談道。

加上今年簽下的落選新秀德文·羅賓遜（Devin Robinson）和倫敦·佩爾蘭茨（London Perrantes），Glushon目前共有11位客戶。他也說道：「我們打算有條理地發展經紀代理業務，但我們的核心競爭力將一如既往——盡我們所能去幫助球員和他們的家庭獲得最大權益。」

聲明：本文為懶熊體育編譯自福布斯，作者Kurt Badenhausen

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