國學奇書：鬼谷子處事處世智慧，鬼谷子七十二術精華思想彙編！

國學鬼谷子：奇書《鬼谷子》處事智慧思想彙編

鬼谷子，春秋時期縱橫家，楚人也，周世隱於鬼谷。擅長研究遊說之書，收蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅為徒弟。主要著作為《鬼谷子》和《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》。今本分為內篇12篇和外篇19篇，在中國思想史上獨樹一幟。其分為三卷，上中下卷，上中兩卷均是《鬼谷子》里的章節，上卷從捭闔第一到抵戲第四共四章，中卷從飛鉗第五到符言第十二共八章，下卷則為《本經陰符七術》、《持樞》、《中經》的內容。令人遺憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失傳。以下分別概述各章的處事智慧核心思想。

卷上

《鬼谷子》

捭闔第一

捭闔第一，「捭」就是公開說出自己的意見，並引發對方說出意見。「闔」就是保持沉默，讓對方先說出他的意見。

萬物有道，自然社會和人類社會也好，各自都有一套自始至終影響著事物變化發展的規律，我們人類需要善於洞察徵兆從而催吉避凶。聖人是如何端倪出這些徵兆的呢？通過事物的陰陽面、正反面來把握事物發展變化順序，通過捭闔進而度量對方的能力和計謀。交談過程可以揚貶對方所說的話、闡明自己的見解、切實把握對方言行的實旨。即通過開口或者沉默的方式試圖進入對方內心了解雙方意見是否一致，並且了解分歧產生的原因。開口時，要以周詳為貴，不能草率，以探測對方的虛實真假；閉合沉默時，以隱密為貴，不可泄露，判斷對方的誠意，對方沒誠意時主動。其中內容為好話的屬於「陽」，內容為壞話的屬於「陰」，跟性格陽剛積極的人說話、內容要高遠積極跟性情陰柔的人說話，內容要微小切近。用低下的言論來迎合志向卑微的人，用高遠的言論來迎合志向遠大的人。可以理解為對於不同性格、不同身份地位的人說話要注意用詞。對陽剛積極的人適宜用道德促進感化；對陰鬱消極的人，要用可見的行動幫助成勢。處於上位的人要爭取處於下位的人；處於下位的人要結識上位的人，要儘力辦事讓對方發現。

其中值得仔細品味的句子如 「變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。」意思指事物的變化時無窮無盡的，然而都各有自己的歸屬；有的屬陰，有的歸陽；有的柔弱，有的剛強；有的開放，有的封閉；有的鬆弛，有的緊張。所以，聖人要始終把握事物發展變化的關鍵，審慎觀察事物的變化順序，度量對方的智謀，測量對方的能力，再比較技巧方面的長短。

反應第二

反應第二。「反」就是指「反覆」、「反面」。而「應」是指「反應」、「應和」。

本章主要闡明要通過正反兩面反覆不斷地掌握對方心理、語言上的反應，來制定自己遊說的策略。我們需要通過了解古代，從而明白當代；了解他人，並以知曉自己。在對方講話時，要以了解對方真實想法為主要目的。可以通過反覆詢問試探對方，在言辭修飾中可以多用象徵、比喻、類比的方法。然後通過無形的道理來探察有聲的言辭。誘導對方的話使之符合事理，進而了解真實。更進一步可以用形象的語言打動對方，投合他的內心想法，從而進一步控制它。鬼谷子還一再強調觀察要審慎仔細以及通過說反話觀察對方的反應。是開口還是靜止根據具體情況而定；言談的表情要根據雙方之間的態勢來選擇，這些在談判前就要決定好。心態要平靜，根據對方言談的細節末枝來深入其內心世界深處。鬼谷子主張知人者前必先自知。了解自己的人，他審察別人的言論就不會發生失誤，就像用磁石去吸鐵針一樣萬無一失。通過元轉靈活的方法引導對方，做到自己現有定見，再去用策略並不露痕迹地影響別人，才可謂「天神」。

其中經典佳句「故知之始已，自知而後知人也。」所以了解外界事物要從了解自己、然後才能了解他人。

內楗第三

內楗第三，「內」是指內心世界，「楗」是指緊密結合的意思，其含義是指向君主進獻說辭，要深入到君主的內心世界，知道他的真實情況和想法，使得雙方的關係就像門拴和門，鑰匙和鎖一樣緊密結合。

鬼谷子認為君臣之間上下級的關係，複雜而且為妙，但是最終不外乎是兩者思想的親密或者疏遠。而聯繫拉攏的方法，有的是以道德、志趣、錢財、美女等方式進行。所以說揣摩對方的心思是相互結交成功的關鍵。內鍵要成功，鬼子提出了運用「飛鉗之術」，說白了這是一個心理戰術，有點爾虞我詐的味道。即通過說一些恭維稱讚的話語來引誘對方上鉤，使自己與君主的關係做到可進可退，遇事情婉轉靈活的處理，不讓對方察覺到自己的計謀。難怪鬼谷子的謀略往往被人形容為潛謀於無形，常勝於不爭不費。

經典佳句「故曰：不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，見非。得其情，乃制其術。」意思是在不了解對方的真實情形就去與他共事，就一定會失敗；不了解對方的內心想法就去跟他遊說，就一定會被非難。只有了解到對方的實情，才能制定並且實現自己的謀略。

抵戲第四

抵戲第四，「抵」是指接觸、這裡引申為利用。「戲」是指裂縫。抵戲就是針對各種矛盾和問題所採取不同的處理方法。前三篇討論是具體遊說之術，《抵戲》則是闡述遊說之人從政應有的態度和原則。

