5個月營收千萬，互動視界如何取得商業與藝術的平衡？

文/Tayce

在VR內容開發和製作領域，能夠依託B端業務年入千萬的公司屈指可數，互動視界算其中一家。

但互動視界又不單純是一家為B端客戶提供解決方案的VR內容公司，前不久在中國國際虛擬現實產業博覽會上，87君體驗了該公司的VR影視作品《秦俑之眼》，只在課本上見過的兵馬俑躍出紙面，展現在87君的眼前，氣勢磅礴之下帶著歷史的滄桑，令87君十分地震撼。

帶著對互動視界這家公司的強烈好奇，87君走訪了他們的辦公樓。互動視界CEO張海浪接待了我們，並講述了他們是如何取得商業與藝術的平衡。

傳統文化中迸出藝術火花

互動視界的辦公樓位於競園藝術中心內，名副其實，這裡是一片藝術區，一排一米多高的月季花將園區與外面的高架橋隔開，裡面坐落著許多三四層的小樓，整個環境給人一種舒適愜意的感覺。

在這片小樓的東北側，87君找到了互動視界所在的53D棟，在CEO古色古香的辦公室里，張海浪為來訪者泡上一壺香茗，伴著茶悠悠的香氣，我們談了談互動視界、傳統文化，以及VR影視將走向何方。

照例，訪談前的體驗是必不可少的，87君首先體驗的是互動視界正在製作中的純CG製作VR影視作品《九色神鹿》。在交談中87君得知，《九色神鹿》是根據敦煌壁畫上的《鹿王本生》故事進行的再創作。這一故事也曾在80年代被改編為動畫片，但這是其第一次以VR的形式被再度創作。

在短短10分鐘的體驗中，這部影片講述了九色鹿和人類相處的神話故事，開場宏大，故事共有五個情節，分別是行人失足落水後被九色鹿救起、落水者向國王透露九色鹿行蹤、國王率人攻擊九色鹿、九色鹿毫髮無傷並受王國臣服...

整個VR場景的色彩特別豐富，大量運用橙色、金色、綠色……夢幻而又充滿神秘色彩，87君雖未見過敦煌壁畫，但能以這樣生動的方式沉浸其中，著實是前所未有的體驗。

除了《九色鹿》之外，87君曾在展覽上體驗過的《秦俑之眼》同樣是一個傳統文化題材的作品，《秦俑之眼》更為厚重，融合了大量的史料以及CG技術，以一員坑俑的視角講述了兵馬俑的前世今生，從現實穿越回歷史，重新回顧中國數千年的風雲變幻，滄海桑田。從被考古人員發掘開始，伴隨著聲聲有力的心跳聲，追溯到他的過去，如何被創造、被破壞、被修復，以及現在怎樣被展覽……

體驗完之後，87君不禁想問，為何互動視界有這麼多傳統文化題材的自製內容？

張海浪笑著告訴87君，他個人比較喜歡傳統文化、非物質文化遺產之類的題材。另一方面，從市場角度來看，隨著一批以文化切入的具有代表性的作品的成功，說明傳統文化類作品是具有收視市場的，只要能符合年輕人的審美習慣和審美情趣，就能夠獲得他們的關注。

成立十多年，一朝踏入VR圈

嚴格來說，互動視界並不是一家初創公司，互動視界成立於2005年，現在已經走過了12個年頭。在這期間，公司的業務方向也根據時代要求適時調整方向。

據張海浪介紹，2008年以前，互動視界是一個主要從事平面設計、動畫設計、宣傳片和交互多媒體設計的小公司；2008–2011年，隨著奧運和世博會的需求，公司加入了全景和虛擬現實業務，主要做全景、交互數字多媒體、線上線下商業空間的展陳布置；2011–2013年引入商業品牌的策劃和營銷方面的服務；真正進入VR領域是2014年。

