《戰狼2》製片人復盤50億票房之路

  時光網訊昨日是電影《戰狼2》內地上映的第24天，該片內地票房正式突破50億大關，觀影人次突破1.4億。這是內地影市第一部票房過50億的電影，身後還留下了整段40億級的真空區。用「一騎絕塵」來形成《戰狼2》的票房表現一點都不為過。

  《戰狼2》是怎樣掙到這50億票房的？日前，時光網專訪了該片的製片人、總發行人，同時也是《戰狼2》的保底發行方北京京西文化旅遊股份有限公司（簡稱北京文化）電影事業部總經理張苗，全面復盤《戰狼2》的50億票房之路。

    在張苗眼中，《戰狼》的成功有情理之中，也有意料之外；有自身的實力打底，更有時代的保駕護航；有寶貴的經驗留下，但更多地是提醒電影人對市場、觀眾保持冷靜和敬畏。

《戰狼2》沒開拍就被視為S級大片

但50億的票房，誰也不敢說意料之中

    《戰狼2》只用了不到24天的時間就邁過了50億大關。張苗表示，作為電影人，一部電影能成功到什麼程度他心裡是清楚的，《戰狼2》能有今天的成績，不能忽視它已經從電影衍生為短期文化現象，直到社會熱點。

    雖然50億+的票房不在意料之中，但作為《戰狼2》的保底發行方，北京文化在該項目籌備之初就非常看好這個項目，8億票房的保底承諾就是一個顯而易見的證明。

    張苗透露，從做出保底的決定，到開機，在漫長的一年多的宣發過程中，北京文化一直把《戰狼2》當做自己體系里的S級影片在做，「在我們心目中，20億就是超級大片，我們是按這個目標去努力的。」

    談到為什麼在項目籌備之初就對《戰狼2》的票房成績充滿信心，張苗表示，北京文化的判斷基於兩點原因：1、看到了吳京的創作狀態和專業水準；2、劇本、項目本身所傳遞的信息非常好。張苗這樣解釋，當時看過《戰狼2》劇本後所有人最大的感受是情緒特別飽滿，這一點是他們非常看重的，「之後的電影創作、宣發都在圍繞著這點服務」。

    儘管有著自己的判斷，8億票房保底的發行方式對北京文化來說仍是一場不小的冒險。畢竟《戰狼》的票房成績只有5億多，而從2016年下半年開始，內地影市因為種種原因「深陷泥淖」，國產高票房影片誕生的頻率急劇下降。

    《戰狼2》於2016年6月19日開機，北京文化在2016年8月份發出保底公告。張苗坦言，對於上市公司而言，做出這麼重大的決策，倒推也能推算出來北京文化是早在2016年二三月份就做出決定的。「之前沒有人不看片就做保底的，哪怕是一個半成品、粗剪版也要看。這麼大的一個決策對於上市公司來說，肯定是有壓力和質疑的。當時我有點悲壯地說過，大不了就做衛道士，為你認為對的事付出是值得的。」

《戰狼2》的成功靠品質更靠對「時代精神」

喜劇之外，市場出現了另一種「合家歡」影片

    回顧過去20多天中《戰狼2》創造的票房奇蹟，作為該片的製片人和總發行人，張苗認為，《戰狼2》成功的主因有兩個：1、電影本身的成功；2、時代精神的勝利。

    在張苗看來，2015年的《戰狼》算是一部綠色軍營的輕工業影片，而《戰狼2》已經是軍事動作的重工業影片。兩年時間，《戰狼》系列的製作經歷了重大升級。

    「不僅是中國電影不熟悉的，一些世界電影產業不熟悉的地方《戰狼2》也都做到了。」張苗舉了兩個具體的例子來證明《戰狼2》在製作上的升級，「比如電影開場水下一鏡到底的動作鏡頭，窮盡我們的能力能找到的所有人，沒有人有充分的類似鏡頭的拍攝經驗。另外比如《戰狼2》實拍大量坦克動作戲，還要體現它的速度、動感，也沒幾個人這麼做過，美國可能會用CG去畫。這些方面國內國外都找不到現成的團隊，是《戰狼2》幾個動作團隊一起『碰撞』出來的。」

    如果僅僅是品質好，《戰狼2》可能會是一部票房成績不錯的國產片，但絕不會有今天這種「前無古人」的成績。張苗強調，《戰狼2》的成功也是當今時代精神的勝利，「《戰狼2》是一把非常好的鑰匙，打開了廣大觀眾對日益強大的國家的那份自豪感，這份自豪感是當下時代精神的核心。」

