雷軍說守正比出奇更重要 話音未落小米今年兩面大出擊

最近，在一次會議上，雷軍分享了小米的商業模式、價值觀，小米在過去遇到了哪些困難，以及在今年如何成功實現了逆轉。其中，雷軍特彆強調，守正比出奇更為重要。

他說道：「遇到問題的時候，大家希望用奇招來逆轉，這是錯的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，守正比出奇更重要。其實企業都是被自己擊敗的，只有當你守正了，立住之後至多是好一點差一點，然後你再想奇招怎麼勝出。尤其是大規模的企業，像小米現在一千多億的營業額、一萬多人的時候，守正非常重要。」

那這裡，守正和出奇各指什麼呢？從現在小米的策略看，應該是指這兩點。

首先，是指產品。與往年產品相比，今年小米的產品比較正，尤其是最近的小米5X，表現的極其明顯。其具有一些特點：

通用處理器，不追求處理器賣點；

正常配置，特色外觀，不追去超高配；

快速供貨，更多人喜歡的外觀；

基本沒有用處不大的小創新，集中滿足主要需求。

這樣，小米5X可以順利的滿足百萬的需求，而不會有各種供貨或者工藝上的問題，從而影響消費者購買。從這個角度上說，對於一款幾百萬級別，甚至上千萬級別的手機，還是要保證正向的各個環節都順利的進行。

如果為了某個小功能，造成手機生產的困難，或者質量的不穩定，那絕對是得不償失的事情，這個小米也許做過，其它品牌也做過，就是過於追求宣傳上的亮點，而將產品陷入不能自拔的泥沼中。

其次，是指渠道。小米以前只依靠電商平台，認為這樣可以減少中間環節，於是降低消費者支出。但最終的結果，卻是大規模鋪線下渠道，增加了消費者負擔的vivo和OPPO獲得了更大的優勢，小米也在想這個問題，估計也有了答案，就是線下渠道也要走，甚至到4、5、6線城市。

為什麼會這樣？其實這個問題不是小米的問題，而是消費者的習慣。在很多地方，消費者買一個手機，是一個很開心的事，喜歡去逛街，喜歡比較，喜歡聽取各種優惠信息，他們不一定差這200、300優惠，但卻不想放棄一次購物選擇的過程。小米簡化了購物，但也降低了購買手機中的樂趣。

不能用竅門，不能用一閃的創意，不能用個性，因為如果企業面對的幾千萬上億用戶的而市場，那就要從最大眾的角度去設置產品和渠道，滿足最大面積的用戶。

「其實企業都是被自己擊敗的，只有當你守正了，立住之後至多是好一點差一點，然後你再想奇招怎麼勝出。尤其是大規模的企業，像小米現在一千多億的營業額、一萬多人的時候，守正非常重要。」如果小米守正，我倒是更願意關注其下一款可以買到的，較為理性的，純憑實力來左右消費者的產品。

因為這個市場上，從來就不缺各種喧嘩和高調，但卻一直需要更多務實的企業和產品，來給我們提供真實的、並非虛幻的多種選擇。

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