世間萬物都遵循自然的規律，而社會的各種不同矛盾也有其特殊的規律。在矛盾形成時，鬼谷子比喻成是「裂縫」的徵兆。如果裂縫不及時得到處理，將會形成更大的裂縫，事物和事情就發生意想不到的變化。而人們可以選擇兩種應對裂縫的方法，通過抑制、排除矛盾的擴大或者利用新事物來取代舊事物。裂縫雖然小，但只要仔細察覺便能有所發現，這也是聖人與平常人的區別。聖人往往能做到見微知著，裂縫未現時便會隱居深山，待時代產生裂縫，他們便會出來為國君謀劃。於上得到國君的信任，與下對子民進行約束，從而進行對現有秩序的調整或者建立新的秩序。

經典佳句：「自天地之合離終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，聖人也。聖人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。」

卷中

飛鉗第五

飛鉗第五，「飛」是指利用恭維的話語，使對方上鉤。「鉗」是指緊緊夾住的意思。飛鉗就是指用各種言辭鉗制住對方，並對他加以控制。其主旨在於強調對被說服者的性情、愛好等的研究，然後運用各種手段牢牢控制。

君主在使用飛鉗之術的時候，首先是把讚揚、引誘的話語傳達給對方，然後再穩穩地控制他。這裡所採取引誘的方法要靈活變通，在與對方交談的時候應該既有贊同、也有反對，以便更好了解對方的真情。總之，採取相反相成的方法，迅速抓住對方的弱點和錯誤，進一步鉗制對方。

臣子在使用飛鉗之術的時候，一定要揣度君主的計謀和能力，觀察國家命運的發展形勢，考慮諸如地理、人口、財務、外交等因素，此外還要了解君主心中的想法，按照君主所重視的事情逐一進行遊說，牢牢地抓住君主的內心。

普通人在相互打交道時，也要衡量對方的智慧、才能、性格，故意放出讚揚之辭，使對方說出真情，收到實效。這樣就做到可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復。

經典佳句：「立勢而制事，必先察同異之計，別是非之語，見內外之辭，知有無之術；決安危之計，定親疏之事；然後乃權量之。其有隱括，乃可征、乃可求、乃可用。」意思是要造成一種聲勢，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處，區別議論的是與非，了解對內對外的各種進言，掌握其真假，決定事關安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠。然後再看看這樣做的利弊得失。衡量這些關係時，如果還有不清楚的地方，就要進行研究，進行探索，使之為我所用。

忤合第六

忤合第六，「忤」是指與自己心愿相違背，相抵觸。「合」是指對方與自己的計謀相符合。忤合就相當於「去就」、「離合」、「背向」。

鬼谷子認為，人立身於社會，對於事物的變化，形式的發展要以發展的觀點來對待。世上沒有一成不變的道理和適合所有人的計謀，如對方今天贊成自己、明天也可能反對自己；自己與一方觀點的遇合，往往會背離另一方，魚與熊掌難以兼得。根據「忤合」的整體形勢做出判斷，再制定決策，也就是「反忤之術」了。

經典佳句：「非至聖達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃可以橫。」意思是如果不具備高尚的品德和過人的智慧，便不能治理天下；如果不勞心苦思，便不能體會事物的本質；如果不能仔細觀察事情，就不能獲得美名；如果天資不聰明，就不能很好的用兵；如果為人老實天真，便不能理解別人。所以，要施行」忤合之道」，首先要衡量自己的智慧才能，量度自身的長短優劣，審視自己在哪一方面趕不上別人。這樣做了，就可以進取、可以退守、可以東西連橫，可以南北合縱，一切都可以在掌握之中。

揣第七

揣第七，「揣」的意思是揣測、探求。本篇是敘述遊說之士如何揣測遊說對象的客觀條件與主觀現象。其內容主要包括「量權」和「揣情」。兩者比較而言，「量權」是衡量客觀條件，即現今各種現狀因素；「揣情」是揣測主觀心理，實施比較困難。

鬼谷子認為在戰亂時期，需要很好地審時度勢以揣測各諸侯的實情，了解當中的隱蔽及其變化。諸如人口、地理、天時都是需要考慮的因素。鬼谷子建議，在揣測對方時機的選擇上應該有所注意，比如選擇在對方最高興和最擔心的時候去。但萬一實在是摸不清對方的感情變化，還可以詢問他親近的人，藉助別人的力量去了解他。任何揣測之術，都是通過對方外部表現的形態進而深入了解的。即使再隱蔽，也會有一點蛛絲馬跡可尋，關鍵是需要養成自己察言觀色的本領。

經典佳句：「故曰揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀娟飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而後論之也。」意思是指因為揣情是相當難以掌握的，所以遊說必須考慮好正確的時機。即便是昆蟲飛行、蠕動這樣微小的事情，當中都包含著利害關係，可以影響事物的發展變化。任何事情剛剛開始的時候，往往都處於微弱變化的狀態。實行揣情之術的人，就必須根據這種細微態勢修飾言辭，使之富於文采，然後再進行遊說。

摩第八

摩第八，「摩」是承接上一章「揣」的後續，是「揣」的方法、手段。兩者既有聯繫，又有區別。揣，重於揣測對方的主客觀情況；摩，重在通過接觸中試探，儘力順從對方的心意，以求彼此合作無間。

