Vive突然降價，是頭顯賣不動了還是有新品要發布了？

貝塔語錄：降價，是一個對於觸動消費者神經的最佳手段。對於廠商來說，降價的理由則有千百個，其一為了促進銷量，其二為了新款讓路清理庫存。但是對於HTC來說，從手機業務到VR業務，降價都是一個極其難遇的事情，甚至可以說是可遇而不可求。但是就在昨天，HTC官方宣布HTC Vive直降1400元，從原價6888元降價至5488元。這無疑是一顆重磅炸彈，引爆了VR圈兒。

Vive突然降價

從手機用到VR，每年在極個別的時間節點能夠看到HTC的活動頁面外，再也別想佔到HTC官方的一點便宜。或許這也是HTC從成立到現在僅存的一點倔強了，而這個倔強卻將HTC一步一步拽入了虧損的深淵。

將不降價進行到底的HTC終於在昨天放下了它最後的倔強，HTC Vive頭顯設備直降1400元，入手價格直接破6，達到了5488元。為什麼HTC會在這個節點宣布Vive降價，並且降價幅度如此之大呢？HTC究竟又有了什麼新的套路？且聽貝塔分析一下。

U11表現不俗但無法扭轉乾坤

I、財報的發布

在幾天之前，HTC發布了Q2季度的財務報表，財報顯示HTC在Q2營收161億元新台幣，環比增長11%；稅後凈虧損19.5億新台幣，環比下降3.9%；毛利率為13.7%，相比於第一季度扔下將2.6%。

這已經是HTC自2015年第2季度以來連續第9個季度的虧損財報了。在財報中拖後腿的仍然是手機業務，但隨著HTC旗艦機型U11的上市，在6月份已經取得了不俗的成績，但是面對4、5月份的糟糕表現仍然不足以填平之前挖下的大坑。而在VR業務上，銷量趨緩也成為HTC的心結所在。

自2016年3月發布之初，相關統計機構曾經表明，HTC若想依靠Vive扭轉頹勢，至少需要賣出400萬台，這個數量對於HTC來說無疑是艱巨的。就目前的銷量統計來看，Vive的銷售是否能夠完成一半還要划上一個問號。所以降價促進銷量成為了一個必然途徑。

HTCVive新款或登場

2、新品即將發布

在近兩個月，HTC在硬體產品的發研發商動作頻繁，先後在國內外分別發布了HTC Vive的一體機設備，而Vive高端頭顯的無線版本也是不是的出來刷一下存在感。距離Vive一代的發布已經過去了一年半的時間，或許HTC Vive的新款產品就要來了。

如果HTC的本次降價意在清理庫存為新品讓路，那麼還是可以理解的。但是就目前情況來看，如此大幅度的降價，可見HTC在庫存方面仍然有著不小的壓力。

HTCVive市場佔有率十分嚴峻

3、市場佔有率的壓力

在最新一期的統計中，VR產品的佔有率方面又有了更新的動向，三星Gear VR搶佔了70%的市場份額，高端頭顯領域的絕大部分市場份額也被PSVR所佔領。HTC Vive的市場份額正在被逐步蠶食，而緊隨其後的Oculus已經通過降價銷售將市場佔有率逐漸提升，已經咬到了HTC的尾巴。

在多個公開場合，HTC方面都曾表示HTC Vive每銷售一台都會得到高額的利潤，這也可見HTC Vive的大幅度降價並不會觸及HTC的底線。面對著逐步縮小的市場份額，降低利潤，提升銷量並以此提振市場份額，成為了HTC現在所能做的最有效的辦法了。

HTC終於放下了倔強降價了，曾記得HTC Vive總裁汪叢青評價Oculus時表示：Oculus每銷售一台都在虧本，而HTC Vive的銷售都在盈利。「一直虧本」的Oculus早在一個月前就開啟了降價活動，而盈利的HTC卻慢了2拍。但對於目前VR行業相對閉塞的數據渠道來說，HTC本次突然降價究竟緣何尚不得知，但想要依靠價格戰與競爭對手直接競爭，HTC的難度仍然不小。

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