映墨科技吳震：創業是向死而生，C端路漫漫、B端正當時

「創立映墨的原因嘛，就是想和一群有才華的人干成一件事。」

「我叫吳震，是映墨科技的聯合創始人，因為身材比較圓潤，所以自定義為映墨的吉祥物，公司的小夥伴給我取了個綽號—胖博士，哈哈！」映墨科技CEO吳震笑著說：「創立映墨的原因嘛，就是想和一群有才華的人干成一件事。」

三個「屌絲」的創業計劃竟是在浙大草坪上啟動的

映墨科技成立於2014年，這是一個所有人都看好的VR創業年份。但吳震告訴鎂客君，他們和他的兩個小夥伴的創業計劃早在2012年就啟動了。

「2012年10月，Oculus DK1在Kickstarter上眾籌，我們有幸成為了較早拿到DK1原型機的那一批人。和所有人一樣，體驗後我們覺得VR一定會在未來改變某些東西。所以衝動與興奮之下，我們把DK1給拆了！」

不得不說，吳震是個大膽的胖博士。尤其是在拆了DK1之後發現，憑藉他們「三個屌絲」技術背景，不論是在VR的硬體、軟體還是驅動研發方面，他們都有資本一試。也因此，在2012年的浙江大學草坪上，吳震和他的小夥伴們正式啟動了「屌絲創業計劃」，一頭扎進了VR行業。

磕磕碰碰了兩年，兩代VR頭顯被打磨了出來。看著產品已經有點樣子了，2014年，映墨科技於杭州正式成立。

VR並不好玩創業是向死而生

「很多人說，創業就是不斷過坑，但我卻覺得創業是向死而生。」吳震說的很嚴肅，也引起了鎂客君認真聽故事的興趣。

映墨科技的第一款量產產品為「星雲Nebula VR眼鏡」，曾眾籌完成了156w+的籌資額。然而，由於市場教育不足，無論產品多好，研發團隊技術多牛，當下的VR想要在C端普及還是幾無可能。而這，也造成了星雲Nebula VR眼鏡後續無法起量。嘗試改變無果後，吳震決定要為公司轉型。

「轉型過程中我們也踩了不少坑。因為不太了解各個細分領域對VR的切實需求，我們在VR旅遊、VR健身、空間定位等方面都做了嘗試。遺憾的是，我們發現這些都是需要極強的資源與技術能力才有可能被撐起來的領域。在經過一系列的市場探索後，我們決定正式切入國內還未有人涉足的兒童VR垂直領域。」

然而，問題總會接踵而至。在國內，映墨科技可以說是兒童VR行業的開路者，既沒有現有的產品參考，也沒有成熟的模式可供學習，所有都得自己一步步摸索著來。但值得慶幸的是，雖然此前的路走的並不順暢，但也讓映墨的VR技術鏈得到了進一步的完善，也因此，加快了他們在兒童VR垂直領域的落地速度。

兒童VR具有市場潛力，「龍星人」「魔幻島」為映墨兩大法寶

就目前來看，VR線下體驗的大部分人群以兒童為主，這也是為什麼一些線下體驗店開始主打兒童市場的主要原因。相關數據顯示，VR線下體驗者中，有70%為兒童，而且他們樂此不疲的反覆體驗一款內容。

「確定在紮根兒童VR領域後，映墨就逐漸形成了兩大產品體系，『龍星人』兒童VR和『魔幻島』兒童AR。」吳震說。

龍星人是針對4-12歲的兒童研發的全新概念的兒童益智娛樂一體化設備，可開拓兒童的想像力，激發兒童的創造力，致力於打造「身邊的遊樂園，把快樂還給兒童」。魔幻島則是基於AR互動投影技術研發的兒童AR系列產品，主要有AR互動沙盤和小龍魔盒兩大產品，旨在通過場景化交互讓孩子在玩樂中發揮創造力。

「不論是龍星人還是魔幻島，我們的設計都是切合兒童需求的。內容方面，主打比較 『輕』的益智VR遊戲，每款遊戲均有益智元素。另外，我們在顏色、對比度、亮度、場景內物體的移動速度等方面都考慮到了兒童身心發育的特點，設備運行是也會默認開啟針對兒童眼球發育特點研發的『護眼模式』。」

放養的孩子不認娘轉變商業模式或將改變這一狀況

「在龍星人Ⅰ推出以後，我們的商業模式主要以代理售賣硬體為主。但很快我們就發現，這一模式很容易出現『放養的孩子不認娘』的情況，也就是說，在龍星人硬體售賣出去之後，他的運營情況我們就無法全面把控了，接近於一次性生意。儘管遊戲每運行一次我們可以收取少量的費用，但這跟總運營收入來比，只是蒼蠅腿。」吳震意識到，只有轉變商業模式，才有可能讓映墨再上一層台階。

上個月20號，映墨召開了招商會，面向19座城市開放運營權，並已簽訂了10餘個城市的運營商。這意味著，映墨的商業模式正式從「代理售賣硬體」轉變成為「免費供貨、聯營分成」。

「我們希望能通過這一模式，實現快速起量與鋪貨，同時增加廣告等附加收入。」吳震說。

大浪淘沙，C端路漫漫、B端正當時

很明顯的，和去年的火熱相比，今年VR行業進入「理性繁榮」的階段，或者說是進入了洗牌期。大浪淘沙，國內外巨頭在加大布局的同時，很多沒有核心競爭力的VR創業企業都成為了被擠掉的泡沫。

吳震很慶幸，他們在發現「不對勁」的時候及時轉型，並在不斷摸索中找到了相對清晰的商業模式和商業邏輯。

「我們較早看清了「C端路漫漫、B端正當時」的行業現狀，所以轉型的比較早，加之我們團隊技術非常全面，因此我們在非常短的時間內就完成了轉型。另外，我們找到了適合自己的『小而美』的賽道，這讓映墨得以成為國內兒童VR領域的『知名者』。」

總結

很顯然，兒童VR市場已經開啟。也很明顯，兒童是一個特殊的群體，他們需要的絕不是僅有益智樂趣的VR遊戲。在VR成為各領域新星的同時，它也應該切實為兒童做些什麼。

關於這個問題，在鎂客網9月8日協辦的虛擬現實發展大會上也會深入地探討，感興趣的不妨來現場，探討VR究竟能為兒童教育做些什麼？

【鎂客·請講】專註於報道科技創新項目；我們敞開心扉面對每一位創業者，力求為您呈現一群鮮活、有性格的品牌和人物；我們傾聽創業故事和人生經歷、探討商業模式和行業趨勢、對接資本市場和供需雙方，以期為產業發展注入新的活力。

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