告別傳統賽事直播，去龍珠直播看五大足球聯賽是一種什麼體驗？

蘇寧控股集團董事長張近東是一名忠實的體育迷，不僅有著自己的足球隊江蘇蘇寧，更曾入股意甲豪門國際米蘭。最近，張近東又有了新的觀賽習慣，即開彈幕，看直播。

「上次國米的友誼賽，我就是在龍珠直播上看的，以前不習慣開彈幕，現在我也開。」點開「彈幕」的按鈕，張近東很快發現了直播平台的最大優點「裡面的解說確實能和觀眾更好的互動，這很好。」

事實上，隨著蘇寧體育傳媒歷史性集齊歐洲五大聯賽、中超、亞足聯賽事、歐冠、歐聯、蘇超、俄超、荷甲、足總杯、WWE、UFC等賽事版權，如何在內容優勢的基礎上，進一步拓寬行業護城河，成為了擺在張近東面前的首要問題。

近日，張近東特意召集蘇寧體育傳媒全體人員開會，多次強調要讓這麼多版權真正實現它們的價值，為中國球迷提供最好的觀賽體驗和服務，讓用戶滿意，形成良好的口碑。

「多樣的解說風格可以滿足球迷多元化的觀賽喜好。」中國數億球迷，蘿蔔青菜各有所愛，蘇寧體育傳媒就是要滿足不同喜好的球迷需要，簽約了一批各具特色的解說員。在張近東看來，體育傳媒的核心就在於服務用戶，而以多元化解說、彈幕、直播綜藝構成的玩法創新，恰好能夠詮釋自己在內容加法上的思考。

在這個過程中，作為直播平台的龍珠直播，將成為盤活整個蘇寧體育傳媒的渠道支點。

集齊五大足球聯賽版權之後

龍珠直播離體育社區還有多遠

正如羅馬不是一天建成的，當下龍珠直播的領先優勢，同樣離不開蘇寧體育傳媒在賽事版權上的深耕。

由於同時具備用戶規模龐大和高黏性的雙重特點，體育比賽一直都是直播平台非常看好的題材。根據艾瑞諮詢提供的數據，目前中國體育視頻用戶規模達到了1.6個億，這1.6億用戶潛藏著非常強大的購買力。

然而由於版權和專業的門檻限制，能在這一內容領域佔據市場的公司並不多。目前主要是章魚和企鵝兩家直播平台經營體育直播內容，其中章魚背靠樂視體育，企鵝背後則是騰訊提供版權資源。

龍珠直播的崛起，正是得益於蘇寧體育傳媒資源的打包注入，包括歐洲五大聯賽、中超、亞足聯賽事、歐冠、歐聯、蘇超、俄超、荷甲、足總杯、WWE、UFC等賽事版權。而在獲得海量體育版權後，龍珠希望在直播體育賽事的基礎上進一步打造體育社區。

所謂體育社區，指的是打破傳統賽事直播「我說你看」的單向交流模式，著力凸顯「陪伴的粉絲經濟」，龍珠CEO陳琦棟表示：「我們給整個龍珠直播創造了一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。」

為了實現這個目標，龍珠直播圍繞賽事衍生做了很多文章。比如針對網路平台上，體育直播解說專業度不高的情況，龍珠與董路、蘇東等知名解說員簽約，希望創造一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。作為協作方，聚力體育總裁曾鋼表示，多樣化的互動直播是社區的重要組成部分，公司未來將從直播的技術化、直播的專業性等方向去做更大突破，希望最終讓所有關注體育的用戶，能夠在平台當中進行流轉，並且各種需求都得到滿足，從而真正發揮出體育的價值。

而版權方代表之一，體奧動力副總經理張鵬也認為，網路直播和傳統電視直播已逐漸形成優勢互補。他表示：「採取直播形式可以更好地滿足一些球迷群體的個性化需求，同時更多去影響年輕的90後、00後的球迷。希望通過和龍珠合作，讓我們的中超和亞冠的比賽在影響力方面有提升。」

