騰訊的 WeGame 真能 Steam 手中分到更多的蛋糕嗎？

5 年前，騰訊的 TGP 遊戲平台剛發布時，網吧里那些用多玩盒子玩《英雄聯盟》的年輕人，對這個「LOL 輔助工具」 似乎並沒有太大的興趣。5 年後，在《英雄聯盟》被手游分走不少玩家的今天，一些玩家已經在用 TGP 玩《星谷露物語》和《饑荒》。

顯然，在我們的認知中，騰訊 TGP 已不再是當年那個靠著特權和禮品，為騰訊系遊戲加速的工具了。而曾經主打的《英雄聯盟》輔助功能，也漸漸變為 TGP 一個無足輕重的小功能而已。

從「騰訊系 PC 遊戲中心」到「收攬第三方遊戲的平台」，從 TGP 升級而來的 WeGame 倒是越來越像中國版的 Steam。不過這樣的平台又哪止騰訊 WeGame 一個？包括杉果、Stone 以及東方明珠推出的 G 平台在內等好幾個遊戲平台，它們似乎都希望在中國的 PC 玩家那裡搶到一席之地。

在他們看來， PC 正版遊戲的市場已經逐漸成熟，而如何爭奪這一誘人的市場，成為了他們眼下最為著急的事情。但…想要讓玩家為自己的平台站台，並不是一件容易的事情，而搭建一個成功的 PC 正版遊戲平台，更是難上加難。

當廣大廠商正在紛紛模仿 Steam 的經營策略的時候，我們或許也應該看看為什麼 Steam 能在中國市場獨佔鰲頭。

從免費到付費，中國玩家的思維在發生改變

在網速普遍比較慢的 2004 年，中國的 PC 遊戲市場並沒有因為硬性條件的限制而變得黯然失色。PC 遊戲市場還是催生出一些特色的遊戲平台——休閑棋牌小遊戲門戶以及區域網對戰遊戲平台。

在那個年代，聯眾遊戲、中國遊戲中心、QQ 遊戲等主打棋牌類的休閒遊戲平台以及浩方、QQ 對戰平台等兩種不同模式的遊戲平台，可以說陪伴不少剛接觸電腦的玩家們度過了一段快樂的時光。

但無論是棋牌類休閒遊戲門戶，亦或是區域網遊戲對戰平台，這兩種本土化遊戲平台的模式，對於玩家來說，歸根結底都還是屬於免費遊戲的範疇之中。

不過，相比於鬥地主、飛行棋、撞球這些原創的免費遊戲，區域網遊戲對戰平台的「免費遊戲」有點不太一樣。實際上，玩家在這些平台上聯機的遊戲大多是盜版的，而當時區域網遊戲對戰平台對待盜版 PC 遊戲的態度也較為寬容。

就拿《CS 1.5》為例，只要在盜版的遊戲上輸入通用的 CDKey，這款遊戲就能登陸 QQ 對戰平台與網上的人聯機。

但這也不能單純只怪平台商，在那個遊戲版權意識淡薄的年代，PC 玩家們確實也沒有太多正規途徑可以購買到正版的 PC 遊戲。而更早的時候，PC 遊戲在國內靠的是盜版光碟的傳播，一張 5 元左右的光碟，你就能玩到《極品飛車 6》或《NBA Live 2003》等市面上流行的任何一款 PC 遊戲。

幾年後，互聯網的便利性讓更多遊戲伸手可得。無論是《NBA 2K10》、《使命召喚 ：現代戰爭 2》、《極品飛車 13》，動動滑鼠，頂多掛著電腦下載幾天就能免費玩到這些 3A 大作。

不過，近年來，中國玩家的思維正在發生改變。

隨著 EA、育碧、動視等廠商對遊戲防盜的技術升級，PC 上的 3A 大作越來越不容易被破解。與此同時，像《戰地》、《使命召喚》等遊戲也開始從單機遊戲過渡到聯機遊戲的範疇之中。受限於盜版遊戲無法聯機，一些 PC 玩家開始覺得與其等待玩破解的單機，不如玩正版的聯機。

