史海鉤沉：聽其言，觀其行

人的未來發展，在其性格特徵和言談舉止上必然有所表現。所謂性格就是命運，指的就是這一規律。

漢高祖病危時，呂后問他身後誰當丞相合適，劉邦說：「曹參可以。」

又問他曹參以後，劉邦說：「王陵可以。但是王陵這人有些憨厚，陳平可以協助他。陳平這人智謀有餘，但是難以獨當大任。周勃寬厚穩重，但文化修養不足，然而能安定劉氏天下的，必然是周勃。可以讓他當太尉，掌握兵權。」

後來，周勃果然一舉剪滅當權的呂氏家族，挽救了漢室。由此可見，劉邦可謂有知人之明。

人有不同的價值取向，因此在言談中會有所側重。如果一個人喜歡談論權力、機變等事情，那他一定喜歡說服別人，而如果言談自然，崇尚虛靜無為，那麼他十之八九淡泊名利，如果一開口就是天下大勢，追求公正，那麼他一定期望建功立業。這些大體方向，就是從現象看本質的基本要素。

然而在現實中，現象有時並不是真實的，還有很多人心口不一，喜歡製造假像迷惑別人。比如說，有人引經據典，看似頭頭是道，實際上是在為自己找根據；有人標榜自己如何如何正直，實際上卻是看風使舵，八面玲瓏；有人滿口清正廉潔，實際上卻貪得無厭；有人說自己多麼仁慈，實際上卻干著傷天害理的事，等等。凡此種種都足可以假亂真。

從這些外在的表現上，也能夠判斷出一個人本質，但必須要聽其言觀其行，就是用探測人的內心世界的辦法來認識人，並預測其可能採取的行動。

相傳諸葛亮著有《心書》一冊，把了解僚屬的方法概括為七大要點：

一曰：問之以是非而觀其志；

二曰：窮之以辭辯而觀其變；

三曰：咨之以計謀而觀其識；

四曰：告之以禍難而觀其勇；

五曰：醉之以酒而觀其性；

六曰：臨之以利而觀其廉；

七曰：期之以事而觀其信。

春秋後期，魯國大夫郈成子為和晉國通好而訪問晉國。他路過衛國的時候，衛國大夫右宰谷臣把他挽留並設家宴招待，宴會上，雖然有家樂助興，可右宰谷臣的臉上卻沒有一點兒喜色，喝到最後，右宰谷臣還送給郈成子一塊壁玉。

等到郈成子從晉國回來，路過衛國時，卻沒有向右宰谷臣辭行，隨從問他：「來的時候，右宰谷臣那樣盛情的招待你，如今回來你為何不去向他辭行呢？」

郈成子說：「他設家宴招待我，是要我快樂；排出家樂而自己沒有笑容，是告訴我他有憂愁；酒到濃時送給我壁玉，是對我有所寄託。這樣看來，衛國難道不是要有變亂嗎？」

等到他們離開衛國有三十里以後，聽說衛國發生了「寧喜之難」，衛獻公發動其它大夫，擒殺寧喜並陳屍於朝。右宰相谷臣也因受牽連而被殺。

聽到這個消息後，郈成子立即調轉車頭，回到右宰谷臣的府上，在他靈前哭吊一回，然後才返回。

回到魯國後，郈成子又讓人把右宰谷臣妻子和孩子接來，把自己的宅院分出一部分讓他們住，每月拿出一部分俸祿供養他們。等到右宰谷臣的兒子長大後，郈成子還把那塊壁玉還給了他們。

後來，孔子聽說了這件事，感概的說：「這件事情，從智慧方面可以看出右宰谷臣籌謀的細微，其仁能夠對之託孤寄財的，只能是郈成子呀！」

聽其言，觀其行的其它方法還包括：看一個人經常接近些什麼東西，知道他的愛好；觀察一個人的住處擺設，就能大致估計出他的親朋好友是些什麼人，志向如何；看一個人倒霉、窮困時不喜歡什麼東西，或者不敢做的是什麼，會不會做壞事，這樣就能看出他有沒有骨氣；看一個人高興時是否有自制力或者是否輕佻，檢驗出他的嗜好是什麼或是否儉樸；看一個人發怒時，或者故意觸怒他，考驗他是不是個記仇的人；看一個人在什麼時候悲傷，能知道一個人是否仁愛，因為宅心仁厚的人見別人悲哀也會與之同哀；看一個人在艱難困苦中的表現，考驗他的志氣以及是否能夠隨遇而安。

總之，如果一個人說話時語氣寬緩柔和，神色恭敬而不諂媚，先禮後言，常常自己主動表露自己的不足之處，神情輕鬆而不輕慢，言談坦率而不偏私，不掩飾自己的美德，不隱藏自己的缺點，給他好處不因此而高興，不給他好處也不因此而惱恨，沉靜而寡言，多守信用但不在外表上炫耀，這種人是質樸的，能給別人帶來教益。

反之，如果一個人夸夸其談，炫耀自己的品德才能，高談闊論，非議其它人，或者說話時盛氣凌人，話語上總想佔上風，想方設法掩蓋自己的不足，故意掩飾他的無能，這種人只會損人利已。

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