一家公司推出每月10美元暢看電影的服務，電影院不樂意了

直到這個月之前，恐怕還沒有多少人聽說過 MoviePass 這家公司的名字。它每個月向用戶收取訂閱費，用戶則能夠每天都可以通過它的服務到院線觀看一部電影。

近日，MoviePass 宣布將訂閱的費用從此前的 14.95-50 美元/月下調至 9.55 美元/月。這個消息一下子引起了極大反響。MoviePass 的這個包月訂閱費差不多就是一張電影票的價格。這意味著用戶只要一個月通過它去兩次電影院就能夠回本了。雖然 MoviePass 的服務不包括 3D 或者 IMAX 格式的電影，但調整後的價格可謂低得出奇。

美國境內其實已經有 91% 的影院加入到了 MoviePass 的服務中，AMC、Regal 和 Cinemark 這三家最大的連鎖影院都與之有合作。不過，院線並不青睞 MoviePass，並沒有怎麼推廣這個服務。在調價之前，這家成立了六年的公司的用戶只有 2 萬人。在調價消息宣布後的六小時，公司官網獲得了 500 萬的點擊，平時官網的訪問量每周也不過 1 萬左右。

成立於 2011 年的 MoviePass 希望能夠像 Netflix 一樣改變電影行業。2016 年 6 月，米奇·洛（Mitch Lowe）成為了公司的 CEO，他正是 Netflix 的聯合創始人。

MoviePass 的運作方式類似票補，它先以原價購買電影票，再低價出售給觀眾。MoviePass 在調價之前其實一直就處於虧本經營狀態。

MoviePass 希望通過獲得用戶的數據資料來實現盈利。一旦訂閱用戶達到一定規模，MoviePass 可以與院線合作，幫助後者定向營銷電影。就在宣布訂閱價格下調的同一天，MoviePass 把旗下多數股份出售給了一家名為 Helios and Matheson Analytics 的數據公司，後者將投資 MoviePass 新的訂閱服務。而且，如果 MoviePass 能夠積累起百萬的用戶，那麼這群用戶的觀影行為，本身便足以決定一部電影是賣座還是撲街。

MoviePass 的這次調價看上去對電影市場有利無害。MoviePass 聲稱它將電影出席率提高了 111%，採取更有競爭力的定價模式後，這個數字將進一步增加。這對於北美疲軟的電影市場而言是一陣強心劑。影院的銷售額這個夏天同比下滑超過了 12%。米奇·洛指出，MoviePass 的用戶中 75% 屬於千禧一代，年輕人正在逐步摒棄去電影院的習慣，MoviePass 能夠把他們再拉回到電影院里。

另外，由於 MoviePass 是全價買進電影票，對於院線本身並沒有損失。而一旦觀眾進入電影院，他們花在爆米花等服務上的消費還會直接進入院線口袋以增加收入。

就像 Netflix 把更多的國外或小眾獨立電影推到觀眾面前一樣，MoviePass 的低廉包月服務也會讓觀眾願意嘗試一些小眾的電影而不用擔心會浪費電影票。

不過，AMC 卻在一篇言詞犀利的新聞稿中聲討了 MoviePass 的調價做法。在新聞稿中，AMC 把 MoviePass 稱作是一個毫不起眼的玩家。新聞稿中說，從 AMC 的角度來看，MoviePass 的商業模型是不可持續的，而一旦產品最終無法履行承諾，只會徒增用戶的失望。AMC 表示自己正在尋找退出與 MoviePass 合作的途徑。

根據 Business Insider 的分析，AMC 擔心的是一旦 MoviePass 因為破產而中斷服務，那些依賴此服務的觀眾會把廉價的電影票視作理所當然，9 美元一張的正常票價也會讓他們無法接受，因此拒絕踏入影院。

題圖來自：Flickr

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