鬼谷子認為臣子在接觸試探君主的同時，要讓對方表露真情，然後還需要言聽計從地主動採取行動，在事業上才會成功。鬼谷子形容善於揣摩試探的人，通過修鍊去到最高境界能使所有的謀劃都隱秘進行，在天下人受盡他的恩威，把他比作神明。最後，他說道謀略最難的地方在於保持周密，遊說最難得地方在於使得對方聽從，辦事最難是一定要取得成功。所以要想遊說使人聽從，必須與對方思想感情結合。世間萬物都歸向自己的同類，順著這個方向進行試探揣摩，遊說的功力就可以修鍊到出神入化的境地了。

經典佳句：「故曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。」意思是用同類的想法去進行揣摩和試探，哪有不相呼應的呢？順著他的慾望去揣摩試探，哪有不聽從的呢？所以說揣摩試探之術就是遊說之士唯一能通行的方法。那些見到了事物的細微跡象變毫不遲疑地採取行動人，不會坐失良機，事情成功了卻不保守過往，長久地實行這種方法，可以得到出神入化的地步。

權第九

權第九，「權」在本篇中的意義是：對遊說之辭要經過反覆衡量，善於變化。

鬼谷子認為要說服對方，首先必須要藉助言辭；而藉助言辭的力量，必須要對言辭增減剪裁，使語言恰到好處，以迎合對方心理。這樣，應答別人的言辭就必須流利；流利的言辭就是輕便靈活地討論問題。其中需要理據充分，闡述清晰，還要有事實作支撐。詰難的言辭是為了反駁別人的觀點；反駁的目的則是引誘對方說出心中的真實態度。鬼谷子把言辭分為以下幾種，奸佞的言論、阿諛的言論、平實的言論、憂戚的言論、鎮靜的言論。舉例說明各種不同的言論怎樣分別適應不同的場合和人物。如對聰明人說話，要顯得淵博；對笨拙人說話，要清楚易懂；跟能言善辯的人說話，要簡明扼要；跟有地位的人說話，要有恢宏的其實；跟有錢人說話，要顯得高雅廉潔；跟貧窮人說話，要講究實際利益；跟地位低的人說話，要注意謙遜；跟勇敢的人說話，要果斷決斷；跟有過失的人說話，要直率尖銳。言辭的藝術說白了就是根據實際情況實際分析，聽別人的話貴在真誠、而智慧交流貴在通達、言辭方法貴在奇妙。

在「權」篇，鬼谷子強調人要時刻把嘴巴、耳朵、眼睛、心四者相互結合，選擇有利的途徑後才進行行動。嘴巴是各種隱秘情感的門閥，要守口以保護思想感情的隱密；耳朵和眼睛是心的輔助器官，能夠窺探事物的間隙；心是指心胸，不能閉塞、要開放。

經典佳句：「人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。」是指一般人的常情，說出話來總希望別人聽從，幹什麼事都想取得成功。因此，聰明人寧可使用愚人的長處、絕不使用自己的短處；寧可用愚人的巧妙處、絕不用自己的笨拙處。這樣他就不會陷入困難的境地。

謀第十

謀第十，「謀」是指遊說之士如何講究謀略，出謀劃策。

鬼谷子認為，出謀劃策之前，一定要先弄清楚緣由，掌握實情，以便制定不同的標準實施。他簡明分析四種謀劃的結果。第一種是起初慾望相同而最後互相親近的人，那是因為事後雙方都從中獲利；第二種是起初慾望相同而最後互相疏遠的人，那是因為事後只有一方獲利；第三種是開始被人憎惡而最後互相親近的人，那是因為雙方都受到損害；第四種是開始被人憎惡而最後互相疏遠的人，那是因為只有一方受到損害。所以說，相互有利就要親近、相互損害就要疏遠，這是經久不變的真理。這樣一來我們就能得出，如果對方表面親近，而內心疏遠，就要通過遊說改變他的內心想法；對方內心親密，而表面疏遠，就要通過遊說改變他的表面態度。

在商定和使用謀略時，公開商討比不上私下密謀；私下密謀又不如結成盟黨。正常的謀略不如那些變化不定、出人意料的奇謀。最後鬼谷子總結，做事要以控制別人為貴，而不以被別人控制為貴。所謂控制別人，便是自己掌握主動權；所謂被別人控制，是指被別人掌握命運和要害，任人擺布。

經典佳句：「故變生事，事生謀，謀生計，計生議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制於事。」意思是事物不斷變化，產生問題；因為要解決問題才需謀劃；只有通過謀劃才會產生計策。研究計策才能產生相應的方法；有了方法才能遊說決策者，使前進，進而不通，再退一步，進退之中形成制度，以此制度解決現實中的問題。「言有之曰：「天地之化，在高與深；聖人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。」」意思是古語說：天地造化在於高深。聖人之道在於隱而不露。不僅是要求忠誠、信守、仁慈、義理，主要是維持內心中和公正的正道。

決第十一

決第十一，「決」是決斷的意思。即如何代替別人而做出決定。

鬼谷子認為，凡是替人決斷事情，一定要從那人心理存在的疑慮為出發點。人們都是希望自己能幸福，害怕自己有傷害。如果善於誘導，最終就可以消除對方的疑慮。個人對謀略的接受會受到觸動個人利益的影響。因此，提供獲得有利益的謀略是關鍵，遊說的重點也在於此。

鬼谷子總結聖人成大事的手段為五種：第一，利用道德公開感化別人。第二，運用計謀暗中傷害別人。第三，使用忠臣的態度收買別人。第四，施用包瞞的辦法欺騙別人。第五，使用公平的方法對待別人。五種手段還需要搭配四種不同的方式：第一，公開辦事。第二，暗中謀劃。第三，慣常的辦法。第四，機巧的手段。總之，決斷事情與消除疑慮，是辦好事情的關鍵，關係到社會的穩定、個人的事業的成敗，必須認真對待才行。