這一年，Facebook收購了Oculus，為此後VR行業的爆發掀起了一個開端。對於互動視界來說，這個時候也是轉向VR行業的契機。

張海浪坦言：「2014年，我們遇到了發展瓶頸，由於市場競爭愈加激烈，行業的利潤率在降低，公司的營收並沒有隨著投入的增加而增加。」

在這種背景下，互動視界開始將業務方向往VR上轉移，在2014年踏入VR圈，算是搭上了VR列車的早班車，雖然，誰也不知道這輛車的終點在哪裡。

慶幸的是，互動視界擁有近十年的傳統業務積累，即使沒有VR業務訂單，也可以自給自足。另一方面，他們拿到了融資。沒有生存壓力的逼迫感，接下來的兩年里，互動視界出品了許多非商業、非盈利的VR自製影視作品，大大小小將近20部，其中最為典型的就是87君體驗的《九色鹿》和《秦俑之眼》。

憑著出色的內容和自身的資源，目前，互動視界一共拿到了三輪融資，團隊從10多人擴大到了50多人，公司業務也得到了拓展。

張海浪向87君介紹，互動視界旗下有三大業務板塊，一是負責策略、創意與設計製作的Sightpano，主要承接2B業務，服務於場景化營銷；二是負責產品研發與創作的LAB，輔助服務B端項目，不背負KPI與營收任務；三是公司投資的可觀VR平台，該平台前端是一款APP產品，目前已經上線，在後端是一系列工具，為VR內容創作用戶提供一系列的基於輕度交互的創作工具。

但是，張海浪卻告訴87君，鑒於VR目前還屬於行業早期，還不是剛需和高頻行為，VR影視並不是互動視界服務項目的全部，只能算是一個亮點業務。

2B為主，但C端才是未來

今年，在C端市場遲遲未打開局面的形勢下，VR內容公司普遍將重心放在了B端業務上，而互動視界玩起B端市場可以說是駕輕就熟。

張海浪給87君提供了幾個數據——互動視界去年的營收額突破了1000萬元，而今年早在5月份就已經過了千萬，即使除去50%的非VR業務，單看VR業務的營收也非常可觀。

這其中離不開G端業務的支撐，此前，互動視界的商業模式和其他VR內容公司並無區別，主要做汽車、地產、旅遊這幾個行業的2B業務，因為這些行業的訴求和VR的特點比較契合，能解決行業痛點，也能帶給用戶優質的體驗。但是行業並無衡量標準，這也意味著，會有更多的內容製作公司大批量湧入，共同爭搶B端業務這塊肥肉。

今年互動視界引入了ToG端業務，主要是給政府的招商、旅遊、形象推廣項目做VR內容。而今年市場的回報也是豐厚的，張海浪告訴87君，去年最大的一單也就二三十萬，而今年則有二三百萬，足足翻了十倍。

雖然在B端市場能夠佔到不錯的市場份額，目前也以B端業務為主，但張海浪卻認為僅靠B端業務機械化地接業務掙錢不是互動視界未來的方向，即使是用VR做大IP的產品，也不是一種完美的模式。

過去，互動視界製作過大片《荒野獵人》的VR宣傳片、《戰鬥吧，男神！》等綜藝節目的VR宣傳片，但這一模式除了給節目做宣發以外，對於VR內容公司本身沒有太多意義。

張海浪認為，將來，內容公司的重點業務還是在C端，並且C端的爆發是有可能的。而作為VR內容公司，如何切入C端市場？張海浪也向87君闡述了他的看法。

「我比較看好這三種方式，第一種是結合強IP，打造出真正以VR為最終形態的作品，而不是目前的電影、電視劇VR宣傳片。第二種是挖掘比較稀缺的內容資源，比如說一般人無法體驗和看到的，不同時間、不同空間的場景，例如南極、北極、亞馬遜河等。第三種是等將來線下VR點播影院成熟之後，真正能基於VR這種形態創作出好劇本、好故事的團隊，可以通過VR點播院線進行盈利。」

以目前的市場情況來看，C端市場要盈利，短期內還是需要由B端客戶買單，長期來看，需要整個市場培養出用戶付費觀看優質VR內容的習慣，但這個時間要多久，張海浪認為至少在2-3年之後。

不論是VR硬體公司還是內容公司，都在期待C端市場的爆發，雖然不知道這條路有多遠，但好在總是在一步步前進。

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