不受夏普影響 海信「攻擂」日本全品類銷量持續攀升

【藍科技】聞瀾 日本報道

夏普狀告海信，對海信是一柄雙韌劍。

由於日本國內媒體對夏普海信訴訟案由的報道，海信的關注度明顯提升。對於夏普海信北美地區品牌使用權之爭，日本業內人士猜測無外乎四種結局：第一種是夏普勝出；第二種是海信勝出；第三種是握手言和；第四種是在長期的訴訟拉踞戰中，最終對海信更有利。

日本國內有兩種聲音，一種是批評夏普，約有70%的業內人士認為被郭台銘控制的夏普失去了以往的契約精神，不遵守遊戲規則，這一出爾反爾的行為令日本家電業蒙羞；另一種則是認為夏普被郭控制以後，收回在北美地區的品牌使用權，是企業的正常訴求。

上述坊間猜測，並不能影響訴訟案件的真正走向。最終結果如何，還不得而知。

但日本市場關注海信的消費者開始增多。尤其是80、90後對海信的關注程度、消費意願比例明顯偏高。

藍科技在日本採訪時獲悉，海信電視、冰箱、洗衣機在日本銷售穩步增長。海信彩電2016年全年銷量占日本市場總體份額的3.86%，但今年上半年的市場份額已達4.56%；冰箱和洗衣機在2016年占日本市場份額的比例分別為1.18%、0.39%，今年上半年市場佔有率分別達到4.43%、2.83%。這意味著，海信今年上半年在日本的市場表現，已超過去年全年。

「現在和過去情況不同，國外品牌進入日本，消費者開始接受。再加上日本品牌走下坡路，產品結構進行調整，日本量販店對國外品牌的影響正在加大。尤其是年輕消費者，他們打破過去長輩對日本品牌過份依賴的現象，可以接受能夠符合他們需求的外資品牌。所以，日本市場的外資品牌銷量比過去有明顯提升。」海信日本分公司主管銷售的副社長磯邊浩孝接受藍科技採訪時說。

海信全品類打通1400個渠道商

在家電行業浸淫多年，2011年加入海信的磯邊浩孝，對海信在日本的表現有擁有一定話語權。

海信2010年11月在日本設立分公司之後，磯邊浩孝加入了海信。可以說，是目前為止海信日本分公司的元老。在此之前，他只是聽說過海信，但對海信知之甚少。

進入海信之後，磯邊浩孝感到有些驚訝。這和他之前想像的有很大不同，包括在日本家電圈內流傳的一些對中國家電業的看法，都有著太多的迥異。

人才、技術、品牌、營銷模式，這些曾經幫助日本家電打下全球半壁江山的做法，如今在海信身上能清晰看到過去日本家電業的影子。只是，海信比日本家電業當年的做法更接地氣、更猛烈。用核心技術底氣進入日本，更有創造力的海信目標並不僅僅是在日本有立足之地，更是代表中國家電製造業，讓日本重新認識中國。

海信在日本成立分公司的4個月後（2011年3月），日本產經新聞對海信進行整版報道，當時在日本業內引起了轟動。

「日本百姓都去家電量販店購買家電，所以海信進入日本的第一步是，在渠道方面選擇跟量販店合作。當時日本消費者對海信既有陌生又充滿疑慮。」磯邊浩孝說。

打消日本消費者的顧慮唯有用產品說話。海信的性格，是不急於擴張造勢，而是逐漸滲透，讓消費者對他們的評價源於內心的認同。磯邊浩孝的任務之一，是幫助海信搭建與渠道商的合作。

截止目前，日本境內共有1400家店面都在銷售海信產品。在日本EDION量販店，藍科技與銷售員交流時了解到，海信電視的設計、性價比是打動消費者的主要原因。

負責渠道拓展的日本海信分公司營業部課長本堂仁彥對藍科技表示，海信小容量冰箱技術紮實、性價比很高，在同類產品中渠道商的評價較高，而且環保性能很高，遠超出日本生產的同類產品。

海信拿什麼打開日本市場？

2010年底，當海信在日本成立分公司時，日本家電圈的人持懷疑態度的前提條件是，當年三星敗走日本，來自中國的海信憑什麼能征服日本？用什麼在日本站穩腳跟？

這種想法的背後，是日本人對中國家電的了解有一定局限性。日本家電業對中國犯下了想當然的錯誤。認為中國家電製造技術落後於日本，而忽略中國家電進入21世紀之後的創新突飛猛進。

尤其是在大數據、智慧家庭的共享時代，中國家電在軟硬體方面的發展速度超出想像。

「海信電視剛進入日本時，並沒有用大尺寸和本土品牌抗衡，而是用小尺寸打開市場，逐漸向市場滲透。最近兩年，大尺寸電視開始逐漸被消費者接受。我認為海信的策略是對的，給消費者一個了解和接受的過程，海信在一些特定的群體中已經有了用戶基礎。」2014年加入海信的岩內順也，是海信日本分公司的營業部長。在他看來，日本年輕人對本土品牌的願望降低，更願意嘗試新品牌。

受此影響,隨著海信品牌知名度在日本市場的逐漸提高，日本年輕人購買海信大尺寸的比重加大。目前海信大尺寸電視，在日本市場上，70%的銷量被40歲以下消費者購買。從2016年開始導入海信4K電視以來，海信對日本消費者的影響更有廣度和深度，消費者年齡構成更為豐富，年齡跨度開始向50、60後滲透。

第一步用小尺寸電視打開日本市場，第二步用冰箱和洗衣機影響消費者，用穩打穩打的方式和環保技術搶攻日本市場，第三步用不斷推出高端產品逐步提升海信品牌的知名度和美譽度，這是海信和（三星）韓國品牌的異同，也是海信在日本立足的基礎和發展的戰略。

「目前海信黑電和白電在KS電機量販店、EDION量販店的銷量最好。KS店今年上半年和去年同期相比，電視銷量增長25%。去年KS店只有海信電視只有3個型號，今年導入很多型號，增加了很多銷量。」海信日本分公司營業部副部長帶刀一浩說。

未來三年海信在日本有多大份額

值得關注的現象是，日本電視市場需求在萎縮，這直接影響企業對智能硬體和內容的投入，因為企業會認為投入產出比不合適，而這給了中國企業機會。

如果說20世紀以技術和品牌攻佔中國市場是日本家電品牌的成功所在，如今還用這種一成不變的方式顯然落伍了。目前以中國為主的家電市場上，更強調的是智能硬體和內容的豐富性，而日本顯然已經落後於中國。

「在智慧家庭方面，中國領先於日本。雖然日本有技術創新，但在模式和內容創新方面落後於中國，而這是海信的強項之一。」海信日本分公司開發部副部長桐部雅弘說。

隨著海信在日本實體店開始得到消費者認可，網上銷售海信產品也開始水漲船高。據悉，6月份海信在亞馬遜平台，所有型號電視機單月銷售累計3000台，這一數據對海信日本分公司是一個很大的提振。

不過，日本目前的銷售主體仍是實體店。「我目前負責EDION量販店，銷量穩定增長。過去海信冰箱只有2款，現增加6款產品，今年上半年的銷量增長40%。」海信日本分公司營業部副部長岩佐大助接受藍科技採訪時表示，未來三年，海信黑白電有望佔領日本市場的10%。

在帶刀一浩看來，未來三年，海信大尺寸電視將佔據日本10%的市場份額。這是他們的目標，也是海信的願景。

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