符言第十二

符言第十二，「符言」是指本篇的言語都經過驗證，符合客觀規律的話語。本篇主要是講君主需要注意的幾個問題。

首先，君主要做到善守其位。善守其位是指君主要願意給予並且不與人爭利，心意虛靜平定，以此應付各種可能出現的危機。

第二，君主要做到明察之道。明察之道是指君主需要將各種人才集中起來，並重用他們。

第三，君主要行虛心納諫之道。簡而言之，是多採納旁人的意見，不能堵塞言路。

第四，君主要賞罰之道。賞罰之道是指賞賜以講信用為貴，實行刑罰以公正為貴

第五，君主要懂諮詢之道。諮詢之道是指君主要對自身所處的情況了解得清清楚楚，才能不至於被蒙蔽。

第六，君主要行遵規循理之道。君主要因順形勢和遵循道理，才能使國家長治久安。

第七，君主要遍知物理之道。君主必須遍知一切，及時發現事情的變化和事物的本原。

第八，君主要洞察一切之道。洞察一切之道需要君主有一雙天下之耳、一對天下隻眼、一顆天下之心。

第九，君主要名實相符之道。依照名分去考察時機，根據實際來確定名分。

經典佳句：「高山仰之可極，深淵度之可測，神明之德術正靜，其莫之極。」意思是高山再高，抬起頭也能看到它的頂點；深淵再深，也可以測量出它的深度；君主處在最尊貴的位置，只要方法公正沉著，就沒有誰可以測出他的高深。

卷下

《本經陰符七術》

一盛神

「盛神」是指保持精力旺盛，本章是探討如何保持精氣神的充足，但更多是從道家學說的觀點出發，並不科學。

鬼谷子認為精神是五臟精氣的統帥，心是精神的依託之處，道德是人的立身之本，所以養神的方法歸結為道。道生一、一生二、二生三、三生萬物。道在天地產生之前就形成了，以無形之氣孕育天地萬物。人類要了解各類天地萬物，要通過心的思考而運用道加以判斷；通達以後，五臟精氣就得以培養，但是還要努力使精神保持鎮靜統一，最終進入「化」的境界。五臟精氣到達「化」的境界，就能使志向、精神、思想、道德得到和諧、永不衰敗，並能向四周散發威勢。

經典佳句「真人者，同天而合道，執一而養產萬類，懷天心，施德養，無為以包志慮思意，而行威勢者也。」意思是真人，是跟天與道合一的，他能夠堅守「一」，而且產生並養育萬物，懷著上天之心，實行道德，用無為之道指導思想而發出威勢的人。

二養志

「養志」顧名思義是指培養志向，志向的堅定與才能的發揮往往是密切相聯。

鬼谷子認為志向可能會被個人的慾望所驅使、所蒙蔽。因而，鬼谷子主張慾望不能多，多了心思就容易分散；心思分散，志向遍衰弱；志向衰弱了，思路便不暢達了。所以要心思專一，對內要培養自身志氣、對外要了解他人。總之，培養志向首先要使自身維持安定。自身安定，志向便會充實堅定。志向堅定，威勢就不會分散。精神明暢，經常固守，就能震懾對方。

三實意

「實意」是指使自己思想充實，思想充實，產生於思考活動。

鬼谷子認為要使自身思想得以充實，要心術真誠，堅守專一之道不改變，等待別人開誠相見，彼此交流，認真聽取和接受別人的意見，使頭腦達到毫無雜念的空靈境界，等待神妙的靈感只有往來。這也就是所謂的「道知」，憑道來了解一切事物，精神安如不動泰山。

經典佳句：「不出戶而知天下，不窺牖而見天道。」意思是足不出戶也可了解天下萬物，不把頭探出窗外便可了解自然界的變化規律。

四分威

「分威」是指利用威勢震懾別人，關鍵是使自身的精神得以持續旺盛。

要使威勢一發出，別人無法抵擋，需要對周詳觀察對方的間隙，把握住時機。一方面，要意志堅定，另一方面，要謙虛退養。能夠做到幾使精神專註於內又讓進擊之勢毫不顯露於外，那便是大有可為之勢。

五散勢

「散勢」即是散發威勢，主要是個人精神所主宰的。

要散發威勢，一定要善於抓住時機，也就是要懂得利用對方的間隙而採取行動。那些善於發現時機的人，一定是五臟精氣內蘊，對外能洞察形式虛實。此外，更重要一點，散發威勢時要內心謙虛能容萬物，意志充沛沉著鎮定，這樣能緊緊抓住對方的思想意志，及時了解對方的計謀。鬼谷子總結得到，威勢衰敗的原因，往往是由於人們不能夠集中精神去審查事物而導致的結果。

六轉圓

「轉圓」意思是指心思智謀要像圓珠一樣運轉自如，無窮無盡。

首先，要具有聖人廣博的胸懷。其次，根據各種情況靈活變通地利用智謀。這些智謀有的靈活，有的直率，有的公開，有的隱秘，有的危險，有的順利。圓轉靈活，是為了彼此意見融洽；方正直率，是為了正確地處理事務。通過觀察比較，可以判斷計謀的成敗；通過接觸外物，可以審度他人進退的意圖。只有了解事物的關鍵，把握住對方的真正想法，才能使彼此的主張一致。

