亞馬遜新手賣家在制定廣告策略時必須用到的10個技巧

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如果你是一個急需引流的亞馬遜小賣家，在亞馬遜上建立「品牌」體驗可以成為你通往成功的重要途徑。以下10個技巧可以幫你制定一個強大有效的亞馬遜廣告策略：

探索自動投放和手動投放兩種選擇

運行亞馬遜廣告系列時你可以有很多選擇。當你選擇手動投放（Manual Targeting）時，只有當客戶搜索你的關鍵字時你的廣告才會展示。更愛冒險的用戶會選擇讓亞馬遜根據你的產品信息來投放你的廣告，這種自動投放（Automatic Targeting）的廣告方式會把「網」撒得更大。

做到廣告的一致性

你需要確保，你所有運行的廣告傳遞出去的信息都是一致的，比如產品類別、品牌或最暢銷的產品。如果你把它們弄混，你可能會錯誤地重複廣告。

從小預算開始

有這樣一種趨勢，就是在剛開始使用亞馬遜付費廣告時就投入大量資金，這其實不是個好的做法。Etailytics.com的創始人和首席執行官David McLean建議在一開始設置100美元的預算。他還表示，比較不同廣告之間的數據有助於確定未來的消費額。

收集並挖掘數據

亞馬遜廣告可以讓你收集數據，看看哪些是有用的，哪些是可以廢棄的。針對Sponsored Products的搜索詞報告（Search Term Report）能為你提供你所需的一切信息。專家建議讓廣告數據積累7天以上再去看它，這時候數據會比較精確。

越長、越具體的標題對你越有利

在寫標題時，不要忘記最基本的東西。越長、越具體的標題越能把你與較短、通用類的標題區分開。更長的標題包含了更多的搜索關鍵詞，這意味著它被顧客發現的機會也更多。

但要小心地選擇你的關鍵詞

少即是多。你不需要覆蓋所有的關鍵詞。你應該非常明確地選擇你的關鍵詞，越接近實際產品的listing越好，並確保它們與你的產品保持相關。

使用標題搜索廣告（Headline Search Ads）

這是使用亞馬遜廣告最好的選擇之一，因為標題搜索廣告將品牌搜索和產品類別搜索結合在了一起。廣告頂部會有一個定製的文字標題，下面會列出幾個產品，以增加廣告的效果。使用該廣告的另一個優勢是，你可以將你的廣告鏈接到四種url類型。

測試發送郵件的最佳時間點

郵件營銷對亞馬遜的任何廣告策略都很重要。在合適的時間發送郵件可以讓你的投資回報率達到頂點。據2016年的一份研究報告顯示，每封營銷郵件中都能為廣告商增加10美分的收入。因此，回到你的搜索詞報告，收集你需要的數據並決定發送測試郵件的最佳時間點。

充分利用亞馬遜的評級和評論

即使是在網路世界裡，也沒有什麼比口碑的力量要來的強大。長期以來，亞馬遜一直把顧客評論看作是重中之重。小企業需要利用這一點，並將其作為一種廣告策略。

不要忘了視頻廣告

最後，你還不能忽視將視頻和文字聯合使用起來的效果。亞馬遜視頻廣告（Amazon Video Ads）能允許你在網站、移動app、PC端、平板電腦甚至手機上精準投放視頻廣告。（編譯/雨果網 康傑煒）

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