那些牛逼的獵頭公司，一開始就是這樣做的

「自從創立獵頭公司後，除了工作還是工作，天天累的像條狗，甚至連XX生活都沒有了，但最後還是失敗了……」

看到某獵頭公司老闆Jake創業失敗後的吐槽，讓老王感同身受，因為老王現在也是一位創業者，也害怕失敗。

此後，老王對獵頭行業進行深入思考。

獵頭公司無法規模化發展根源

1、獵頭公司知名度不夠，優質客戶少人均產值低。老王去年在北京接觸了一批獵頭公司，有年產值幾千萬、過億的，也有因為發不了工資而又重新步入打工隊伍的。

老王認為，資產過千萬的獵頭公司，一般頭部客戶比較多，人均產值基本上都在120萬左右。比如北京國貿附近某獵頭公司，加上老闆就8個人，全年營業額在1200萬以上；還有，也是北京國貿附近的獵頭公司，公司人數不多，24人，全年營業額3300多萬等。

像這種比較成功的獵頭公司，為什麼人均產值這麼高呢？老王也和這些公司的創始人有過深入的交流，包括他們客戶的分布情況。

老王認為，是因為他們都有至少3家以上常年合作的頭部客戶，其他的客戶也相對規模不錯，幾乎沒有垃圾客戶。因為他們在合作客戶時，都經過嚴格的客戶調查和客戶篩選。

而為什麼很多獵頭公司沒有人均120萬以上呢？

在北京走訪近100多家獵頭公司來看，凡是賠錢或不掙錢的獵頭公司，一般都是獵頭公司知名度不夠，頭部優質客戶太少，人均產值較低。比如某獵頭公司老闆Lucy在前公司工作了一年左右就離職搞了一家諮詢公司做獵頭，當她和老王見面的時候，老王從她的精神、著裝和手中的包來看，基本上判斷她肯定沒有掙到錢。

最後，通過聊天得知，她自己創業三年，非常辛苦，掙不到錢不說，有時候員工的工資都無法按時發放。像Lucy這樣的獵頭公司創始人，在北京已經不算少數了。

2、獵頭行業是一個很難標準化的行業。每個Case都需要定製化，導致獵頭行業根本無法指數性增長。獵頭行業本來就是一個服務型的行業，但現在很多人卻把獵頭行業當做一個銷售來看待，而忽略了服務意識。

一天晚上，老王在杭州某餐廳和阿里某高管就餐時，聊了聊獵頭的話題，老王說獵頭的本質是服務，核心是做人才匹配。但為什麼很多獵頭僅僅給候選人打個電話，連面都不見呢？如果簡歷就能清楚地說明一個人的能力，還要面試幹嘛呢？不見面溝通，又如何做到人才與崗位匹配呢？

老王認為，目前很多獵頭人員已經把獵頭做爛了，公司一味對員工追求電話數量和候選人的推薦量，根本不要求顧問出門見候選人。在去年年底，北京某5年經驗的獵頭請老王吃飯，老王感覺她的獵頭圈子很封閉。就問她怎麼對獵頭圈子這麼陌生？

她的回答，讓老王很吃驚。她說，做了5年多獵頭了，老闆從來不允許顧問外出約見候選人，如果一定要與候選人見面，需要提前請事假，不報銷費用，還要扣半天或一天工資。

老王剛開始沒有搞明白，他們老闆怎麼會有這樣的規定呢？最後才明白，是因為他們老闆每天都在考核員工的電話量和向企業推薦候選人的數量，這才導致顧問走不出去，漸漸默認並接受公司的規定，認為靠收集簡歷也能推薦成功，也能掙錢等等。

這是中國獵頭現狀的冰山一角。

獵頭合作的每家公司情況都不一樣，因此獵頭的每個職位也都是定製化。每次候選人面試結束後，只要不過關，都要從0開始。除了公司人才庫的積累外，幾乎對新職位的人才沒有任何積累。還有，獵頭的人均產值也不會太高，如果想進行規模化和指數性增長非常難。如果想進行營業額的大規模提升，都要靠顧問數量的增加，可是問題來了——顧問數量增加了，營業額卻沒增加，甚至可能減少。這叫做人多瞎搗亂、雞多不下蛋。

舉一個例子，老王在北京接觸一個獵頭公司老闆，第一年自己做獵頭，掙了大幾百萬，組建了獵頭團隊，一下子招聘20多位獵頭，但到年底反而把自己頭一年掙錢的錢虧空完了。這位老闆一狠心，把團隊解散，又開始了自己一個人做獵頭。據了解，他去年一個人又掙到了大幾百萬。

這是典型中國獵頭的痛點，老闆掙錢了，想擴大規模，但擴大規模後就開始巨虧。

3、中國的獵頭公司屬不斷裂變。說到裂變，每個獵頭老闆都會有這樣的經歷。創業門檻相對不是太高，一些年輕獵頭稍稍能做單就單飛。

前幾天一個獵頭老王自媒體用戶給老王留言說，他自己創業，做了一家獵頭公司，用了2年的時間辛辛苦苦把一個小白培養成一個成熟的顧問，剛剛開始能為公司掙錢了，他自己卻在外面也開了一家獵頭公司。

看到這位獵頭公司老闆給老王的留言，讓老王想起曾經的自己。

老王也是，辛辛苦苦培養的顧問，剛剛上手，自己就帶著客戶自立門戶了。創業的日子非常不好過，有次託人找老王表示，想重新回到老王公司。

當中間人還沒有向老王說完就被老王直接拒絕了。原因你懂的！

一些獵頭錯誤的認為獵頭創業門檻低、創業比較簡單，只要成立公司就能掙錢，這就是中國獵頭行業裂變的根本原因。搞的像《圍城》，裡面的人想出去，外面的人想進來。

如何解決？

1、擴大公司的知名度，加強開發頭部客戶。通過新媒體來打造CEO的個人品牌，用CEO的個人品牌來帶動公司的品牌。同時，通過線上、線下活動來增加用戶的粘性、擴大自己的影響力來刺激頭部客戶的合作。

2、加強顧問的招聘和淘汰，留住真正願意和老闆一起戰鬥的顧問，同時讓顧問掙到錢。如果資金允許，可以招聘一批獵頭進行優勝劣汰，留下人品好、能力強、願意和老闆一起戰鬥的顧問，同時讓這些顧問掙到錢，讓她們過上自己想要的生活，更讓她們有尊嚴的活著。

3、通過獵頭的產品線來增加公司營業額和利潤比如可以針對獵頭高端的特點做一些領導力、人才管理的培訓來增加利潤。同時，細分行業，精耕細作！行業越細分，客戶就集中，就越好開發，同時人才也會更好找，也能提高其他獵頭進入的門檻！

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