在3A遊戲市場，「有600萬美元，你就可以和《使命召喚》競爭」

在昨天的德國科隆遊戲展Devcom開發者大會上，出現了一個關於「中小工作室該不該與3A大作正面競爭」的討論。

Devcom在歐洲遊戲界的地位基本上等同於美國的GDC，每年都會有大量歐洲遊戲開發商、獨立開發者參與。大會涵蓋的主題相當廣泛，包括遊戲設計、技術美術，也包括市場營銷、團隊與項目管理等各個方面。

根據gamesindustry.biz報導，這一討論主要由Warhorse Studios的聯合創始人、前《黑手黨》設計師Daniel Vavra發起。

正方辯手Daniel Vavra

他說：「很多Steam遊戲非常成功，這些遊戲背後的工作室有的掙了好幾百萬美元，有的沒準賺了有幾千萬，甚至幾億。所以我心想，他們接下來可能會成為發行商，或者他們有錢了，就不會十幾個人呆在車庫裡做遊戲，大概會去擴張工作室，做一些適合自己的3A級遊戲。但他們都沒有，或者至少，我不知道有誰在這麼干。」

他舉例說，諸如開發《方舟：生存進化》的工作室Studio Wildcard可能有很多很多錢（《方舟：生存進化》截止今年2月的全平台銷量為700萬套），但他們沒有去做《刺客信條》《使命召喚》《上古捲軸5：天際》那樣的遊戲，這讓他匪夷所思。

「那些獨立開發者有錢，但卻不來做這些遊戲——我不知道為什麼。」他說。

不過這可能是因為《方舟：生存進化》還在搶先體驗階段

反方之一、Microsoft的創意總監Adam Isgreen在本次討論中表示了反對，他覺得如果像正方所說的那麼去做，「可能很有風險」。「擴張工作室或者讓更多的人參與到一個項目中去，總是伴隨著風險。如果你嘗試做一款大作，可以很輕易地就把賺來的錢全都花掉。」他說。

正方就此再次反駁，如果一家工作室在一個爆款遊戲上賺了1億美元，那麼他們可以輕鬆地投入2000萬美元去做「3A風格」的產品，那就還剩下8000萬美元。

反方依然用「錢都去哪兒了」論和正方講道理：「你可是業內人士，所以你應該知道當你做一款遊戲的時候，會出現什麼樣的變數：你要做得更大、加更多東西，然後突然之間，你就好像說——『錢都去哪兒了？？？』，時間也不知不覺就沒了。」

正方不再反駁，轉而開始提出科隆展受消費者關注度上升，而且這裡不是獨立遊戲的展會，主要是大型3A遊戲的展會。「所以（對3A）感興趣的人增多，（3A）產量卻在減少，這是很奇怪的事情。」

「所有人都在做手游，但每年都只有很少的、真正的3A大作發售，而且它們都賣得很好，所以這在我看來是一個巨大的商機，我不知道為什麼沒人來抓住這個機會，就很奇怪。這裡成功機會明明更大，在手游市場，你得跟成千上萬的遊戲競爭，但在3A市場，每年只要跟20款遊戲競爭，所以你雖然會失敗，但不是以1對100000，更像是以1對5或者以1對10左右。」

「這是冒險，你會花更多的錢，因為3A遊戲的成本更高，但賺錢的機會也相當大。」正方說。

3A大作營銷成本極高，《遊戲發展大亨》中的天際代理公司可以提供遊戲包裝與營銷，「你可能覺得幾K也是錢，但對天際來說不算什麼」

反方則提出，可要跟正方嘴裡的20款遊戲針鋒相對，要求實在甚高。「我同意，對，你只要跟5款遊戲競爭，但你想留在這個3A大作俱樂部所花的成本是巨大的。你可以明白為什麼他們會選擇做更少的遊戲，那就是為了削減費用。這正是因為費用，哪怕只算營銷的費用呢，對吧？3A之所以為3A，一部分原因就與你花在營銷上的成本有關，而不只是關於遊戲的開發。」

Bohemia Interactive的首席製作人Eugen Harton加入戰局，作為另一位反方指出，相比冒險製作3A，很多新的、或是較小的工作室都選擇做基於服務的遊戲，因為這是一個更穩妥、更有利可圖的商業模式——我們得指出，Bohemia Interactive的《DayZ》可以視作一款「基於服務的遊戲」，當然它提供的服務不太好就是了。

玩家近期給《DayZ》提供的服務打了多半差評

「當你看到現在發生的一切，你就會想要一些長尾效應。你不需要在銷售上有一個尖峰，但得有一個穩定的收入，可以讓數據驅動成為可能，傳統3A沒有辦法保證讓數據驅動的開發成為可能，你基本上只能寄希望於首周銷量。」

最後，正方提出，大家可能認為做3A遊戲成本太高，他強調使用合適的工具、抓住重點，這些成本便可以大大降低。他舉例了CD Projekt Red，《巫師3》的開發和營銷預算總額為8100萬美元，然後暗示自家的遊戲《Kingdom Come: Deliverance》只花了不到1000萬美元，就能滿足同一批玩家。

2018年等這款遊戲發售了，我們來看看它能不能滿足《巫師3》玩家

「現在你可以用更少的錢做3A遊戲了，如果要做FPS，給我500萬到600萬美元，我就可以同《使命召喚》競爭。」他說，「當然，前提是你得多給我5000萬美元的營銷錢。」

正方辯手的這最後一句補充，恐怕已經說明了這場爭論孰勝孰負。

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