對話智米CEO蘇峻：我們要造有范兒的空調

[來自IT168]

【IT168 資訊】三周前，智米科技發布了兩款全新類別的產品——智米全直流變頻空調和智米智能馬桶蓋。同樣都是智能家電類的產品，智米空調的關注度尤其高。這應該是繼智能電視之後，互聯網品牌殺入的又一個大家電品類。

在此之前，小米生態鏈推出的產品幾乎都扮演了價格屠夫的角色，給人留下的印象總是性價比超高，但這一次偏偏是個例外。當智米空調4399元價格揭曉的那一刻，我們看到了小米生態鏈進入白電市場的決心，空調行業一場地震在所難免。

為了能夠對智米全直流變頻空調有更深的了解，我們有幸採訪到了智米科技CEO蘇峻先生，它曾任北方工業大學設計系主任。3年前現在的法定代表人劉德拉他入伙創辦小米生態鏈企業智米科技，靠一款空氣凈化器爆品，去年賣了200萬台，總收入超過15億。

智米空調是一款精心打磨的產品

智米進入白電的初衷，是因為這個行業裡邊主力消費者對現有東西不滿意。由此轉換機會，有新的品牌崛起，有舊的品牌死掉，核心老產品不能滿足現在，特別是新一代消費者需求，這是最大的問題。由於看到了中國智能家電市場正處於巨大的市場上升期，所以智米給自己的定位是「智能環境家電」，一代凈化器剛剛發布沒多久，公司就啟動了空調項目，從開始到現在整整兩年多的時間了。

蘇總並沒有掩飾，在空調領域，智米屬於新手，那為什麼有能力打造好產品?這是因為他們可以控制產品定義，跟供應鏈密切配合研發。

「你看蘋果也不是什麼都他自己做，核心的加工技術和元器件會跟富士康這樣公司合作，我們用這種模式，控制標準、有品牌、有銷售通路，其實我們是想建設像蘋果、耐克這樣的企業，而不是傳統企業，傳統企業動不動就五到十萬人，而且大部分是產業工人。蘋果總部只有12000人，為什麼全世界最大的公司?那是因為控制頂層。小米生態鏈就是這麼做，我們控制頂層，擴大就業、盤活經濟最終也能起到這個作用，但是這家企業一定做到小輕快，這是現代企業的模式。」

智米全直流變頻空調就是在這樣的運作模式下誕生的，是一款中國人設計定義、中國公司組裝生產、核心部件來自日本供應商的產品。智米繞過核心技術自研，利用成熟的產業鏈資源，甚至因為對產品太苛求，打磨時間太長，導致上市時間延遲，錯過了夏天天氣最熱的時候。對於智米來說，無論哪個時間發空調都有意義，第一空調是持久戰，第二空調並不是只有熱天才用空調。既然選擇進入這個領域，就要非常穩健地進入。

賣4399元其實利潤幾乎沒有

智米全直流變頻空調4399元售價曝光的時候，很多人的第一感覺就是貴，然而智米科技CEO蘇峻卻告訴我們，以現在的價格銷售，利潤幾乎是沒有的。據他介紹，以智米現在的能力，就算把空調價格打到999元以內都是沒有問題的，只要會採用劣質材料，甚至是回收料來壓縮成本，但那不是對老百姓生活品質方向有指引性的東西，沒有意義。

根據《2016年度中國智能空調市場白皮書》顯示，2016年，國內智能空調銷售量同比增長10.7%，佔整體空調市場銷售量的19.2%。業內人士預計，中國空調產業會很快進入全面智能化時代，今後幾年，國內智能空調市場規模將會有一個放量增長過程。千萬不要把用戶想的那麼low，很多人有了一點收入，就想改善自己生活，或者說，誰都想用好產品，799元的智米直流變頻電風扇就是明證，現在還處於缺貨狀態，所有人過來搶。

蘇峻表示，智米全直流變頻空調是堆了不少好料的，和日系品牌相比，算是便宜。

智米的野心 要佔領更大的市場

小米生態鏈支持生態鏈企業自己品牌的發展，除了品牌更加獨立。智米CEO蘇峻有自己的野心，「首先我以前是大學教授，而且以前干工業設計，我們的定位是希望做小米生態鏈領軍企業，從目前營收來看，我們已經成為小米生態鏈領軍企業，但是我們能不能把品牌、影響力做到小米生態鏈領軍水平?我個人想把它打造得調性非常高、更有范兒。我最想做的是那些對生活品質非常高要求的年輕人，我想為他們服務。」

實際上智米這家公司從最早完全依賴小米生態鏈，到現在已經建立自己的國內和國際銷售渠道，比例逐步上升。「空調我們絕不是一個產品，我們放出這個產品是先打一張牌」。這也許是在暗示，在豎立標杆之後，接下來智米還會推出更多規格，會更有性價比產品覆蓋更大的市場。

用空調殺入白電市場，智米比以往要高調，很顯然它已經把目光瞄向了空調這個億萬級的既有大市場。在蘇峻看來，如今這些30歲上下的年輕人消費能力正在逐漸上升，直到成為社會的消費主力。當他們對價格不再那麼敏感，反而對品質要求越來越高的時候，那原有的模式就會崩塌，這就是智米的機會，為此可以等五年，甚至十年。

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