七損兌

「損兌」用今天的話說來就是排除雜念、心神專一。只有做到心神專一，才能發現事物變化的徵兆。

事件有偶然巧合，萬物都有成有敗。隱秘的徵兆不得不仔細觀察，這就需要做到以上兩點。第一，心神專一，是為了了解事物。第二，排除雜念，是為了堅決行動。所以聖人不因為自己的主張而排斥別人的主張，能夠做到語言扼要而不繁瑣，心理虛靜而不亂想，志向堅定而不被干擾，意念正當而不淫邪。鬼谷子打了這麼個比喻，聖人處理事情，就像挖開千丈大堤放水下流，或者像在萬丈深谷中滾動圓滑的石頭一樣勢不可擋。

《持樞》

「持樞」比喻掌握事物的關鍵，講的是掌握自然之道，為人君之道。

自然之道，春天萌生，夏天長成，秋天收穫，冬天儲藏。四時節令不能違背，然而為人國君也一樣，緊緊把握住自然之道。那就是要使得百姓休養升息、安居樂業、教養成才、愛護有加，不能做過度勞民傷財的事情。違背了它，國家雖一時強盛，也最終會衰亡。

《中經》

「中經」可以理解成時遊說之士的心傳之經。其中本篇講了很多具體的待人秘訣，如「聞聲和音」「攝心守義」等。

秘訣一「見形為容、象體為貌」，可以理解成根據和模仿對方的表情舉止而做出相同的表情舉止。

秘訣二「聞聲和音」，就是聽到對方的聲音便用相同的聲音去應和。

秘訣三「解仇斗郄」，就是解決矛盾。「解仇」是調解兩個弱小者的不和；「斗郄」則是當兩個強大的國家不和時，使他們相爭的策略。

秘訣四「綴去」，其方法是說對於即將離開自己的人，說出真心挽留的話，以便使對方留下回憶與追念。

秘訣五「卻語」，是說要在暗中觀察他人的短處。

秘訣六「攝心」，是指遇到那些好學技術的人，應該主動為他擴大影響，然後驗證他的本領，讓遠近的人都尊敬他，並驚嘆他的奇才異能，別人則將會與自己心連心。

秘訣七「守義」，說的是自己堅持仁義之道，並用仁義探察人心，使對方從心底里廣行仁義。

靜中有動，動中有靜，「變生於事、事生謀、謀生計、計生議、議生說、說生進、進生退、退生制，因以於制事」。

X

第一計 陽謀陰謀

鬼谷子曰：「智略計謀，各有形容，或圓或方，或陰或陽，聖人謀之於陰故曰『神』，成之於陽故曰『明』，所謂主事成者，積德也。」

計謀，有陰謀和陽謀之別，在任何情況下，人們都不可輕視對方，因為事件、環境、情報都有假的。所以聖人應該高深莫測。鬼谷子所謂「陰」，是謀之於陰成之於陽。

第二計 扭轉乾坤

鬼谷子曰：「故靜固志意，神歸其舍，則威覆盛矣，威覆盛，則內實堅，內實堅，則莫當。」

鬼谷子認為，當形勢對我們不利時，我們必須千方百計地涵養自己的精神力量，因為只有自己的精神力量強大了，才可以扭轉乾坤。

第三計 各個擊破

鬼谷子曰：「分威法伏熊，分威者，神之覆也。」

鬼谷子認為：要想使對方的威勢分散，我們必須效法伏熊，伺機而動，各個擊破。

第四計 如閉如卦

鬼谷子曰：「環轉因化，莫之所為，退為尤儀。」

鬼谷子說：在作戰時，人們必須象圓環那樣隨機應變，運轉自如，使他人不知道自己的真實情況。

第五計 盜盡天機

鬼谷子曰：「是以聖人居天地之間，立身、御擊、施教、揚聲、明名也，必因事物之會，觀天象之宜。」

鬼谷子認為，一 個高明的人，在瞬息萬變的事物中，應及時抓住事物轉化的時機，去調整或執行自己的計劃。

第六計 一言興邦

鬼谷子曰：「聖人所貴道微妙者，誠以其可以轉危為安，救亡使存也。」

世人說話隨口而發，一言錯出，遺禍無窮。

第七計 眾不敵寡

鬼谷子曰：「將樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，雖盛必衰。」

一個人，一旦他違背了事物的發展規律去做事，即使一時擁有強大的勢力，也必然會失敗；一個人，如果能遵循事物的發展規律去做事，那麼，即使目前勢單力薄，也能以少勝多。

第八計 計中詭計

鬼谷子曰：「凡趨合倍反，計有造合，化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。」

世上萬事千變萬化，一個主帥，必須拿出多個計謀去應付不斷變化的情況。

第九計 天地無常

鬼谷子曰：「天地所變換，既有變換，豈能長久乎？」

天地之間，理本一貫，沒有不變之天氣，沒有不變之人事，一個人只知一味地相信即成的傳統，而不知道革新，他就必然被時代所淘汰。

第十計 推陳出新

鬼谷子曰：「曲則全，枉則過，滿則盈，敝則新，少則得，多則惑。」

新陳代謝是宇宙萬物發展的一個規律，一切的創新，都是在傳統的基礎上創新，沒有對傳統的繼承，就無法談創新。只有對傳統有了徹底的了解，才能對其中的精華和糟粕分清，然後，剔除傳統中的糟粕，將傳統中的精華部分加以發揚光大。

