陪你躺在星空看月亮，這家「長」在樹上的酒店探出空中酒店百億市場

隨著中國旅遊業的持續增長和商務往來活動的更加頻繁，酒店作為其下遊子行業在2016年也呈爆髮式增長。由於消費主體悄然的發生了變化、消費者對酒店的要求逐漸變高、簡單地「洗、息、睡」型的酒店很難滿足目前的主流消費人群的需求。

而酒店消費者的文化需求已經不再簡單的是「中式、歐式、現代」之分。每個人的年齡段、成長背景、出生地域、成長經歷不一樣，而產生的需求也不一樣，精品酒店和特色酒店恰好可以給他們形成細分有針對性的用戶體驗。海南的椰子懸空酒店就開闢了新的出行住宿模式。

顧名思義，椰子懸空酒店突破了一般酒店在空間設計上的固定模式，每間客房直徑3米，高近6米，需要定做的梯子才能進入，從遠處看宛如一棵巨大的椰樹。客房內部有3米直徑大床，有空調和行李艙等基礎設備，承重兩噸，能容納兩個成年人懸空入住。椰子懸空酒店希望滿足每一個用戶睡在空中看著星星入眠的美好願望，和大自然融為一體。

這麼新鮮奇特的產品其實是創始人蔡彬歷時3年打磨的產品。蔡彬曾是一位特立獨行的上市國企海南高速的營銷總監。2005年進入三亞，那時三亞房地產市場遠沒有現在這麼風光，爛尾樓盤並不少見，蔡彬就在「3年換了6個總經理」的背景下盤活一個號稱「三亞第一爛尾樓」擎天半島的項目；之後進入央企，成為海南地王項目的第一批職業經理人並深入經歷這一旅遊綜合體開發。

2012年，用在可口可樂的快消品模式將郊區盤做到銷售套數第一；2013年將山裡面的別墅，靠「海只是客廳，山才是卧室」獲不少海景別墅業主歡心。就這樣，他按照自己「野路子」完成了旅遊地產不同業態的歷練。

但熟悉他的業內都知道，行業聚會、論壇他基本很少露面，周末基本在山上或者海上，他是個極其喜歡探險的瘋子。蔡彬告訴創業邦：海南地產圈內人都叫他「野人」。海南近30座千米左右無人大山，所有無人島，大山洞、大海灣，島外國外幾十座大野山都有他的涉足，深海獵魚、爬野山、攀岩、山地自行車、重裝穿越，蔡彬幾乎玩遍了野外探險的項目。

在山川湖海探求自然奧秘的同時，蔡彬也在琢磨他的創業規劃。他希望建造一套「互聯網+探險」的模式，將海、山、峽谷、雨林、瀑布5個基地串聯在一起，覆蓋完海南，根據風景與地形，帶動片區農民增收，在不砍樹、不挖土完全尊重自然的情況下，將旅遊、體育、互聯網、農業、文化融成一體。目前5個基地能夠使用的土地資源近2000畝，具備了大規模做探險生態鏈的基礎，讓旅遊市場與住宿市場，多一個業態。椰子懸空酒店就是這套生態鏈中重要的一環。

椰子懸空酒店創始人 蔡彬

當下中國約400家的4A級以上景區及未開發區域，有1000家的市場空間，中國就有200億的市場空間。

而關於當下旅遊業和酒店業相結合的痛點主要體現在兩個維度：

1、傳統酒店，不管是品牌酒店和普通酒店，哪怕是民宿及旅館，因為環保及生態要求，屬於固定建築都不能距離景觀點太近。如全國的海邊、主要湖邊200米內都不允許建設永久建設，造成一般的住宿產品距離景觀都是很遠的，都是傳統的床與建築體；

2、帳篷酒店與帳篷甚至蒙古包的住宿環境，普遍都是比較低端，悶熱、沒有空調等造成了居住環境很差。目前國內只有一家公司在做連鎖帳篷酒店，但只是將國外帳篷酒店簡單複製，特色感不是很強。

椰子懸空酒店的產品都是模塊式搭建，希望在不動土、不打基礎，不砍樹，讓椰子就融進去自然環境，之後配上個性的造型和基礎設施。在最好的自然資源裡面，規避一般帳篷的難受。創始人蔡彬希望把椰子懸空酒店本身做成一個景點，然後發散為多個業務形態。從椰子懸空酒店入住到基地主題餐飲、主題產品銷售，再到戶外活動與拓展、直播與會展等等。讓每一個椰子酒店基地，都成為一個主題旅遊小景區。

關於盈利模式，除了椰子懸空酒店每晚的住宿收入，還有餐飲、活動、會務、禮品等十餘個子項目的收入，預計在2017年實現300間可入住單元，最高可實現24萬元日營業額。

目前，椰子懸空酒店全國儲備項目近20個，2018升級產品後開始全國擴張。同時，今年在跟進A輪融資，計劃在3年時間內，實現60家5000間椰子懸空酒店的年營收15億級別市場。

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