    張苗強調，《戰狼2》除了製作上的升級，情緒的升級也非常明顯。「觀眾看完電影后可能會簡單地說『燃』、『爽』，這背後吳京是在人物、故事等方面做了很多努力的。《戰狼2》是當之無愧的升級版。」

    在《戰狼2》宣發過程中，主創跑了30個城市的路演，一個城市平均有7到8場的影院見面會，絕大多數是映後的。張苗透露，在路演的過程中，他很直觀地感受到《戰狼2》的受眾是全年齡段的觀眾，「從事這個行業十六七年，第一次看到這種狀態：影廳里幾乎座無虛席，從孩子、年輕人、中年人、老年人都有，觀眾面異常廣。」

    基於過往的經驗，在內地電影市場，但凡能覆蓋全年齡段觀眾，或者可以稱得上「合家歡」的國產電影，基本上都屬於喜劇類型。《戰狼2》之前的兩任國產片票房冠軍《美人魚》和《捉妖記》也都是喜劇，為什麼《戰狼2》這種軍事動作片也能吸引各個年齡段的觀眾走進影院呢？張苗的理解是這樣的，「一個特別簡單的邏輯思維可以回答這個問題：但凡電影里的情感是普世的，並成功第傳達出去，都會贏得極大的市場。能達到這種效果，類型就不那麼重要了。」

《戰狼2》留下哪些寶貴經驗？

開放&飽和式宣發或有奇效 時刻準備「經驗歸零」

    《戰狼2》的成功無疑給中國電影注入了一支強心劑，很多電影人想學習《戰狼2》的成功經驗。在張苗看來，《戰狼2》的成功當然留下了很多寶貴經驗，但這些經驗並非可以輕易複製的、一勞永逸的，需要謹慎地看待。

    作為《戰狼2》的發行方，張苗認為，北京文化在發行這部電影的過程中有兩點經驗可以分享，「首先，《戰狼2》的宣發是開放式的宣發。這是一個超級大片，要面對的是競爭環境非常複雜、觀眾要求不斷變化的市場，能夠為這部影片的宣發保駕護航的任何一個同道者我們都是敞開胸懷的。《戰狼2 》的宣發是在北京文化統籌下，由非常多的宣發方共同完成的。當然也有公司願意一家完成一部影片的宣發工作，各有優缺點。《戰狼2》適合這種開放式的，這需要北京文化有和同行分享收益的情懷，有領導和統籌能力。」

    《戰狼2》宣發過程中的另一點經驗是飽和式營銷。「有人求救，平時派一個團隊去，現在派十個團隊去，誰先到誰救，可以提高生存率。」張苗用野外救援解釋飽和式營銷的概念，「漫長的一年多的營銷過程中，每一個時間節點都有該做的動作，錯過了這個節點，機會是不會再回來的。舉個簡單可量化的例子，《戰狼2》的海報設計請了4個公司，國內兩個，國外兩個，從中選最好的。」

    除了宣發過程中的具體操作方法，張苗認為，一些把控電影項目的宏觀經驗更加寶貴，具體來說，他列舉了三條經驗：1、面對不斷變化的市場永遠要有心理準備，市場可能讓你十幾年的經驗瞬間歸零。2、永遠對創作保持最真誠的態度。3、對市場和觀眾保持一份敬畏，最終是他們在評判你的作品。

    面對《戰狼2》的成功，張苗坦言，作為成熟的電影人應該慎重地看待這份成功，很多技術上經驗的複製是不成立的，但上述三點宏觀的經驗卻可謂百試百靈。張苗判斷，內地電影市場已經完成由終端、觀眾群體增長促進發展的階段，正在進入內容為王促進發展的階段，「大家得拍好片。」

    票房50億+的《戰狼2》會是內地電影市場的「曇花一現」嗎？張苗不這麼認為，他甚至判斷內地市場單片票房的天花板還可以更高，「從北京文化的片單上就可以看到我們對市場的信心——《封神》三部曲，30億的投資，這是對市場判斷最好的回答。《戰狼2》證明以現在終端數、市場消費能力，只要達到一個比較理想的飽和狀態，內地票房能夠在全球票房榜上起到絕對的主導作用。」

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