貨幣化物聯網：實現收益

大多數物聯網技術並不新鮮。感測器、開關、執行器、晶元、通信協議、存儲和物聯網的其它核心部件都已經存在了數十年。事實上，物聯網是許多事物的合成或混搭。其中的新事物，是更低的成本，更多的智能，無所不在的通信和大量的新數據流。這改變了一切。它提供了革新的機會，重組產品，產生全新的業務模式、收入來源和增值。市場上有許多新的小工具和軟體應用，但最好的辦法是使用巧妙的方式來組合技術，開創新的方式來簡化業務，增強客戶服務和改善人們的生活。

計算趨勢為物聯網改革鋪平了道路

隨著計算從大型機擴展到小型計算機，軟體產業誕生了。隨著個人電腦和客戶端—伺服器技術的出現，新的零售分銷鏈成為可能，「拆封」軟體產業誕生了。隨著移動平板電腦和智能手機的推出，基於訂閱的定價模式，可下載和流內容市場被創建。現在，隨著目前的連接物聯網感測器，設備和可穿戴技術的浪潮，我們看到了按次付費和持續收入的全新機會，這將再次產生十億美元的商機。而這些流中產生的所有數據，提供了更深入的見解，更好的客戶成果，新的業務模式和更大的收入來源。

通過參與整個物聯網生態系統來推動價值

雖然物聯網在許多行業和市場中應用，有10個行業處於先鋒。包括智能汽車、連接住宅、可穿戴設備、電子醫療、農業2.0、工業互聯網、零售商店、智能建築、公用事業和能源、智能交通系統和智能城市。 要在其中一個行業取得成功，必須詳細了解其生態系統。這意味著要理解用戶行為、感知價值、用例、底層技術和市場動態。你需要能夠與關鍵供應商合作，並與對手競爭。

這些行業中的每一個都具有不同的業務模式，定價和貨幣化機會。儘管這些行業是截然不同的，但是物聯網創建了重疊部分和新的增長途徑，為貨幣化，競爭革新和業務模式創新提供機會。 這轉化為新的價值主張，重要的品牌提升和強大的投資回報率。成功的關鍵是徹底分析和確定哪些部分是你的物聯網產品的最佳匹配。然後只關注那些利用你的核心優勢，獨特功能和對終端用戶的理解。在充滿競爭的物聯網市場中，時機至關重要。為了確保快速上市，最好與具有互補專業知識，並能快速提供更可靠功能的強大和成熟的生態系統供應商合作。

一個公司或一個產品就能夠提供「整體解決方案」是非常罕見的。與價值鏈中的特定合作夥伴合作的優勢是共享風險、降低成本、槓桿發展，信譽和更容易進入市場。在某些情況下，合作夥伴可能是進入特定市場的唯一途徑。在其他情況，外包非核心組件的解決方案也可以加速上市時間。你需要考慮價值鏈中的所有潛在合作夥伴，並培養互惠互利的合作夥伴。

從硬體到軟體：通過軟體和遠程升級獲取新的機會

在硬體設備領域，軟體變得至關重要。從微小的感測器，到巨大的機械設備，現在都是由軟體驅動的，數十億個這樣的「智能」設備將在未來幾年內連接到已經非常龐大的物聯網生態系統中。這些物聯網設備的連接，為硬體製造商帶來了新的風險。保護知識產權免遭盜竊、盜版、誤用和反向工程是軟體貨幣化的基礎，並成為物聯網設備製造商的重中之重。

安全的物聯網連接為現場部署的硬體交付新功能提供了途徑。基於功能的許可和授權管理軟體讓設備製造商將相同的實體產品發送給不同的客戶，然後在交付後激活不同的功能和零售價。這種類型的軟體貨幣化技術還能夠對已經部署的產品，在設備的整個生命周期中進行遠程升級。遠程升級取代了過去的一次性產品狀態，同時減少了廢棄的風險。使用靈活的基於軟體的許可解決方案，客戶只使用他們想要的功能，根據需要打開和關閉功能，只需支付所使用功能的費用。通過為客戶提供多樣化的定價模式，智能硬體產品的製造商就能夠進入新市場。

加強和平衡業務模式

連接智能設備的興起，為硬體製造商創造了提供更多的相關功能和更好的客戶體驗的機會，同時帶來新的業務模式，比如訂閱和按次付費。隨著訂閱經濟的上升，企業正在利用它來平衡業務模式，並從大量一次性資本支出費用轉移到數月或數年的較小的運營成本支出。同時，啟用連接的使用跟蹤為客戶和供應商提供了更高的透明度和業務智能。

基於資本支出的業務模式，製造商提前為昂貴的硬體（如MRI機器）收費，並免費提供軟體，這種模式已經過時，並限制了其產品的適銷性。 為了在充滿競爭的物聯網格局中生存，智能設備供應商必須明白軟體才是區分其硬體解決方案的關鍵。他們需要通過保護現有的收入來源，挖掘新客戶和縮減後期成本，來增加知識產權的貨幣化。通過高度靈活的業務模式，包含簡單的許可和授權管理解決方案，可以成功實現物聯網的貨幣化。最成功的新模式將符合客戶不斷變化的需求，並在物聯網硬體設備的整個壽命周期中，提供改善的用戶體驗。

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