顯然，對於龍珠直播而言，體育社區的故事才剛剛開始。

體育直播產品迭代背後

張近東瞄準了什麼行業痛點

事實上，步入2017年之後，直播行業開始步入一個增長率放緩的新常態。根據投資銀行瑞信預測，中國直播市場規模2017年將達到50億美金。同時，直播市場的增長將在2017年減速，由高速發展轉向平穩增長，但仍將保持兩位數的增長速度。

市場增速放緩的大環境下，平台間的併購和擠壓在所難免。2017年6月，宣亞國際發布公告稱，擬億現金的形式收購直播平台映客48.25%的股權。

而擠壓最為明顯的內容版塊，當屬泛娛樂和遊戲直播了。龍珠直播同樣精耕於此。在遊戲直播戰場，在成為國內第一《穿越火線》直播平台，擁有中國第一DNF主播之後，龍珠直播將投入10億持續打造遊戲直播生態，其中6.5億元用於挖掘超過1萬名新主播；剩餘的3.5億元，龍珠直播將用於製作10檔以上精品級的直播節目。在泛娛樂領域，龍珠直播將與PPTV合作共享影視劇版權，數量多達2000部，同時通過直播導購的方式，龍珠直播意在叩開電商的大門。

然而，在泛娛樂和遊戲直播之外，龍珠直播同樣需要新的內容突破口以打破當下的僵局，體育賽事直播，恰好能夠很好地承擔這一破局者的角色。與遊戲和秀場直播流量跟著主播跑的現狀不同，體育直播的用戶往往具有很高的賽事忠誠度。因此，隨著名嘴解說蘇東、董路的加盟，龍珠直播得以構築起更深的行業護城河。同時，以此為基礎，謀劃更多「直播＋」的商業可能，比如與自身的電商業務構成業務聯動。

在蘇寧正在開展的818大促中，以龍珠直播為代表的蘇寧體育傳媒版塊也積極加入進來，並在廣告植入等方面收穫頗豐。例如在已經是「紅海」的電視機銷售領域，正是蘇寧體育IP的加入產生了巨大的引流「魔力」：除了自己旗下的PPTV，蘇寧還宣布將向三星、康佳、夏普、飛利浦、TCL、創維、海信、小米等植入蘇寧PPOS系統的一線彩電品牌開放五大聯賽賽事資源，打造專屬體育頻道，球迷無論用哪個品牌的電視，都可以觀看到歐洲五大聯賽精彩賽事。在此次818發燒節期間，蘇寧也是祭出PPOS家族最大優惠，受到球迷「剁手黨」的熱捧。

在優秀體育IP備受熱捧的當下，蘇寧不僅斥重金搭建起了一個體育IP資源帝國，更是通過鏈接更多場景，更多品牌，為消費者提供更多個性化的產品，延伸出更多相關的運營玩法，更加深度社群化地布局體育內容矩陣。無論是2016年打造的利物浦定製版電視，還是不久前牽手三星打造的國米定製版手機，都是蘇寧嘗試體育IP運營，延伸IP價值的體現，也成為蘇寧零售平台上熱銷的爆款。同時，體育IP對於蘇寧地產、金融、投資、文創等產業的反哺效應也已逐漸顯現，國際米蘭、江蘇蘇寧等品牌也已成為蘇寧各產業「品牌王冠上的明珠」。

在張近東的戰略理念中，無論如何布局，業務的發展都是基於零售業務來展開並與之緊密協同，是從商品消費提供商向服務消費提供商的轉型。「體育產業尤其是體育傳媒業務，與上游品牌商和下游用戶都有著密切的聯繫，是蘇寧發展零售業務的優勢產業，必須要高度滲透到零售業務中去。」

如此看來，「體育直播＋新零售」的故事，值得市場想像。

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