多肉植物：「可愛」也能賺大錢

劉俊峰給多肉植物授粉

大棚里的多肉植物

大棚里的多肉植物

編者按：一直在米業公司上班的劉俊峰離職創業了。3個大老爺們合夥做起了很有女性市場的多肉植物生意。顧客大多都是都市一族，種養卻在城郊大棚。怎麼滿足不同消費者的需求？在黑龍江哈爾濱這樣的北方城市，在培育新品種方面不如南方快。怎麼辦？——

4年前，我從東北農大研究生畢業後，在米業公司上班。生活每天都不變，工資不多也不少。一想到要按照這樣的步調過下去，就打不起精神頭兒。

不過，我和倆好哥們沈英俊、張鵬，都是多肉發燒友，經常在QQ上交流養植心得、交換各自的品種。

這幾年，哈爾濱多肉愛好者慢慢多起來，喜好也愈發多樣化。但市場上的大多從南方進貨，價格貴。既然市場有需求，我們懂技術也有熱情，為何不把自己的愛好變成事業呢？一拍即合，我辭去工作，3個多肉合伙人，辦起了自己的養植大棚。

萬事開頭難。搭棚、進貨、育種、養護、銷售，啥事都要自己干，吃住也在棚子里。雖然我讀的是育種專業，對農業有了解，但現實仍給了我們重重一擊。由於沒有及時獲取農業氣象信息，大棚遭受了一次大風侵襲，損失了10多萬元。

一個偶然的機會，聽朋友介紹說城郊閆家崗農場準備辟出一些大棚對外出租。因為越來越多的城市消費者喜歡自己體驗種植過程，農場也有閑置的大棚。很多哈爾濱市民平時會來種植，1個棚子1年4000元租金。如果來農場的遊客多了，也會讓更多人知道我們的大棚和多肉產品。

這裡，空氣好、交通便捷，租金也不貴，關鍵還是農場人專業，會及時告訴我們農業氣象信息。安心了，就這兒了！

養多肉，不容易。品種很多，價格差異很大，便宜的幾塊錢，貴的上百塊。如果只做普通品種，肯定很難生存。我現在負責根據市場需求培育附加值高、稀缺的新品種，怎麼知道市場的喜好呢？線下舉辦愛好者沙龍，線上開設微信公眾號，在溝通交流中獲取市場信息。

慢慢地我發現，色澤艷麗、樣子可愛的多肉特別受歡迎，我就朝著這個方向育種。目前，賣最貴的，一片葉就要500多元，但粉絲很多。

培育稀缺新品種，過程複雜繁瑣，但多肉本身比較好養活，所以我們一般培育完新品種就會先把產量做起來。如果急忙推向市場，很容易被人模仿繁育，既砸了牌子也丟了市場。

我們的微信號，一個專銷產品，另一個則分享種植技術、流行品種信息。網上銷售成本低，顧客口口相傳，來光顧的人不少，微信粉絲有1000多了。我們還會邀請顧客來大棚參加活動，教他們怎麼種養、拼盆。

去年，我們3個合伙人每人拿到10多萬元分紅，和以前每個月幾千元工資比，真是天壤之別。當然，要想繼續保持好勢頭，最關鍵的還是要把市場動向抓住。這樣，我們的大棚「葳園」才能草木茂盛，活力十足。

來源：人民日報 原標題：「可愛」也能賺大錢（聚焦供給側改革·我的故事）

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