孤注一擲砸3000萬二次創業 也曾夾縫求生 他4年做到全網銷量第一

廣州綠地中心20層，放眼望去，群山環抱，綠樹蔥蔥，這裡正是子初全新的辦公樓。娛樂區、飲食區、茶水區、休息區、辦公場地一應俱全，受到如此寵愛和優待，讓員工都有點「不好意思」。「連廁所燈都是感應開關，當時我就震驚了」，一位員工說到。

「母嬰界第一帥」、「首席吹牛官」，張毅的朋友圈充滿了自我調侃。「妥妥滴」、「必須滴」，聊起天來也如此接地氣的他，很難讓人聯想到，他是這家千人企業的「霸道總裁」。

不過，作為80後，張毅卻已有十多年的創業經歷。歷經風雨，天性樂觀的他依然保持著積極向上的姿態，「傷心的都忘記了」，張毅的眼裡充滿了大風大浪後的平靜。

喝出膽結石

還在醫學院讀書時，張毅就開始做生意。大學畢業後，他開了一家網店，專做男士精品和化妝品業務，並很快成為眾多一線品牌的代理商，如自然堂、卡姿蘭、丸美、七匹狼、花花公子、鱷魚等。

2011年，傳統化妝品牌開始對新興渠道採取保守策略，張毅深感化妝品在線銷售的天花板。他決定另尋出路，創立自己的品牌。

多年的化妝品代理經歷，讓他自然而然地想到了護膚類產品。「謀定而後動，三思而後行」，近兩個月的市場調研，和同事一陣頭腦風暴後，他們決定避開競爭激烈的傳統化妝品領域，轉而投向更細分的孕婦化妝品品類。

有了方向後，他開始托朋友尋找行業資源，一刻不停地向業內人士諮詢，通常會用喝茶聊天的方式。

「兄弟，你在哪？我這就來。」張毅開著車，每天穿梭在廣州的大街小巷。「那段時間，喝出了一個膽結石」，回想過去，他搖頭笑到。

砸3000萬二次創業

經過近一年多的等待和探索，2012年，張毅拿出近3000萬元的積蓄，孤注一擲，成立子初。

「一開始大腦一片空白」，張毅坦言。供應鏈、研發、設計、技術、品牌，一切都要從頭做起，「破釜沉舟，非常艱辛，回憶起來全是眼淚」。

儘管困難重重，但張毅從一開始就確定了目標，即走高品質路線，樹立大品牌，自主設計、自主研發。

模仿是最好的學習。為了學習國外成熟品牌，張毅和同事專程前往香港和國外，親自採購。「每次都拖著好幾個行李箱」，張毅回憶道，「店員都很喜歡我們，見到我們都喊著『土豪又來掃貨了』」。

化妝品從研發、設計到包裝，都要經過無數次的試驗。僅包裝瓶就經歷了上百次的開模失敗，儘管如此，張毅一直堅持對品質的嚴格把控，「研發都不是一氣呵成、一蹴而就的，除了原則之外，更需要的是耐心」。

護膚系列之後，張毅又相繼推出母嬰護理和母嬰小家電系列，成立母嬰護理中心和全國第一家母嬰小家電研發中心，專門用於自主研發。

員工銳減2/3的打擊

就在一切平穩進行時，2015年3月，一個突發事件差點讓整個公司毀於一旦。

原來，就在當年年初，平台規則調整，子初受到了嚴重影響。樹倒猢猻散，很多員工紛紛離去，春節結束後，2/3的員工都已辭職，300多人的公司，一下子銳減到100多人。

當時的張毅剛做完膽囊切除手術，正在老家休養，身體和精神的雙重打擊讓他不堪重負。「一夜回到解放前，不知道明天的太陽在哪裡，感覺心中的那座大樓一下就坍塌了。」

拖著虛弱的身軀，張毅在家裡和高管們開起了視頻會議，及時調整產品品類，制定應對策略。

讓張毅倍感欣慰的是，儘管大多數員工都離他而去，但是公司的核心層始終都沒有離開。張毅和同事們不眠不休，終於在3個月後扭轉了局面，公司業務開始回到正軌。

到了9月，子初的全網銷量更是出現了爆髮式增長，並以每三個月翻一倍的體量飛速上升，直到2016年成為全網銷量第一。

張毅形容那段時間為「痛並快樂著」，前所未有的危機讓大家更加團結，「有的同事比我還緊張，所有人都在想辦法，主動認領任務」。

以過世員工之名成立基金會

從成立之初，張毅就強調供應鏈和全渠道能力，已建有3個產業園和7個倉儲中心，庫存天數縮短至27天。一直走線上的子初也於去年11月開始鋪線下渠道，為用戶提供更好的服務，并力圖打通線上和線下，建立子初生活館。

目前，子初在同品類的全網銷量穩居行業第一，其中孕婦乳墊和待產包更是千萬孕媽的首選。

儘管獲得了如此成就，回顧過去，張毅認為，讓他最具成就感的，還是公司員工的認同。他依稀記得去年11月，手機上突然顯示一條來自陌生號碼的簡訊。原來，對方是子初的一個客戶，在和子初員工接觸的過程中，被他們的「家文化」深深感動，「闡述方案時，第一人稱永遠都是『我們』，而不是『我』」。

員工之所以有如此強大的認同感，主要源於張毅「員工第一」的理念。子初有一個包芳蘭基金會，緣於老員工包芳蘭被誤診，錯過了最佳治療期，遺憾離世。張毅對此深感痛心，他下定決心成立基金會，加強員工體檢，保障員工的健康醫療。

當被問及是什麼類型的總裁時，「逗比型」，張毅不假思索地脫口而出。「我這人比較重感情，就是想給員工家的感覺」，張毅憨厚的臉上又露出輕鬆的笑容。

子初的故事還在延續，張毅說，他和他的「家人們」對未來期待很多。

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