永久降價1400元，VR能拯救HTC低迷的手機業務嗎？

VRPinea 8月23日訊（微信號：VRPinea）

今年3月，Oculus官方宣布Oculus Rift套裝永久降價200美元，售價為598美元；7月，Oculus

舉辦了為期6周的夏日促銷活動：Rift+Touch套裝僅售399美元；同月，Oculus官方再次宣布Oculus Rift套裝永久降價至499美元。PSVR也在CJ期間，推出了現場購買直降1000元的優惠活動。面對兩大友商接連而至的價格戰，HTC Vive似乎顯得格外冷靜，並未有所觸動。

然而HTC Vive並未堅持太久，昨日HTC Vive宣布永久降價1400元，售價為5488元人民幣。同時，購買Vive的消費者還將免費獲贈3款精美遊戲《捕魚大冒險》、《Final Force》和《超級怪獸》，並獲得VIVEPORT應用商店贈送的一個月訂閱服務。

就在外界對於HTC Vive此次降價報以好評，大肆讚揚HTC Vive不惜削減自身利益，也要教育市場的行為時，VRPinea卻有著不一樣的看法：HTC Vive此次的降價策略真的正確嗎？

單位成本並未下降的HTC Vive，選擇降價是明智之舉嗎？

為了適應市場環境和內部條件的變化，企業往往會選擇調低原有產品的價格。競爭者的「價格戰」，使得企業不得不降價，以此來增加市場份額。HTC Vive此次降價，基於這方面的原因有之，但這並不是最重要的因素之一。

當然除了外界市場因素的影響外，企業也會因生產成本的下降而降低價格。難道此次HTC Vive大降價是因為這個原因嗎？並不見得。以HTC Vive頭顯上的AMOLED屏幕為例，三星是HTC Vive AMOLED屏幕的供應商，但是可惜的是，HTC Vive與三星的關係一般，甚至有傳言稱「HTC Vive會因AMOLED屏幕供應短缺而導致市場份額下降」。

且有消息稱，蘋果今年要大規模採用AMOLED屏幕。三星目前作為AMOLED屏幕的主要供應商，其在產能無法在擴大的情況之下，肯定會優先將屏幕供應給自家產品以及重點合作夥伴，如蘋果等。由此看來，在短時間內HTC Vive欲在屏幕上降低成本或許不太可能。

雖然在去年的財報會議上，HTC宣稱每一台Vive頭盔都是盈利，但畢竟那時6888元的售價擺在那裡。然而目前在單位成本沒有大幅度下降的情況下，直降1400元，HTC Vive的利潤將被極大的壓縮，這對將HTC Vive視作救命稻草，已連續九個月季度虧損的HTC，真的是好事嗎？

薄利多銷，還是盲目看好市場增量？

大多數人認為，在成本不變的情況下，HTC Vive毅然決然選擇降價，更多的是出於對VR市場的看好，欲通過薄利多銷的降價方式，吸引用戶購買。一些仍處於觀望狀態、對HTC Vive非常感興趣的用戶，確實會因降價而入手。但是問題來了，VR並不像手機一樣，已成為人們生活中的必需品，會購買PC VR的重度玩家仍屬少數。

在VRPinea看來，HTC Vive的降價或許可以看作是一種補償性策略。今年顯卡價格持續走高，即使有心購買HTC Vive的玩家，面對那動輒上萬的高配主機也心生退卻。雖然頭顯價格下降了，但由於顯卡價格的提升，但總的來說高端PC+VR頭顯並沒有多大變化，難以刺激玩家的消費慾望。

拋開那一小部分的C端用戶不看，HTC Vive其實目前更多的是傾向於B端及線下體驗店。硬體投入更多的是一次性，即只要設備沒有損壞就可以一直使用下去，而且當前的VR頭顯市場也並沒有什麼較大的技術迭代，因此市場增量幾乎微乎其微。

以線下體驗店為例，在去年的一大波開店熱潮後，有多少存活了下來？又有多少經受不住市場的考驗而退出競爭舞台？這些被淘汰掉的線下體驗店中的設備，大多流入了二手市場，其中不乏HTC Vive。而對於那些後續開店，利益至上的線下體驗店主而言，二手的HTC Vive比全新的更具價格吸引力。

缺少強IP支撐，內容短缺問題不容忽視

在分析完HTC Vive生產成本、市場因素後，我們再來談談HTC Vive在內容方面的動作。因為早在Oculus Rift降價時，坊間就有聲音傳送出，聲稱「Oculus Rift硬體降價，是為了讓用戶在內容上消費」。Oculus對於內容的扶持力度大家有目共睹，一大批製作精良的大IP獨佔大作應運而生，如《Robo Recall》等。而同為三大廠之一的PSVR，在內容方面也是積極布局，旗下擁有《羅賓遜：旅途》、《Rez無限》等獨佔大作。

《乖離性百萬亞瑟王》

相比於Oculus、PSVR在內容方面有強有力的大IP支撐，HTC Vive對於IP這件事就顯得極不走心。在今年CJ上，SQUARE-ENIX發布的《乖離性百萬亞瑟王VR（中文版）》，可以說是其中為數不多的大IP之作。

內容短缺的同時，HTC Vive在發行及宣傳方面存在的問題也不少。SteamVR平台上的諸多遊戲從上線時就一直默默無聞，下載量更是寥寥無幾，可謂凄凄慘慘戚戚，這對於內容廠商而言，是一件多麼令人心痛的事。再加上像奧英VR這樣的發行商出現，SteamVR的壓力不言而喻。

在小編看來，HTC Vive在硬體價格方面做文章，還不如在內容上多多扶持。雖然當前VR化大IP大作體驗反饋並不是很好，但是不得不說，在IP的影響下，更多的普通用戶知曉了VR，進一步推動了VR的普及。而在推出大IP內容的同時，HTC Vive還可在線下建造強大IP示範店，以此來推廣品牌，給用戶帶去更多優質的VR產品。相較於簡單粗暴的降價，這些做法對VR市場來說，意義更加深遠。

HTC Vive的硬體確實相較於同類設備體驗感更佳，而這也是HTC Vive始終占著國內PC VR龍頭老大位置的原因之一，但細究其系列動作均是從自身利益出發，並未對市場做出什麼重要貢獻。相比之下，Oculus Rift在教育市場方面始終努力著，降價、內容扶持...這些都是HTC Vive可以借鑒與學習的地方。

點擊展開全文

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！