第十一計 高瞻遠矚

鬼谷子曰：「智用於眾人之所不能知，亦能用於眾人之所不能見。」

眾人不知道的東西，眾人看不見的東西，智者獨能明察秋毫。

第十二計 翻手為背

鬼谷子曰：「為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，藉以陰陽御其事，陽動而行，陰占而藏，陽動而出，陰隨而入，陽還終始，陰極反陽。」

第十三計 忤合深謀

鬼谷子曰：「凡趨合倍反，計有適合，化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制，成於事而合於計謀，與之為主，合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤，反於是忤於彼，忤於此反於彼，其術也。用之天下，必量天下而為之；用之國，必量國而與之；用於家，必量家而與之；用之身，必量身材氣勢而與之。大小進退，其用一也。古之善背向者，乃協四海，包就桀，然後合於湯，呂尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然後合於文王。」

第十四計 暗度陳倉

鬼谷子曰：「聖人之道陽，愚人之道陰，聖人之制道，在隱與匿。」

聰明的將帥，往往會製造一些假象迷惑敵人，暗地裡卻進行著制敵於死命的行動。

第十五計 一點突破

鬼谷子曰：「從外製內，事有因，由而隨也。」

我們要想從外部控制別人的內心，就應該懂得：必須抓住事物的關鍵環節，一切問題就可以迎刃而解了。

第十六計 視微成巨

鬼谷子曰：「察其事，論萬物，別雌雄，雖非其事，見微知類。」

一個明智的人，能夠根據細微的徵兆，去推知潛在的重大事件。

第十七計 主客互變

鬼谷子曰：「故為強者積於弱也，為有者積於曲也，有餘者積於不定也，此其道不行也，柔弱勝於剛強，故積弱可以為強。」

較量主客之勢，則有變客為主，變主為客之術也。

第十八計 納叛招降

鬼谷子曰：「勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。」

一個聰明的主帥，應該有一種雄偉的政治家氣魄，他不拒絕任何一個想要歸附自己的人。

第十九計 應敵而動

鬼谷子曰：「從而應之，事無不可。」

所謂「應」，是「迫而後動」「不得已而起」，這裡的「應」不是消極的「無抵抗主義」，而是以無為達到無不為的一種方法。一個人，如果處處爭強好勝，他的體力、精神必定消耗得快，生命不會輕舉妄動，而是不斷的鍛煉自己的體力意志，一直達到能完全克敵制勝的時候，他才會有行動，也就是說，他不鳴則已，一鳴驚人，不動則已，一動就勢不可擋。

第二十計 三教九流

鬼谷子曰：「凡度權量能，所以征遠求近，其有隱括，乃可掙，乃可求，乃可用。」

一個人要想干出一番事業，就必須廣泛的招納各方面的人才。鄭國子產是一個辦公擇而能使的人，公孫諢能知四國，火而善辯，裨諶、馮簡矛能斷大事，子大叔美而善寫，遇國與國之事，子產問公孫諢，然後與裨諶計議，再讓馮簡矛判斷事情的可行性，一旦事情成功，再讓子大叔寫文來應對賓客。

第二十一計 散縱連橫

鬼谷子曰：「用分威散眾之權，以見其兌威。」

一個聰明之士，能破壞敵人的聯盟關係，從而增強自己的威力。

第二十二計 飛鉗破敵

鬼谷子曰：「飛鉗篇謂『立世而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用，引鉤箝之辭，飛而箝之，鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異，其用或稱財貨琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見間以箝之，將用之天下，必量權度能，見天時之盛衰！制地形之廣狹，險阻之難易，人民財貨之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮，懷審其意，知其所好惡，乃說其所望，以飛鉗之辭，鉤其所好，以箝求之，用之於人，則量智能，權財力，料氣勢，為三樞機以迎之，隨之，以箝合之，以意宜之，此飛鉗之綴也。用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。』」

總之，鬼谷子所謂「飛鉗」，就是立勢制勢，就是運用各種手段，造成一種形勢，使得對方、集團或敵國，不能不受我的脅持與控制，而且不能擺脫，即「綴而不失」。

第二十三計 料敵如神

鬼谷子曰：「寂然不動，感而遂能天下之敵，能知於知，見於不見。」

智者往往能透過錯綜複雜的現象，掌握敵人的真正動向。

第二十四計 間不能人

鬼谷子曰：「籌措萬類之始終，達人心之理，見變化之朕焉。」

智者往往能從微小的細節中捕捉到重大事情的徵兆，識破敵人的陰謀。

第二十五計 弱可攻強

鬼谷子曰：「故為強者積於弱也，也有者積於曲也，有餘者積於不定也，此其道術行也，柔勝於剛強，故積弱可以為強。」

弱與強，都是相對而言，在一定的情況下，弱也可以攻強，並能獲得勝利。

第二十六計 無中生有

鬼谷子曰:「神道混沌為一，以變論萬義類，說義無窮」。

儘管天道混混沌沌，君主或將帥也可以由此去推論出世上萬物變化的道理，解說無窮無盡的奧秘。

第二十七計 空中樓閣

鬼谷子曰：「飾言者，假之也，假之者，益損也。」

明智之士，他善於利用言詞，去構築一個烏托邦的世界，調動己方人的積極性，引誘敵人上鉤。在這裡他要努力運用三寸不爛之舌，將自己陳述的東西說得無比美好，具有強烈的誘惑力。