（部分採用 Denuvo 加密的遊戲，相對更難破解）

於是，諸如 Steam 、Origin、Uplay 這些遊戲平台也隨著部分玩家的口口相傳，逐漸在一部分中國玩家的心中佔有一席之地。

當然，國區優惠的售價以及一些由遊戲直播平台催生的熱門聯機遊戲，都起到了一定的作用。比如《反恐精英:全球攻勢》、《Dota 2》、《GTA 5》、《H1Z1》、《絕地求生》這些在國區 Steam 上比較受歡迎的遊戲也幫助更多的中國 PC 玩家從免費走向付費。

而按照騰訊遊戲整理的《Steam 2016 年度數據》 ，2016 年發行的遊戲中，付費遊戲共計 4733 款，佔比 90.3%。報告中顯示，與免費遊戲相比，付費遊戲好評率更高、中國玩家佔比更高。

同時在 Steam 上，與全球榜單前三都是免費遊戲不同的是，中國榜單的前三名皆為收費遊戲，這些都在表明了中國玩家的付費意願和能力都在提升。

中國 PC 玩家是塊大蛋糕，人人都想瓜分之

如今，中國的 PC 玩家已經不再是十幾年前那群喜歡玩免費遊戲、對正版嗤之以鼻的群體。而這批玩家對於遊戲廠商來說，也不容忽視。在前不久舉行的 ChinaJoy 上，育碧 CEO 曾表達對中國市場的重視以及他們對開闊中國市場的極大興趣。

那麼是什麼讓中國的 PC 玩家變成這些遊戲廠商眼中的一塊渴望吞下的大蛋糕呢？這一點我們或許可以從國區 Steam 的數據上得到答案。

據Steam Spy數據統計，在經歷了快捷支付開啟和人民幣結算後的 Steam 國區玩家數量增加了不少。目前 Steam 國區共有約 2300 多萬名中國玩家，總體活躍用戶佔了 89%，2 周內的活躍用戶也達到了 42%。

然而，國內 Steam 用戶數的增長最直接的影響就是國區遊戲銷量的增長。以《GTA 5》為例，2016 年在 Steam 平台上銷售的《GTA5》總量超過 530 萬份。

如果按照區域來劃分，美國以約 20% 的佔比位列第一，推算銷量為 110 萬份。而中國區銷量所佔的份額為 12%，也就是在國內銷售了大約 63 萬套，這一數字與 SteamSpy 上統計的，2016 年國區《GTA5》大約 65 萬份的銷量大致吻合。

但從用戶數來看，美國 Steam 用戶接近國內的 3 倍。但在一款遊戲的銷量上，國區用戶的銷售比例竟然比美區用戶的銷售比例一半還多。

此外，另一份數據顯示，2016 年 11 月，國區用戶佔比 5.61 %，排名全球第 3，國區玩家擁有遊戲數量佔比 2.46%，排名全球第 10。半年後，2017 年 7 月，國區用戶佔比 7.54%，排名全球第 3，國區玩家擁有遊戲數量佔比 3.7%，排名全球第 7。

僅僅過去 6 個多月的時間，國區用戶在遊戲擁有數量方面已經超越了波蘭，澳大利亞和法國三大地區。這些數據都在暗示著，Steam 國區用戶的購買潛力在不斷地提升。

如此一來，數量龐大的玩家用戶，加上強大的購買潛力，自然變成為遊戲廠商、遊戲平台虎視眈眈的蛋糕。

而在這其中，Steam 作為該市場佔有率最高的一位，憑藉著海量的遊戲、優惠的售價以及不斷豐富完善的體驗，取得了一份令騰訊 WeGame、杉果、Stone、G 平台等這些遊戲平台都為之羨慕的成績單。與其說這些遊戲平台想成為中國的 Steam，不如說它們想瓜分更多的中國玩家。

