雷石科技 CEO 馬傑：迷你 KTV 是延展性極高的體驗經濟 | 影響力投資峰會

提到雷石科技，大多數消費者可能並不了解，但如果提及 KTV 播放的《拒絕黃賭毒》，肯定耳熟能詳，這首歌曲所有版本都由雷石科技製作，截至 8 月 17 日的數據，《拒絕黃賭毒》總共傳播了 4 億次。

當然，雷石科技的另一個「身份」，是推出了風口當下的迷你歌詠亭。雷石科技創立於 1996 年，在近日華興資本 Alpha 主辦的影響力投資峰會上 CEO 馬傑表示，雷石一直專註於卡拉 OK 這件事。

當迷你歌詠亭的落地撞上文化部的政策，用馬傑的話說，「國家對這個事情頭一次表現了無限大的寬容，甚至在政策制定的時候就曾向雷石徵詢過意見」。最終，這一開放性政策首次允許 18 歲以下的未成年人進入，並鼓勵迷你 KTV 向一些文化站去發展。

雷石迷你歌詠亭的 slogan 是「WOW 屋，就是迷你 KTV」，其佔地 2.45 平方米，比同類產品面積稍大，馬傑聲稱，面積大舒適度便會提升，雷石不會為了降低成本把它做小，或者是減配。他介紹說，迷你歌詠亭內部標配有 1 個顯示屏，1 個點歌屏，2 只麥克風，2 個耳機和 2 把座椅，並配置獨立空調。

「WOW 屋」完全採用線上的掃碼支付方式，摒棄了投幣支付方式，因為馬傑覺得投幣器屬於線下的方式。此外，點歌同時支持實時分享，並上傳到朋友圈。

馬傑認為，雷石做迷你 KTV 並不是在尋找風口，而是一件順理成章的事情，甚至是一件不得不做的事情。

首先雷石有 100 多人專業的創作隊伍。「很多人在電視上看到的歌曲都是 MV，MV 跟卡拉 OK 版本是不一樣的，從一個 MV 到卡拉 OK 版本非常麻煩，需要把原唱先拿出來，在拿出來原唱的時候由於損失音樂，我們還需要自己彈奏，把這個音樂彈奏進去。」因此，這是一個重新再創作的過程，雷石專門有一支樂隊在做這件事情。

雷石的曲庫部門招聘應者如雲，應聘者覺得這個工作太好了，工作主責就是聽歌，但是很不幸，部門人員流動性極快，「大概一個季度就會換一批人，因為員工很可能被分配到中國戲曲部，每天聽 8 小時的中國戲曲，還要匹配節奏工作 1 個月以後基本上呆若木雞」。所以，沒有了新鮮感之後，這是一件極其苦逼的工作。

即便工作內容乏味枯燥，但雷石的曲庫留存了 40 萬首歌，基本做到了全覆蓋，這是其核心競爭力之一。同時，雷石與 402 家簽約唱片公司合作，所有音樂都具備正版版權。此外，雷石與《我是歌手》、《蒙面歌王》等節目進行合作，譬如在《蒙面歌王》首播結束的 2 小時後，用戶就可以利用雲端在迷你歌詠亭點播歌曲。

值得一提的是，在產品方面，雷石推出的美音秀秀，解決了 20%唱歌跑調的用戶最大的痛點。馬傑介紹說，只要是正常範圍內的跑調，美音秀秀基本上能夠糾正音準。「這真的是一個很好的享受，雷石的目的就是讓用戶感覺具備歌手水準，這是一個純粹的體驗經濟。」

不光是唱歌，「WOW 屋」的另一項功能是「朗讀者」，目前還沒有發布，處於內測階段。用戶可以去朗讀喜歡的詩，背過的文章，可以真的念一段。馬傑坦言，為此還特意收看了多期《朗讀者》，「確實有感動人心的力量」。所以，當這個功能添加道迷你 KTV 中，才真正可以稱作為「歌詠亭」。

雷石計劃，未來每位朗讀者朗誦的任何一段文字，都會為貧困山區捐出 5 分錢，隨著迷你歌詠亭布點的擴張，捐款數額也會穩步增加。馬傑希望藉助朗讀，做成一件很有愛的事情。

在馬傑看來，作為一個泛娛樂的入口，賦予迷你歌詠亭的延展功能還有很多。據了解，雷石與所有音樂選秀節目始終保持合作。雷石期待將這些節目移植到迷你歌詠亭，通過線下演唱，直通到選秀平台導演的後台中去。

很多人關心「WOW 屋」如何運營，馬傑表示雷石有非常多的聯合運營方式。「很多人都知道雷軍是我們的董事長，今天在所有小米的線下店裡，每買一部小米手機，就會送一張 20 塊錢的歡唱券，至少可以歡唱 15 分鐘」。

雷石目前擁有 100 萬傳統卡拉 OK 廳包房，他覺得迷你歌詠亭的數量理論上不應該低於這一數字。他堅稱，迷你歌詠亭的賽道足夠大、足夠長。面對有人質疑迷你歌詠亭與傳統 KTV 互相衝擊，馬傑表示，就目前的數據來看，今年雷石傳統的 KTV 還在飛速增長，並且與時間碎片化特徵的迷你歌詠亭形成互補。

（照片由雲攝影 V.Photos 拍攝提供）

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