包政：如何避免你的創業死於無知？

如何避免你的創業死於無知？

——營銷系列

總字數:2905字閱讀時長:18分鐘

編者按：在創業或轉行的時候，如果沒有分清自己的優勢在哪，沒有弄清楚自己為什麼會贏及贏的道理在哪兒，然後僅憑著自己的一腔熱血就去做，那這樣是很危險的！

文 | 包 政

提高創業成功率靠兩點

滴滴打車獲得的成功引起了大家的關注，同時，他的領導程維，也出來跟大家做了分享。此時大家一定會想，這個公司為什麼成功？其成功的背後有沒有一些訣竅或者可以模仿的東西？那麼我想，首先我們應該清楚一個很重要的問題，這就是成功是非常艱難的，幾乎是偶然的。

那我為什麼這麼說呢？因為我曾經說過這樣一句話——做成一件事情需要一萬個條件，但做砸一件事情可能只需要一個條件就行了，所以成功真的是一個很大的難題。

我相信，有這樣或那樣創業想法的人會很多，但成功的卻寥寥無幾。所以，我今天想講的話題是：要想創業成功，創業者大概要關注兩個方面，一個方面就是要弄清楚贏的道理，第二個方面就是要維持住你的現金來源，或者現金流。

那這兩個方面假如都做到了，是否一定能成功呢？那倒未必。但是，如果這兩個方面不被關注，那成功的概率就會很小。

豐田在範式上的超越

現在我們談的比較多的概念就是你的商業模式或者叫盈利模式，但大家或許都不知道，其實這個模式所對應的概念是「範式」。那麼範式到底是什麼呢？它由兩個部分構成，一是外在的表現形態——「模」，二是內在的結構——「范」，簡稱「模範」。

我們經常講企業有什麼模式，卻很少有人知道範式。中國古人有這樣一句話：形而上為道，形而下為器。器其實就是外在形態，道就是范，就是內在的結構，贏的方法。所以我們講要創業，就要懂得贏的道理，一定要弄清楚我們為什麼會贏，贏在哪裡。

當年豐田喜一郎要進入汽車領域的時候，他常去琢磨別人是怎麼乾的，別人為什麼贏，並贏在哪裡這些問題。他先去歐洲，後又去美國參觀福特公司，看完後，其敢言自己一定能超越福特，為什麼他這麼自信呢？他發現在福特大規模生產的背後有一個簡單的道理，那就是規模經濟，就是以更大的規模，更大的批量，更短的生產周期，更低的生產成本和售價來贏得市場。

1937年，那時福特工廠里生產的汽車，一天就可以達到7000輛。但豐田喜一郎並沒有按照福特的方式每天生產7000輛汽車，因為他知道贏的道理——單純的簡單模範，肯定是災難性的。於是，他就想了一招，要超越福特就得在範式上超越。以更小的批量，更短的周期，更少的中間產品積壓來取勝。

我們知道生產一輛汽車至少要10000個零件，每個零件都有一條生產線，每條線都有很多工序，如果批量大了，你的在制品就大了，中間的零件就會大量滯留在生產加工工序中，但假如是批量小呢？

簡單說，就是一件一批次，這樣中間的在制品就會少，周期就會短，就可以等訂單出來後再生產。就等於是生產一樣的量，一樣的東西就可以了，那樣就可以不用對大量的在制品進行儲存，就可以獲得更低售價，或者說能更快地去響應市場。

於是他就提出其今後要做的生產方式肯定是更小的批量、更短的周期、更低的成本、更低的售價模式，因為只有這樣做了才會有未來。當他有了這樣的想法後他就很有信心了，他知道勝券在握，自己一定能超越福特，剩下的就只是時間及努力按照這個模式去做的問題了，而事實也證明了他做到了。所以我經常跟企業家說，一定要明白贏的道理，在出手之前你一定要知道贏的道理，那樣你才有信心，才不會很快跌倒。

中國大部分企業都在做些簡單模仿，比如說通信領域，有的企業明明是做彩電的，非要進入通信領域。他們的理由很簡單，就是我的資源不比別人差，我的機制也很靈活，我的人才也不缺，領導幹部也比別人優秀，憑什麼做不了，這樣就比較粗暴了。

贏的道理——豐田的堅持

只要弄清楚贏的道理，那你就有信心沿著這個道理去做；把模式做出來，那你就可以從容不迫地堅定信念往前走。這個很重要。如果你連贏的道理都沒有，你就會沒有信念堅持到最後，並很有可能在半途中倒下。