這些想成為中國的 Steam 的遊戲平台，能分到蛋糕嗎？

儘管目前 Steam 在中國發展得如火如荼，但要想說在競爭激烈的 PC 遊戲市場中真正捕獲挑剔玩家的心，並不只是搭建一個平台、引進幾款遊戲就能做到的。

這些中國的遊戲平台想成為中國的 Steam，同樣面臨著一些機遇和挑戰。

中國遊戲平台的劣勢

Steam 國區之所以能夠得到大家的追捧，除了相對低廉的價格外，其最大的優勢在於時間。由於 Steam 的運營方式，決定了廣大玩家能夠在第一時間玩到他們心儀的大作。因此，當盜版資源還未遭到破解的時候，付費購買就自然而然成為了一個值得考慮的選項。

反觀國內的遊戲平台，如果要想讓一款 PC 遊戲在國內落地，必要的審批和刪減是避免不了的。而這些，都會影響到這些遊戲的上新的速度。而一旦正版遊戲的時間優勢不再存在，那麼是否依然有玩家會抵抗住盜版誘惑，支持正版，就很難說了。

換而言之，要想在 Steam 已經一家獨大的情況下分到一塊蛋糕，除了天時以外，如何和遊戲審批機制、以及盜版破解速度賽跑，才是這些遊戲平台所面臨的最大問題。

對於這些遊戲平台而言，除了應該加快引進遊戲之外，促使遊戲開發者為其平台開發出獨佔遊戲，並形成一個生產銷售不斷循環的生態仍是重中之重。但實際上，除了騰訊 WeGame 之外，杉果、Stone、G 平台只能算是一個遊戲分發平台，現在生態這個概念對他們來說，可能還比較遙遠。

中國遊戲平台的優勢

當然，這些遊戲平台也並非沒有機會。它們本身具備了一些先天的優勢。就拿《絕地求生》來說，Steam 國區的玩家往往需要另外購買遊戲加速器，來解決國內網路的問題。但這只是治標不治本，遊戲的延遲依然忽高忽低，這在某種程度上，影響了國區玩家的遊戲體驗。而目前這類需要加速器才能玩的遊戲，其數量在 Steam 上並不少。

設想一下，如果騰訊 WeGame 真的代理了《絕地求生》，我不敢說對這種做法會讓有爭議的玩家變少，但至少它會吸引更多的人來玩這款遊戲。一旦遊戲與平台綁定一起，那麼蹭著遊戲的普及率，遊戲平台自然也會擁有更多的用戶。

假如遊戲平台商可以利用這個機遇，代理一些諸如《戰地 1》的熱門 PC 遊戲，並創建這些遊戲的國服，那麼這對於國內的玩家來說，又未嘗不是一件吸引人的事兒。以《英雄聯盟》、《守望先鋒》的例子來看，這些遊戲也正是因為穩定的網路改善了國內玩家的遊戲體驗，從而也吸引了不少的用戶。

但實際上，當中國的遊戲平台抓住了這些優勢，並彌補劣勢，想要在 Steam 獨佔鰲頭之餘分一杯羹，自然也就不是什麼難事了。

而在這些遊戲平台當中，騰訊 WeGame 顯然是最有優勢的一個，在這條希望搶佔更多 PC 玩家的路上，它除了擁有更廣泛的認知度之外，還有殺手鐧——一鍵登陸和強社交關聯屬性。

十幾年前，三大休閒遊戲平台之一的 QQ 遊戲正是利用這個不需要註冊，有著廣泛用戶基礎的一鍵登錄以及 QQ 這個更強社交關聯屬性，成功地在 2004 年底發展為中國排名第一的休閒遊戲門戶。十幾年後的今天，騰訊 WeGame 同樣面臨著與當年聯眾遊戲（Steam）一家獨大的情形，你說它還能否以 PC 正版遊戲平台的身份重演 QQ 遊戲的神話？

文中部分圖片出自：YouTube、遊民星空、Steam

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