第二十八計 帶兵帶心

鬼谷子曰：「攝心者，人系其心於己。」

帶兵，必須要以帶心為最高的原則，必須使每個人心裡服從。

第二十九計 一石二鳥

鬼谷子曰：「或因此，或因彼；或以事上，或以敵下。」

一個計謀能夠收到多種效果為佳。

第三十計 四兩千斤

鬼谷子曰：「何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡」。

一個統帥或者將領，應該知己知彼。這樣，他就能以「四兩」之力巧勝「千斤之力。

第三十一計 萬金間敵

鬼谷子曰：「事皆有內捷，索使本捷或結以財貨，或結以采邑。」

以厚金去進行活動，往往能收到戰場上得不到的結果。

第三十二計 制人行權

鬼谷子曰：「事貴制人，而不貴見制於人；治人者，握權也，見制人者，制命也；道貴制人，不貴制於人也；制人者握權，制於人者失命。」

所謂握權者，知權變；，握其機而應之，使與國家示於我，而為我助，不為他國所爭，制人而不見制於人，全在主動行權，一人被動，整個事情都將被弄糟。

第三十三計 謀泄無功

鬼谷子曰：「欲說者務隱度，計事者務循順」。

一個將帥或者統領，要想取得對作戰的勝利，必須得嚴守秘密。

第三十四計 怒傾帝王

鬼谷子曰：「其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，動也。」

明智之士，不僅能以言語說動諸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王為他的言詞而感動。

第三十五計 萬年大計

鬼谷子曰：「遠而可知者，反往以驗來。」

一個智者，他的目光遠大，不會因小失大，貪圖近利而損名聲。真正的才略絕不是貪近利而忽略大計遠略的小聰明，而是既要面面關顧，又能大刀闊斧的興利除弊，既老謀深算，又能不拘於習慣形式。

第三十六計 無形之勢

鬼谷子曰：「勢者，利害之決，權變之威，勢敗者，不以神肅察也。」

時勢，對於一個統帥或者將領來說是很重要的，他應該在眾人都未留意的時候，悄悄的行動，然後等待時機，一鳴驚人。

第三十七計 不戰為勇

鬼谷子曰：「主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。」

賢達之士，往往能夠在不消耗軍費，不打仗的情況下，就能使敵人罷兵求和。這樣的人，人們常常將他比作「神明」。

第三十八計 霸者之資

鬼谷子曰：「諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。」

一旦國家生死存亡之際，那些出類拔萃者，就應當挺身而出，抓緊時機去建立一番霸業。

第三十九計 無百年敵

鬼谷子曰：「世無常貴，事無常師，反於是，杵於彼，其術也。」

世事變換無窮，今天的朋友可能就是明天的敵人，今天的敵人，也可能明天就會成為我們的朋友。

第四十計 降人引路

鬼谷子曰：「情合者聽，故物歸類，抱薪趨火，燥者易燃，平地注水，濕者先濡，此物類相應，手勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是。」

一個將軍或者統帥，他要說服利用別人的將卒，必然要投其所好，使其對自己有一種感恩的心理。

第四十一計 招賢攉奇

鬼谷子曰：「計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。」

結法的種類很多，有內結、外結、生結、死結等。張良友項伯，這是「內結」，張儀、蘇秦的合縱連橫法，這是「外結」，以德服人，以惠懷人，為民某副，為國圖利，這是「生結」，褒揚死者，撫慰死者親屬，這是「死結」。

第四十二計 推己及人

鬼谷子曰：「無以人之近所不欲，而強之於人，無以人之所不知，而教之於人。」

不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。

第四十三計 反有所得

鬼谷子曰：「欲強反劍，欲高反下，欲取反予，此言反聽之道，有以致誘之。」

相反的事物，不僅相生相成，並且本身就包含有對方的因素在內，有些事情，表面上看來對自己無益，而事實上卻給自己帶來很大的好處。

第四十四計 退避觀戰

鬼谷子曰：「郄無極大，御無強大，則背可脅而並。」

退避可以觀變，強弱是可以互相轉化的。

第四十五計 脫困之法

鬼谷子曰：「中經，謂振窮趨急。」

鬼谷子《中經》講的就是如何解救處於困難，有急難者，一個有大志的人，不論遭遇到什麼環境，他都能堅持自己的信念，為了脫困，他能受世人不能受之苦，償世人不能償之味，只有這樣他才能幹出一番事業來。

第四十六計 以靜制動

鬼谷子曰：「天下之牝，常以靜勝牝，牝[pin]以靜為下。」

環境總是有變動的，人事總是有紛爭的，在紛擾的世事中，只要持一顆平靜的心去對待，才不會陷入神智迷亂的境界。

第四十七計 千金買馬

鬼谷子曰：「用賞貴信，古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉。」

一個君主，他應該有一種良好的德行，只有這樣，才能招募到賢能之士。

第四十八計 兼弱攻味

鬼谷子曰：「其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以謙，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也，正者，直也，喜者，悅也，怒者，動也，名者，發也，行者，成也，謙者，潔也，信者，明也，利者，求也，卑者，諂也。」

聰明的人，應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。

第四十九計 錄功遺過

鬼谷子曰：「是故智者不用其短，而用與人之所長，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。」

聰明的君主對待臣子，應該寬宏大量，多記他們的功勞，少記他們的過失，這樣臣子往往會因感激而以身相報。

第五十計 下詔求賢

鬼谷子曰：「故聖人以無為待有德，言察辭，合浴室。」

聖明之人，應該想方設法去收攬人才。

第五十一計 身後之計

鬼谷子曰：「綴去者，謂綴己之系言，使有餘思也。」

賢達之士，即使離開了人世，人們也往往深情的思念他。

第五十二計 退兵制兵

鬼谷子曰：「有退兵之術，有制兵之法，入軍不被甲兵。」

只因心常清靜，施德行善，雖隻身而入，主帥親其賢軍，住卒親其德，敬畏之不暇，豈有加害者乎？有生死之機，動靜之際，有出入之竅，制之者，無處不是生我之門；縱之者，無處不是死我之地；其所出入內外，全無死地。譬如，陸行不遇凶虎，此正是無死地之驗也。非有遠獸之法，非有禁獸之術，不可。