所以有人說，成功往往在拐彎處。也就是，你再往前走一步，就能看見成功，希望大家堅持再堅持，要堅持相信上帝是會眷顧你的，這就是豐田為什麼能夠堅持十年，並相信能在汽車這條路上能走出一個結果來的原因。

等到豐田剛好學會Just In Time（準時制生產） 的時候，雖然錢都花完了，並瀕臨倒閉，但三井財團幫他們進行了重組（那是1949-1950年的事情）。三井把他們的社區商務方式嫁接到豐田上去，最後幫助豐田走出泥沼。1980年豐田從西海岸正式進入美國，與汽車最強大的國家展開了貼面競爭。

到2003年，它的市值已經達到了這個行業的最高，1050億美金，儘管市值比微軟這些公司小一些，但是在汽車行業是了不得的，是美國福特、通用、克萊斯勒三家汽車公司的市值總和。

所以我們知道當我們弄清楚一個贏的道理之後，才會有堅持，否則你很難堅持到最後，所以贏的道理是很重要的。同樣也是一個日本公司，叫卡西歐。他們兄弟倆在創業的時候遇到一個嚴峻的挑戰：在這個行業，先行者有佳能，後面還有那些巨無霸，比方說索尼、松下。

他們當時很懷疑自己能不能成功，因為這些大企業有資源優勢，只要他們肯往上面砸，一定有機會把他們砸死的。但是他們還是意識到了一點，那就是必須通過表象弄清楚自己贏的道理在哪裡。

他們到市場上，發現了在電子計算器領域中其實能夠真正獨佔鰲頭的是夏普。夏普為什麼能獨佔鰲頭呢？後來他們發現，夏普是以速度來衝擊規模而獲得勝利的。它以25%的速度來更新產品，同時以100%的速度來擴大產量，並以25%的速度降低成本。通過這種方式，它迅速迭代，當對手擴大產量的時候它更新產品，當對手更新產品的時候它擴大產量。壓著對手打，這樣以更快的速度迭代產品，以更快的速度拉高產量，以更快的速度降低售價。

那麼，看明白這種贏的道理後，他們兄弟倆就做出了選擇，要想超越我的競爭對手，我要以50%的速度迭代產品，以200%的速度拉伸產量，以100%的速度降低售價。經過努力，最後他們在這個行業中拔得了頭籌。

學習，複製，然後創新

所以需要我們知道，要弄清楚贏的道理，才有贏的可能。假如我們在這個行業中沒有這樣的資歷，也看不透背後他贏的道理，怎麼辦？那我建議用簡單的方式，那就是去學習。

當年，沃爾瑪老闆想去開一個店，於是他去凱馬特學習，等他弄清楚這些門道以後，他就開始自己建店。據說凱馬特的老闆也是這麼乾的，他也想開一個店，怎麼辦呢？那我到希爾斯公司去學習。所以呢，這是一個很好的方法。

我經常跟年輕人說，你們要想創業，你得先弄清楚你喜歡幹什麼，並在在這麼多的企業中，你選一種你覺得自己有興趣的，同時也符合自己人格的去學。把你的架子放下來，到那兒去應聘，哪怕當個業務員也可以，然後一個台階一個台階往上干，等到你當了經理人，你再出來創業也來得及。

這是最簡單的方式，我相信滴滴打車的老闆在這個行當已經幹了好多年，他是行家裡手，你別看他年輕，但他是移動互聯網的原住民。像我這樣的叫移動互聯網難民，比我年輕一點的叫移民。你要在移動互聯網上創業，你必須是原住民，如果你自己不是，你找的合伙人也應該是行家裡手。

我相信程維一定很清楚移動互聯網能夠給大家帶來什麼功效——提高效率。他發現，在打車的行當中，有很多未得到滿足的需求。所以他用IT的方式，構建出一種商業模式。這是我對他的一個理解。如果你不是這個行當的行家裡手，你也不知道裡面的門道，裡面的道理，我勸你不要貿然行事。

我想跟中國的企業家說一句話：辦事之前，你們需要先弄清楚「形而上為道，形而下為器」這句話，並弄清楚事情背後的道理，然後再出手。這樣，你的創業才不會死於無知，才有可能走到最後，並取得成功。

編 輯

楊馥嘉

劉保慶

包子堂互聯網大學

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