第五十三計 大賢無敵

鬼谷子曰：「善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神。」

賢能之士，能詳盡審視地理環境，上能精通天文天象，能夠隨著四季的變化，役使天下之物。

第五十四計 攻國攻敵

鬼谷子曰：「制人者握權也。」

在鬼谷子看來，在攻打敵國時，還要向敵國之容納發起進攻。

第五十五計 兩力均衡

鬼谷子曰：「少則可以得眾，故積不足可以為有餘。」

世上萬物，既對立又同一。

第五十六計 以隱為顯

鬼谷子曰：「用人之道，用之必隱，有先王之道，聖智之謀非揣情隱匿，無所索之，此謀之大本也。」

聰明之士，往往不會到處張揚自己的長處，而是處處讓人。

第五十七計 伏間制勝

鬼谷子曰：「熊之捕擊，必先伏而後動，將欲動變，必先養志，伏意以視間。」

聰明之士，不僅善於在戰場上用兵，而且善於用埋伏下的人員去爭取勝利。

第五十八計 矯枉過正

鬼谷子曰：「聖人見萌芽覷隙，則抵之以法，世可以治，則抵而塞之，不可治，則抵而得之。」

一個聰慧之士，一旦國家政治出現了危機時，他就要用國法來挽救，如果情況特別危險，他就必須用嚴酷的刑法來處理紛變的人事。

第五十九計 強而避之

鬼谷子曰：「古之善用天下者，必量天下之權，量權不審，不知強弱輕重之稱。」

賢明之士應該對強弱之分有一個清楚的了解，懂得避強就弱。

第六十計 誘敵之誘

鬼谷子曰：「聖人所誘，愚智之事皆不疑。」

聖人誘愚，則閉藏之，誘智，則撥之以情。

第六十一計 間接觀察

鬼谷子曰：「審定有無，以其實虛，隨其嗜欲，以見其志意。」

想考察一個人的虛實，我們往往從他平時流露出來的嗜好和性情去判斷。

第六十二計 養虎為患

鬼谷子曰：「故勝者斗其攻勢，苟進而不知退，弱者聞衷其負，見其傷，則強大力倍，死而是也。」

勝利者如果為了一時的勝利沖昏了頭腦，只知道炫耀自己的成功，頭腦，只知道炫耀自己的成功，而不懂得繼續追擊敵人，則一定會給自己帶來禍害，弱小者與一旦從打擊中清醒過來，發奮圖強，他的力量就得到空前的壯大。

第六十三計 主觀大害

鬼谷子曰：「合而不結者，陽親而陰疏，事有不合者，聖人不為謀也。」

有些事情，表面上看來，似乎辦的很順利，而實際卻恰恰相反，這就要求賢達之士避免犯「主觀大害」的錯誤，深入生活，調查研究，了解真情，否則，只從主觀意願出發，必然害人害己。

第六十四計 欲將取之

鬼谷子曰：「以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。」

我們想要從對方那裡佔取什麼，就必須先給予一些，只有這樣，我們的目的才能達到。

第六十五計 善用敵人

鬼谷子曰：「古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉。」

在戰爭中，一個君主或統帥，不僅要能任用己方的賢才，而且也要利用敵人內部的矛盾，使敵人中的一些人為他所用。

第六十六計 孤掌難鳴

鬼谷子曰：「出無間，入無聯，獨來獨往，莫之能止。」

人多不一定恩那個獲勝，孤掌也發出聲音，只要真理在我們手上，我們就將無敵於天下。

第六十七計 利害相關

鬼谷子曰：「引鉤箝之辭，飛而箝之，其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立勢以鉤之。」

要使對方聽你的話，你就必須要給他指明利害之道。

第六十八計 製造敵人

鬼谷子曰：「斗郄者，斗強也。」

所謂敵人，即指一種對自己持敵意的力量，人如果沒有敵對的力量，就不會「相反相成」，事業上你必須有一個假想敵，未來打敗這個假想敵，你才會不斷的努力，上進。

第六十九計 以敵為師

鬼谷子曰：「效之於人，驗去亂之前，吾歸於誠已。」

一個眼光遠大、胸懷大志的統帥，不僅以先賢為師，有時，還要善於向敵人學習。

第七十計 耳食傳謠

鬼谷子曰：「金門空物，眾口能爍之，則以眾口有私曲故也。」

世多耳食之流，如聞群有譽甲者，則以甲為偶像，甲之一言一行，皆以為然，而不去深究甲言與行之真實，譽其者也許對甲並不完全了解，而聞者更是以訛傳訛。

第七十一計 潛人核心

鬼谷子曰：「威肅內盛，推間而行之，則勢散。」

一個智者，善於抓住戰機，派遣人員潛入敵人心臟，往往能取得意想不到的勝利。

第七十二計 修成正果

鬼谷子曰：「真人者，與天為一，而知之者，內修鍊而知之，謂之聖人。」

人，經過長時間的修鍊，才能與「道」相合，達到這種境界的人，叫做「真人」。

在鬼谷子看來，人生在天地之間，誕生時的天性並沒有很大的差別，只是在誕生以後，才隨著各自所處的環境不同，而變化成不同性格的人。

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